upskill2018的博客

探索精益创业方法如何帮助初创企业在不确定的市场环境中快速成长。了解Steve Blank与Eric Ries如何通过客户验证、快速失败和最小可行产品（MVP）等原则，引导企业实现持续创新和有效资源利用。本文深入分析精益创业的实践案例，揭示其对现代企业成功的重要性。

企业AI转型的过程中，人的适应能力比技术能力更为重要。通过科学研究和实际案例，本文提供了6个通用的策略，指导企业在组织层面改善对Gen AI和其他新技术的采用能力。通过采用这些策略，企业可以建立接受和支持新技术的文化，并与Gen AI共同创新。

2023年，人工智能技术的创新与应用突飞猛进，ChatGPT等大模型火爆出圈，AI热潮席卷全球。因此，2023年也被很多人称为“AI时代元年”。我国人工智能产业发展蓬勃，2023世界人工智能大会披露数据显示，我国人工智能核心产业规模达到5000亿元，人工智能企业数量超过4300家，创新成果不断涌现。AI技术的国际竞争愈发激烈，AI应用也逐渐深入人们的生活，引发热烈的讨论。因此，我们将试图从宏观视角，梳理目前AI产业的现状和发展趋势，分析其对经济社会的影响，并梳理AI技术突破和应用过程中面对的风险与挑战，以期

报告主要包括专精特新小巨人企业在资本市场上的分布和财务表现，专精特新战略分析，专精特新时间与空间分布分析，以及专精特新专题分析。在战略分析部分，重点研究了专精特新上市企业在创新与发展上的战略倾向。通过聚类分析，生成了不同类型竞争战略和技术战略的特点分析。同时探讨了专精特新上市公司存在的问题。在时间与空间分布分析中，通过量化分析生成了企业的业务景气预期指数，并对不同地区的分布特点进行了数据分析。在专题分析中，对国产化替代、数字化和ESG等议题展开了数据分析。与2022年报告相比，2023年报告延用了相同的研究

品牌战略是一个不断变化的目标，无论我们为大客户、小客户、新客户还是老客户制定多少策略，在流程开始时依旧会感到紧张。将消费者行为、信仰、趋势和时间与公司的核心竞争力联系起来，同时让竞争对手变得无关紧要，以品牌为主导的公司则注重长远发展，需要更多投资。品牌的身份取代了产品，使公司能够抵抗某些市场力量。本文将阐述品牌战略的14条规则，这些规则不仅对品牌有价值，而且可以（并且应该）为产品、用户体验、销售、营销、公关、人力资源和几乎所有其他业务活动提供信息。

在当今以客户为中心的市场环境中，产品引导增长（Product-Led Growth，PLG）模式对于TO B企业而言，不仅是一种趋势，更是实现可持续增长的关键策略。构建有效的 PLG销售体系 需要整合多个关键部分：客户成功团队、运营团队、数据支撑团队以及绩效体系。本文旨在为TO B企业的高管和销售负责人提供一个清晰的PLG销售体系构建框

文章列出了实现生成式人工智能（Gen AI）成功的十大挑战。这些挑战涵盖了从数据管理和法律法规到处理能力、解释能力、准确性问题等多个方面。文章强调，尽管Gen AI具有巨大的潜力，但要克服这些挑战以实现其在业务中的有效应用。这些挑战反映了目前Gen AI领域面临的关键问题和正在进行的研究工作。文章提供了对这些挑战的深入分析，对理解Gen AI的现状和未来发展具有重要意义。

你可以选择任何类型，如奇幻、浪漫、历史小说等——但你的目标是写出具有出色情节、引人入胜的人物和意想不到的高潮的作品。我的第一个请求是“我写了一首名为“Hayalet Sevgilim”的诗，需要配乐。你的目标是通过组织练习回合来让团队为成功做好准备，练习回合的重点是有说服力的演讲、有效的时间策略、反驳对立的论点，以及从提供的证据中得出深入的结论。您还应该利用您在有效写作技巧方面的修辞知识和经验来建议学生可以更好地以书面形式表达他们的想法和想法的方法，我的第一个请求是“我需要有人帮我修改我的硕士论文”。

令人惊叹的产品KPI指标不仅意味着更多收入，而且还表明你了解你的产品。但作为产品经理，有时候会发现自己挣扎，要确定如何有效地利用KPI指标识别产品的表现。获得真正的洞察力，并将它们转换为可操作的见解，并不容易。本文将深入探讨产品经理如何有效地利用KPI指标，以便更真实度量产品的表现。无论你是一位新手产品经理，还是一位经验丰富的专业人士。

这篇文章探讨从产品驱动增长到产品驱动销售的策略，超越了产品驱动增长的炒作。尽管产品驱动增长模式被认为是科技公司的灵丹妙药，但要取得成功，通常需要结合更传统的企业模式的要素。研究表明，只有少数采用产品驱动增长模式的公司能够取得卓越表现，而他们通过采用一种称为产品驱动销售（PLS）的混合方法实现了成功。PLS将产品驱动增长模式与传统的销售驱动增长模式相结合，通过长时间销售周期向高级主管销售软件。研究还发现，最有效地实施PLS的公司在收入增长和估值比率上都能获得可观的提升。

小米通过在爆品体系打造、贴地的新媒体策略及小米之家新零售模式上的努力，成功地克服了低潮，在经历了两年的震荡后，在软件、硬件和新零售的增长飞轮上实现了新的外延，并在2015年至2021年期间持续增长。小米的多元化爆品和创新的零售模式也为未来公司的估值插上了更多的想象空间，为未来的手机xAlot战略奠定了更加坚实的基础。

中国证券报引用公开数据显示，2016年，规模以上白酒企业数量为1578家，2021年，这一数字下降到965家。同时，白酒产能逐年向优势产区集中，头部企业市场占有率不断提高。2021年，茅台、五粮液等8大头部酒企产量占全国白酒产量的20.67%，营收占比达45.89%，利润占比达58.18%。是中国头部白酒品牌高集中度的体现。在以上明显对非头部白酒品牌不利的大环境下，2015年成立的肆拾玖坊却能够在短短几年间营收突破20亿，年增长率超过100%，成为白酒圈“现象级”，其增长之高速引起了各方的关注。

可以看做一个商业创新版的“滴滴”——更确切地说是“咨询版的滴滴”，它像一个创新领域“摆渡人”，摆渡人们的思想，引领我们在商业上的创新。通过内容输出，可以使越来越多的创新者聚集到社群来，而越来越多的读者又可以激发创作者的创作热情，甚至在这里做轻咨询，从而形成「创作者-创新内容-创新读者」“飞轮效应”。如平台模式，全渠道DTC模式、联营模式、PLG模式，设计新模式创新方案MVP推进可行路径，创新社区提倡「轻规划+重迭代」，不做PPT式的咨询项目，而是联合客户组建全能型创新团队，交付经过验证价值的创新模式。

华住会是华住酒店集团会员俱乐部，也是一个高效、简单、温情的酒店预订平台，满足从高端到平价、商务与休闲的多元化需求，为全球超过1亿会员提供住宿、出行、购物等服务，是您聪明、温暖、长情的出行伴侣。案例背景华住在品牌矩阵、技术、成本费用管控等全方位领先同行从华住集团（NASDAQ：HTHT）发布的2019年四季度及全年财务报告来看，19年华住集团全年酒店营业额同比增长19%，净收入增长11.4％，达112亿元人民币。同年，华住会1.53亿会员贡献了全年销售中约76%的间夜数，约有85％的间夜数通过华住集团自

家装行业难做。怎么说？每每在搜索引擎输入家装或装修的字样，你就会看到令人苦笑不得的关联词条：“开装修公司就是找死”“家装行业太难了”…… 2018年下半年开始，中国家装零售市场连续多年高速增长的脚步忽然停了下来，甚至在2019年出现了负增长的数字。尚品宅配作为定制家居的前三位玩家，Q1的财报也亏损了1.55-1.6亿；但是，它这一路走来是如何走在一众老牌如欧派和索菲亚之中，并且在疫情期逆流而上，二月锁定4亿订单，第三季度实现单季度同比增长40%+？

案例背景基于房东和租客的痛点构建短租平台，但困于缓慢增长2007年，住在美国旧金山的两位设计师——BrianChesky 与 Joe Gebbia 正在为他们飞涨的房租而困扰。为了赚点外快，他们计划将阁楼出租出去——两张气垫床、一顿早餐，这就是Airbnb最初的模样。传统的做法是在 Craigslist 网站发帖子。但我们不想这么干，因为在Craigslist（早期竞争对手）发千篇一律的帖子会显得冷冰冰的，于是我们打算自己动手建一个网站。在2008年民主党全国集会期间，奥巴马在科罗拉多州的丹

案例背景2010年DTC模式创新在美国开始成为零售新风口DTC——Direct-To-Consumer（直面消费者），作为一种新兴的商业模式，是指品牌的商品直接销售给消费者，包括消费者的需求也可以直接传递给品牌方的全新商业模式。2010年左右，DTC开始进入成为一种新兴的商业模式，美国互动广告局IAB也把2010年设定为 DTC元年。Stitch Fix成立于2011年美国旧金山，正是国外DTC品牌开始声名鹊起的时候。Stitch Fix 的诞生，其实暗合了多个趋势和顾客痛点。技术趋势：协同过滤算

案例背景传统企业市场失利兼外部挑战亟需转型升级Domino’s Pizza（达美乐）成立于1960年，是全球知名的连锁披萨品牌。近十多年来，它一直致力转型为一家 “会制作比萨的科技公司”。如今，公司80%以上的订单均来自数字渠道，其股票的投资回报率高达27倍，远超谷歌。尽管这家公司凭借着沿用了40多年的商业模式，早已在披萨外卖行业中抢占先机。但是，不积极提升品牌价值的态度，使其各方面的...

曾经被骂“传统百货零售叛徒”的银泰百货，再次用漂亮的成绩证明：再不转型数字化全渠道，百货零售迟早要饿死。几年前危言耸听，已经变成一句被屡次验证的常识——数字化转型只会加速，没有退路。案例背景2020年疫情，加剧了零售百货的数字化转型需求毫无疑问，2020年的疫情爆发影响了各行各业，零售百货首当其冲。全国约有8000家百货商店，受2020疫情影响，直接关店150家，百货企业营收和利润普遍下降；传统百货商场的客单价下滑了54%，且线下实体店周末&晚间购物时间大幅削减，恢复缓慢……然而，危机就是

汽车经销商的未来正在从产品驱动的模式转向由客户体验、忠诚度、品牌提供的移动服务驱动的模式，去适应客户不断变化的新期待。汽车零售商必须考虑颠覆目前的汽车零售商网络，打造一个有利可图的拥有现代销售和营销渠道的新兴生态。通过将新兴技术中的大量机会与传统零售业的愿景相结合，支持到家到店到场无缝式消费链路，以提升用户购车的满意度。大洋彼岸的二手车行业黑马 Carvana 以其首创的颠覆式购车体验逐步进入公众视野。案例背景无龙头格局且庞大的美国二手车零售市场蕴含新的变革机遇根据 Edmunds.com 2019

上上篇文章我们分析了优衣库的DTC全渠道电商模式，上篇文章我们分析了优衣库的DTC会员电商模式，这篇文章将会从社交电商模式切入。优衣库DTC社交电商01 内容种草为更好地刺激消费者进行购买决策，优衣库在自营平台上组建种草社区，并同步在网络社交平台上广泛种草。如在自有官方商城上开设小优种草社和 StyleHint 衣点灵感，活跃自有渠道平台氛围，沉淀自有消费者数据；在网络社交平台上广泛种草，一方面利用第三方平台的渠道力量进行品牌IP建设和宣传，另一方面引导消费者入驻品牌私域并进行激活下单。02 持续

上篇文章里我们分析了优衣库的DTC全渠道电商模式，这篇文章将会从会员电商模式切入。优衣库DTC会员电商01 会员营销计划尽管优衣库不是典型的会员制电商品牌，但会员营销计划是品牌私域流量运营的重要环节，对此优衣库为会员设计了不同于普通用户的专属营销计划。如针对会员推出的会员定制活动，爆款申领、会员礼券等；清晰明确的权益计划，每日限量好券、优品体验等；不同渠道会员统一平台，积分累积服务……02 会员尊享服务同样地，和多数具备会员服务的品牌一样，优衣库也提供了不同级别会员可享受不同类型会员权益的服务。

近年，优衣库在中国持续扩张……迅销集团公布业绩显示，截止2020年8月31日，大中华区收益总额为4559亿日元；自2020年3月份来，以高于预期的速度恢复业绩，尤其是网络商店销售额同比增长约20%，表现强劲。 优衣库品牌体系主要包含4个系列，女装 WOMEN、男装 MEN、童装 KIDS和婴幼儿装 BABY，其品牌理念-LifeWear“服适人生”是让所有人的生活更加丰富多彩的服装，聚焦基本款，简约、功能且时尚。尽管2020年在疫情阴影的笼罩下，优衣库却在中国持续扩张。从2020年6月起优衣库在中国市

戴森是如何从一家籍籍无名的初创公司，成长为现在的全球吸尘器行业巨头？广受消费者青睐的吸尘器系列背后是一套怎样的产品创新方法在支撑？本文将为你揭晓戴森精益产品开发三部曲。案例背景精益实验驱动产品创新，是戴森保持业务增长的关键策略戴森是一家创立于 1991 年的英国的家电品牌，从起家的吸尘器，到之后扩展的吹风机、干手机和洗衣机等类别都维持行业尖端定位。如今，这个定位高端消费市场的品牌在 45 个国家行销，全球的销售额已超过 60 亿美金。提起戴森，我们都会想到它的吸尘器。在戴森的多个品类中，它占据了公

商业模式创新的本质就是减少交易之间的摩擦，从而提升交易效率。这句话在估值疯狂翻倍的贝壳找房身上究竟是什么意思，它究竟做了哪些事情提高住房交易的效率，实现高速增长？

导读Brandless，人如其名，一直以来主打“不强调品牌”，为消费者砍掉品牌税。但做新零售，做dtc，没有人真的能“脱离品牌”。想要同时兼具两种商业模式，但哪一种都没有做到极致，真正的品牌背后一定要有具辨识度的产品，显然Brandless并不具备。上世纪90年代初，美国上映了一部爱情喜剧片，片名叫做《单身一族》（Singles），其中有个桥段非常有趣，酒吧里一个男孩正在搭讪旁边的女生，还宣称自己从不会“主动出击”追求别人，女孩儿挖苦道：“谁说故作高冷、以静制动不是一种追求别人的方式呢？”这和我们今天要

瑞幸咖啡作为近两年最成功公司之一，用钱生生砸出一条上市的血路，堪称商业奇迹。那么，在瑞幸咖啡的商业模式案例中，如何运用有效的内容营销策略，实现快速的价值传播和流量转化呢？

如何清晰定义问题？好的问题定义能让问题解决工作事半功倍。本文提供1个问题定义工具和三种问题定义思维方式，快速确定要解决问题的关键，并学会通过构建可视化问题框架清晰描述问题。

乐高是第一批在组织中实现设计冲刺的公司之一，作为一家生产实体产品的公司而不仅仅是数码产品，这是让人难以置信的。

作为一款工具类产品，谷歌十分注重产品候选人的技术背景，同时也看重其用户思维，而下文将讲述谷歌如何通过做出一款受欢迎的产品…

但不可否认的是，这次成功的技术营销为Airbnb带来了几大回报：首先，更多来自Craigslist的回流撑起了Airbnb的人气，更多人加入注册，发布更多租出的信息；租客方：Airbnb在对租客进行用户访谈后发现，“房源信息全面”、“房屋实拍”、“价格合理”、“客服态度”对于他们的留存产生非常大的影响，因此，Airbnb也采取了相应的举措。一间标价100美金一晚的房子，房客要为此支付106-112美金，而这之中只有100美金名义上归属房东，多出的6-12美金是airbnb向房客收取的服务费，也即佣金。

案例背景Google Clips 是一款无线AI相机，2018年正式发布，一发布便卖断货。这款Google Clips在功能上的独到之处是利用机器学习对场景中的人物、宠物、环境等画面进行识别和分析，从而让摄像头发现适合拍摄的画面时进行自主拍摄。而且这拍摄一过程完全不需要联网，非常省电。然而Google Clips的早期原型只有可穿戴式的，而且只能通过在用户的服装上附上一个很大的拍摄剪辑设备。调...

设计冲刺是一套成熟的方法论，它能够通过明确定义目标和可交付成果，使得团队很快达成共识。组建设计冲刺团队可充分提高解决问题的效率。你有过这种经历吗？你被邀请参加公司的一小时会议，会议内容关于决定公司项目的后续。会议室有12个人，4个人开始谈论他们的想法和主意，而剩下8个人甚至都没时间说上一句话。会议结束了，你离开了会议室，不理解开这个会是为了什么。你想着要买一个“我又熬过了一个本可以用邮件解决的...