upskill2018的博客

在流量红利过去的背景下，品牌电商面对多渠道运营的难题，如缺乏统盘经营、绩效管理分散、价格战失控、用户体验不足以及流量过度依赖，品牌电商如何有效应对这些挑战，本文从5个维度探讨全渠道电商RGM破局之路，实现品牌的可持续增长。

星巴克创始人霍华德·舒尔茨：“为迎接中国市场的全面消费复苏，星巴克2025年推进9000家门店计划，将外卖、电商以及家享和外出场景咖啡业务纳入中国新一轮增长计划中。”在面临中国市场同店增长大幅下滑29%背景下，星巴克通过DTC用户体验创新带来增长，未来3年能否走出中国市场的阴霾我们将拭目以待。2023财年第一季度，在星巴克全球同店销售额增长5%的情况下，中国区域却非常惨淡。星巴克中国一季度营收6.217亿美元（约合43.14亿元人民币），同比下跌31%。

后流量时代私域拉新获客成本持续攀升，最经典的有机获客增长打法SEO优化被重新获得空前的重视和更高的优先级，无论是B2B自建网站还是DTC自营电商，越来越需要精准持续的引流获客。搜索引擎优化SEO趋势每年都在变化，私域增长运营必须自我更新才能不断跟上。本文就是您在寻找2024年要遵循的正确搜索引擎优化趋势策略！

SHEIN，一家估值千亿美元的快时尚电商独角兽，是全球增长最快的服饰平台。它通过数据和平台的双轮驱动，构建了全新的“实时零售”模式，实现了数据与商业的紧密衔接。同时，通过领导力和组织能力建设，打造了独特的“POP-L增长团队”。用户与商业闭环的有机串联使得SHEIN能够实现从流量获客到产品迭代的全链路增长运营。SHEIN以极致用户导向和高效实验驱动为核心，形成了一套用户价值导向的增长引擎，实现了供给端和需求端的双向赋能。这为传统企业转型提供了全新视角，探索新的企业增长密码。

Maven通过用户导向的渐进式验证，找到了一个被忽视的巨大女性医疗服务市场，作为女性医疗保健的先行者，已服务超过1500万用户，目前估值已达$14亿。本文将深入探索Maven实现产品市场匹配的三个阶段，从如何验证初始的市场机会，到利用社区进行快速验证以及后续推动规模化增长的产品策略。希望为更多SaaS创业者提供了新的启发，尤其是那些希望通过社区效应撬动增长的企业。

DTC品牌，爆品制胜近年来，直接面向消费者的DTC（Direct-to-Consumer）品牌越来越受到关注。这类品牌通过自有渠道销售产品，不仅能够更好地掌控产品质量和用户体验，还能够降低中间环节成本，提高利润率。而在这些DTC品牌中，有一部分品牌凭借着爆品的制胜策略，在市场上获得了巨大的成功。它们包括：1. CasperCasper是一家专注于床垫销售的DTC品牌。该品牌的爆品是一款名为“Casper Mattress”的床垫，其采用了一种全新的记忆泡沫材料，能够根据人体曲线提供更好的支撑和舒

增长团队成员不会在增长能力模型的每个方面都达到峰值，这没关系。作为领导者，你的目标是建立一支全面发展的团队，共同避免能力之间的差距。增长能力模型不仅可以帮助你了解增长技能是什么，还可以开发一个反馈框架，你可以使用它来指导整个团队。最终，增长能力模型为指数反馈循环提供动力，使你能够系统地帮助团队成员进行改进。评估团队成员的表现以结构化的方式提供绩效反馈共同制定一个改善计划来解决这些反馈通过实时的持续反馈执行该计划现在知道了什么是能力模型，以及开发它的原因，接下来谈谈我们为什么需要它。

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Dollar Shave Club是一个成功的订阅制模式的案例，它通过提供优质低价产品、生产幽默风趣的营销内容、激发用户归属感的社区经营、解决用户新痛点的产品多元化等策略，维持了高客户留存率，实现了快速增长和颠覆性创新。DSC的故事告诉我们，订阅制模式不仅是一种销售方式，更是一种与用户建立长期关系和价值交换的方式，它要求企业不断了解和满足用户的需求和期望，提供超越产品本身的服务和体验，创造持续的价值和影响力。​Dollar Shave Club如何创新品牌-消费者关系，保持最高客户留存率。

传统服装企业往往面临缺乏创新、盲目扩张、追求低成本、库存和行业周期性等问题。报喜鸟通过深入分析市场需求，明确聚焦主业，提出加强品牌核心竞争力的价值主张。通过实施DTC转型，发力电商平台和线下门店等举措，报喜鸟成功提高品牌知名度和忠诚度，培育品牌新增长极，成为DTC转型标杆案例。

探讨“元宇宙”（Metaverse）对电子商务的潜在影响，以及企业如何利用这一趋势来创造商务机会。元宇宙为品牌和零售商提供了一个新的销售渠道，使其能够更加个性化和沉浸式地与客户互动。这些品牌和零售商可以在元宇宙中创建虚拟商店、展示新产品、举办活动等，从而吸引新的客户和提高客户忠诚度。文章建议企业应该开始关注元宇宙电商的趋势，并探索如何在元宇宙中建立业务模式和商务策略。元宇宙无处不在。这个新兴的虚拟世界正推动着互联网的演变，消费者越来越寻求更沉浸式的体验，并要求在购买前与产品和品牌互动。

越来越多的车企关注私域触点，丰富触点并利用好触点进行多渠道内容传播，触点是随着技术的发展而更新的，不同触点的互动方式和频率也不同，但是用户因触点不同会更多关注不同的内容范畴，因此我们可以认为来自于不同触点的用户其对品牌的关注度，好感度，需求度都会不同。更高效指的是如今品牌竞争激励，为了获得更多的曝光，从传统传播思维角度出发，往往为了获取更多的公域流量，车企会投入大量的成本，导致线索单个成本持续升高，但也正是由于曝光触点泛滥，让消费者的注意力变得碎片化，因此引入私域的用户往往因人群的准确，加上。

2016年，（Dyson）公司推出重新定义审美与功能的吹风机Supersonic，定价为3000元，七年来，Supersonic不仅没有因其价格远高于竞品而被市场淘汰，反而稳居国内市场吹风机的“龙头宝座“，在京东商城”吹风机“品类的销量品牌前排中，Dyson稳居榜首，Supersonic至今没有平替。今年4月，Dyson推出世界上首款结合了可穿戴技术与音频创新科技的空气净化耳机Dyson Zone，再一次更新了人们对科技的认知。

Usmile 是广州星际悦动股份有限公司旗下全面口腔护理品牌。2016 年至今，Usmile共荣获了 16 项国内外设计大奖，2020 年“双十一”期间，入选 2020 年度天猫十大新品牌，销售额超 1 亿，成为国内首个破亿的电动牙刷品牌，在口腔护理新锐品牌销售榜单中位居第一。Usmile凭借其独特的产品定位和出色的营销策略，成功打造了多款破圈爆品，成为电动牙刷行业的国产TOP1品牌。那么，Usmile是如何在这个市场中脱颖而出的呢？

在电商盛行的当下，线上购物已成为新零售的重要组成部分，实体零售业正处于两难境地。一方面，实体零售是绝对有必要的：美国约 85% 的销售额来自实体商店。另一方面，尽管增长放缓，但电商收入占销售总额的比例远高于疫情之前。由此，本文深入研究了疫后零售商们改变消费者购物体验的几种方式，例如借助科技力量实现身临其境的沉浸式购物体验、推进全渠道零售创新等，从而加速用户最终的购买决策，实现面向未来的新增长。许多零售商正在大量关闭他们的线下门店。

国产香氛品牌观夏的，正是从产品创新、全渠道布局、社交电商营销等方面创新，实现更高效地直接触达和转化消费者。观夏作为香氛DTC品牌的创新模式值得更多国内新品牌的关注与借鉴，同时也能为传统品牌的DTC转型提供全球化视野的启示。

由于新冠疫情与检疫要求迫使品牌在分销产品的方式上进行创新，许多品牌转向了DTC模式。现在，DTC模式的吸引力越来越强，竞争也越来越激烈。在激烈的竞争中，犯一点小错误都可能贻害无穷。企业必须站在市场最前端，并专注自身发展。本文整理了一份需要你们时刻关注的DTC指标清单。

对巴黎欧莱雅而言，兴趣电商作为内容场景为核心的平台，但货架场景已成为驱动增长的飞轮。巴黎欧莱雅团队注意到，抖音用户不只是被动地接受信息流推送，而是越来越倾向于主动搜索。消费者行为的重大变革意味着消费者不再满足于货找人，当消费者习惯了在抖音网购，人找货便自然而然地成了人们的新需求。消费者行为的改变自然带来消费品牌的改变。 中国巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁称“消费者在哪里，我们便要去哪里。因为只有和消费者玩到一块，我们才有可能把生意做出来。”

即使我们已经有了比较过硬的专业技能，面对工作上的这些问题，有时也会感到无能为力。如果想要进一步往上突破，我们就需要逐步建立起价值导向的设计思维，跳出自己的身份限制，站在更上游的角度思考与分析，解决正确的问题，正确地解决问题，创造更大范围的价值，得到用户、合作方和老板的买单。在内容发布完成的场景，基于峰终定律中的“结尾体验高峰，能提升用户对整个流程体验的愉悦度”，在设计提案初期，我们希望能通过这个页面头部的动效反馈等激励，给予用户一定的精神按摩，提升发布流程体验，前期视觉小伙伴也尝试了非常多的设计方案。

香氛品牌Scentbird 的DTC战略，正是从品类创新、订阅电商、私域运营、社交营销等方面创新，实现更高效地直接触达和转化消费者。Scentbird作为 香氛DTC 品牌的创新模式值得更多新品牌的关注与借鉴，同时也能为传统品牌的DTC转型提供全球化视野的启示。1 Scentbird 敏锐捕捉到美护时代的到来从全球视角来看，美护行业市场规模很大，且正呈现出持续增长的态势。美护行业有多大？据Common Tread的数据显示，美护行业（主要分为护肤、美妆、香水和个人护理四大类别），从2020年的4830亿美元

从2017年正式提出DTC（Direct to Consumer：直接触达消费者）以来，2021财年耐克的数字业务营收占比达到了38.7%，当年6月，初步尝到甜头的耐克正式宣布进入CDO（Consumer Direct Offense主动直面消费者）战略全新的数字化赋能阶段：CDA（Consumer Direct Acceleration加速直面消费者）。耐克正在转型进入一个新的阶段，打算加码DTC渠道并加强其在数字领域的地位，从目前的结果表明，他们选择了。，耐克仍保持向上的增长趋势。

随着葡萄酒购买者的不同和不同的细分市场出现独特的购买行为、不同的价格敏感性和不同的忠诚度。随着葡萄酒购买体验的优化，葡萄酒零售增长趋势的数字渠道和 DTC 模式应该会在 2020 年的大疫情结束后很长时间内继续下去。关于葡萄酒的一切都是一种体验：深思熟虑的选择、缓慢而小心的开瓶、严格的检查、对酒香的鉴赏、不慌不忙的品尝。推荐是现场葡萄酒体验的一部分，在DTC葡萄酒世界中更是如此。由于一些新的消费者行为将比其他的更具弹性，从仅仅对消费者行为做出反应转变为塑造习惯，从而使葡萄酒DTC电商增长趋势得以延续。

面对疫情的冲击，许多企业面临着业务增长的多重挑战，缺失战略指引、增长引擎失效、增长打法效果差、增长执行协作弱，等等。划增长路线图，制订增长北极星，并开启可持续的创新增长的历程。【免责声明】本站内容转载自互联网，其相关言论仅代表作者个人观点绝非权威，不代表本站立场。如您发现内容存在版权问题，请提交相关链接至邮箱：support@runwise.co，我们将及时予以处理。创新驱动的业务能实现增长，凭借坚实的增长战略与执行才能超越竞争赢得增长！300+精品课程，为你的求职、学习持续赋能。

2021年9月15日，由费德勒作为投资人兼形象代言人的瑞士品牌On昂跑正式登陆纽约证券交易所，市值约达95亿美元。11年做出一个IPO的新晋DTC品牌，其2021年的全年增速更是高达70%。以科技赋能跑步的专业口碑逐步崭露头角，打造全域传播生态逐渐占领用户心智，升级体验加速触达以持续推进口碑转化，On昂跑作为新锐品牌，通过口碑驱动增长飞轮实现弯道超车的故事，是其对传统零售模式的革新和颠覆，众新老品牌，必定都能从On 昂跑的最佳实践中找到借鉴。文章目录1 运动服饰市场行业的挑战与机遇2 On 昂跑 的突围

近年来，消费品牌加速数字化转型，DTC（Direct to Customer，直达消费者）模式逐渐崛起，许多投资机构和企业重金投资该领域，并且涌现出一批成功案例。一方面，像Nike、安踏、Adidas、Lululemon等一批服装和运动品牌积极转型DTC模式，另一方面，原生DT品牌层出不穷，其中，不乏部分品牌已经初具规模且从线上走到线下。本文阐述中国服装企业如何布局和运营DTC模式，在疫情新常态下赢得新一轮业务增长。

在过去六年中，DTC 品牌的销售额增长了两倍，但另一个事实是，他们花费了数十亿美元于营销投入，品牌知名度却不见增长。Lego 创意总监 James Gregson 认为，在同质化的DTC品牌崛起之下，打造品牌差异成为生存的关键，通过内容用户共创、用户社群运营以及商业模式升级三个关键，以此来颠覆品牌与创造者的关系，并转型向以客户服务和忠诚度为核心的商业模式。...

增长黑客是跨渠道营销，产品开发，客户销售和业务其他领域的快速实验过程，以确定最有效的业务增长方式。

汽车经销商的未来正在从产品驱动的模式转向由客户体验、忠诚度、品牌提供的移动服务驱动的二手车零售DTC模式，去适应客户不断变化的新期待。汽车零售商必须考虑颠覆目前的汽车零售商网络，打造一个有利可图的拥有现代销售和营销渠道的新兴生态。通过将新兴技术中的大量机会与传统零售业的愿景相结合，支持到家到店到场无缝式消费链路，以提升用户购车的满意度。大洋彼岸的二手车零售DTC黑马Carvana 以其首创的颠覆式购车体验逐步进入公众视野。

我们需要一套基于AARRR模型，围绕增长成本、效率、质量三个话题来针对每一层转化漏斗提炼可操作的运营方案，以AARRR模型+八角行为分析法为理论框架的，游戏化运营增长策略应运而生。随着互联网线上流量的渗透日趋集中，占领用户心智的产品逐渐成型，鲜有新产品能够持续吸引用户。...

2022年宜家陆续关闭中国2家线下门店，原因是中国业务战略调整还是疫情环境线下门店客流压力转型线上业务？根据宜家2021财年业绩报告，在全球供应链曾中断背景下，宜家疫情期间逆势增长，其中线上收入增速同比增长高达73%。宜家如何成功跑通线上零售业务，在创新探索过程中到底做对了什么？...

完美日记仅用8个月时间，销量增长了近50倍。为了研究其增长策略，以及策略的落地细节。我们决定从数据的角度出发，深入挖掘完美日记的小红书KOL投放策略、微信私域流量运营两大增长策略。...

为什么可口可乐、苹果和星巴克这样的品牌经久不衰?在众多同行业竞品存在的情况下，是什么让顶级品牌营销脱颖而出?本文将进一步与你一同探索他们成功的秘密。

在过去的五年（2016-2021）里3大颠覆性力量：价值链重塑；规模优势被侵蚀；以及快速变化的全球消费者人口与偏好，正在消费品行业创造新的赢家和输家，表现出色的是那些催化和利用它的企业。本研究七个领先标杆企业敏捷创新转型是如何利用颠覆性力量的？............

户外用品明星Solo Brands的DTC模式创造了独特竞争优势，从履约和运营能力，以数据驱动的销售和营销引擎充分利用消费者数据的力量——包括兴趣趋势、购买历史记录和社群互动联系——以DTC社群运营的优势创造了令人难以置信的品牌增长。...............

在出门不便的日子里，如何在家自己动手解决一日三餐，成为大家每天必须面对的问题

在疫情期间，包装消费品（consumer packaged goods，CPG）的在线销售量猛增。但是对于许多CPG制造商而言，电子商务的利润更薄。本文将会讨论如何改变这个状况。

在国内连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的龙头农夫山泉是如何抓住全国软饮市场的渠道增长机遇？本篇文章将会从全渠道零售实现DTC转型和私域平台蓄流，增加用户终身价值两个方面分析农夫山泉的增长未来。...

2022私域拉新获客成本持续攀升，最经典的有机获客增长打法SEO优化被重新获得空前的重视和更高的优先级，无论是B2B自建网站还是DTC自营电商，越来越需要精准持续的引流获客。搜索引擎优化SEO趋势每年都在变化，私域增长运营必须自我更新才能不断跟上。本文就是您在寻找2022年要遵循的正确搜索引擎优化趋势策略！

新年伊始，特斯拉就在中国汽车市场投下一颗炸弹。特斯拉降价，受到影响最大的就是 蔚来汽车 。降价后的Model 3，已经进入了蔚来ES6的主要售价区间。面对特斯拉的冲击，蔚来要如何走？本文就使用增长黑客中的方法来对蔚来进行剖析。首先，我们先来梳理一下蔚来的用户体验历程。一个想要买车的人，通过各种网络媒体和汽车自媒体的报道，微博的热点热搜，知道了有蔚来这个品牌。某天，看到一家蔚来的体验店，于是进去看了看车子，产生了兴趣，在销售的带领下进行了试驾。回家与家人讨论，做了各种对比之后，决定买一辆蔚来汽车。买车之后，

你能想象活在一个机器人服务的世界？是否有些诡异？谷歌风投主导的一次设计冲刺案例中，Savioke成功推出了不会给客户造成惊吓的酒店机器人。谷歌风投的Jake Knapp向我们展示了他们是如何做到的。一起来看看这个经典的设计冲刺案例。