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文章平均质量分 64
windiy
这个作者很懒，什么都没留下…
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ERP的发展历史
ERP的发展历史一、 基本MRP (Material Requirements Planning)：物料需求计划，用于库存管理和生产控制，即按时按量得到所需要的物料。局限性：没有考虑企业实际制造工艺、生产设备及生产规模的变化和限制，以及能源供应、供应商的能力等的影响。à二、闭环MRP：企业根据发展的需要与市场需求来制定企业生产规划；根据生产规划制定主生产计划，同时原创 2006-09-10 20:35:00 · 3568 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(十一) 营销渠道及供应链管理
《Marketing: An Introduction》(十一)营销渠道及供应链管理Key words:Vertical marketing system (VMS)Horizontal marketing systemAdministered vertical marketing system (Administered VMS)Channel conflict原创 2006-10-16 17:36:00 · 1572 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(十二) 零售与批发
《Marketing: An Introduction》(十二)零售与批发Key words:AgentBrokerCategory killerChain storesConvenience storeDepartment storeDiscount storeFactory outletsFranchiseIndependent off-p原创 2006-10-16 17:37:00 · 1103 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(十三) 整合营销传播：广告、销售促销和公共关系
《Marketing: An Introduction》(十三)整合营销传播：广告、销售促销和公共关系Key words:AdvertisingAdvertising agencyAdvertising objectiveAffordable methodCompetitive-parity methodDirect marketingIntegrated原创 2006-10-16 17:38:00 · 1375 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(十六) 营销与社会：社会责任和营销道德
《Marketing: An Introduction》(十六)营销与社会：社会责任和营销道德Key words:ConsumerismConsumer-oriented marketingDeficient productsDesirable productsEnlightened marketingEnvironmentalismEnvironment原创 2006-10-16 17:40:00 · 1021 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(十五) 全球市场
《Marketing: An Introduction》(十五)全球市场Key words:Adapted marketing mixCommunication adaptationContract manufacturingCounter tradeDirect investmentEconomic communityEmbargoExchange原创 2006-10-16 17:40:00 · 1256 阅读 · 0 评论 -
《Selling - Building Partnerships》- 组织性购买行为及其过程
组织性购买行为及其过程组织购买过程的复杂性组织性购买决策通常包括大量的评估和长期的谈判。完成一项购买平均所需时间为五个星期。在这五周里，销售人员需要进行多次访问来收集和提供信息。进行长周期销售的秘诀; l 保持联系。拜访客户，检查现状并邮寄信息，这样客户就会记住你。l 有活力。你要使事情不断进展，不断更新团队原创 2006-10-18 11:37:00 · 1901 阅读 · 0 评论 -
《Selling - Building Partnerships》- 寻找客户
寻找客户一名好的潜在客户的特征l 存在要求或需求吗？l 潜在客户有购买能力吗？（购买能力包括现金和信用）l 潜在客户有购买权利吗？l 潜在客户容易接近吗？l 潜在客户符合购买条件吗？如何找到潜在客户l 满意的客户（满意的客户，尤其是那些真正是Sales的合作伙伴的客户，是潜在客户的最有效来源）l 循环原创 2006-10-21 07:52:00 · 1029 阅读 · 0 评论 -
How To Be A Great Sales Professional
How To Be A Great Sales Professional1． 职业与业余营销人员的区别营销的真谛就是懂得如何观察和判断人 ，如何控制营销过程以及如何促使顾客做出购买决定。 在变化了的营销环境中前进第一，消费者受教育程度更高、思维更复杂、对价值更敏感。营销人员位于市场的最顶端。他们必须了解自己销售的商品和服务；他们必须真心实意地乐于帮助原创 2006-07-09 10:12:00 · 1258 阅读 · 0 评论 -
规模与范围：工业资本主义原动力
书名：《规模与范围：工业资本主义原动力》作者：（美）小艾尔费雷德.钱德勒 译者 张逸人 出版社：华夏出版社 《规模和范围》是钱德勒自普利策获奖作品《看得见的手》之后的又一巨作，凝聚了作者研究企业管理体系10年的成果。该书聚焦于美国、德国和英国的竞争性的增长模式，追溯了大型企业演化为国际巨人的历程，为20世纪末期最重大的发展指引了方向。 “19世纪20年代到20世纪70年代原创 2006-07-10 22:17:00 · 2571 阅读 · 0 评论 -
区域经理实战手册
区域经理的成长规划美国白领的职业之路：美国人黄金的职业生涯规划是大学毕业，工作6 – 8 年，读个MBA，然后到大公司做中层管理人员6 – 8年，再到咨询公司做咨询5 – 6年，最后做一家中型公司的CEO，这个时候是45岁左右。基本上，在45岁的时候步入事业的黄金时期。一、 明确的职业目标规划l 用SWOT做自我分析l 目标的概念，树立职业目标意识和职业原创 2006-07-13 17:25:00 · 1458 阅读 · 0 评论 -
现代企业管理
现代企业管理企业管理原理一、 企业与管理l 企业l 管理与企业管理l 企业管理环境l 管理者二、 企业与管理理论的发展l 企业的产生与发展l 管理理论的发展三、 企业管理的基本职能l 计划职能l 组织职能l 领导职能l 控制职能 营原创 2006-07-13 11:28:00 · 1425 阅读 · 0 评论 -
Smart negotiating in business
***********************************************************Negotiating a raise Asking a raise seems like a daunting task. How to ask for a raise without sound arrogant or demanding? When原创 2006-08-28 10:19:00 · 1471 阅读 · 0 评论 -
《Selling - Building Partnerships》- 用交流性原则来建立关系
用交流性原则来建立关系有效交流是有效销售的真正关键。如果你不调查信息并积极倾听顾客所说的话，那你就做不了销售。提问题的方式l 封闭式问题 --- 可用一个词或短语回答，只能从客户那里得到很少的信息。l 开放式问题 --- 鼓励更多的交流间隔你的问题当Sales询问好几个问题而且一个接一个问时，客户会感到威胁。他们会以为是在被质问，而不是在参与对话。原创 2006-10-21 07:50:00 · 877 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(十四) 整合营销传播：人员销售与直销
《Marketing: An Introduction》(十四)整合营销传播：人员销售与直销Key words:ApproachCatalog marketingClosingCustomer databaseCustomer sales force structureProduct sales force structure Territorial sa原创 2006-10-16 17:39:00 · 1725 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(十) 产品定价：定价考虑及策略
《Marketing: An Introduction》(十)产品定价：定价考虑及策略Key words:AllowanceBreak-even pricing / target profit pricingBy-product pricingCaptive-product pricingCompetition-based pricingCost-plus p原创 2006-10-16 17:35:00 · 1484 阅读 · 0 评论 -
Seizing Strategic IT Advantage in China
创建信息时代组织在不损害控制的前提下，应该计算速度。在20世纪90年代的吵闹中，速度的价值被计算了进来。新的产品必须更快出台，订单完成的周期被大大缩短，经理们被要求去创建可以扭转乾坤的组织。但我们知道，从容不迫也有它的好处。一个司机以每小时5.5英里的速度沿着高速公路急行时受重伤的概率，要比他以每小时5英里的速度蜿蜒行驶时高得多.你必须马上做出正确的决定;根本没有错误的余地.这时候,原创 2006-09-10 20:33:00 · 1113 阅读 · 0 评论 -
十月读书清单
Business:《Scale and Scope》----- Alfred D. Chandler钱德勒《Marketing: An Introduction》----- Philip Kotler 科特勒《According to Kotler》---- Philip Kotler 科特勒《Selling - Building Partnerships》《Sales Bil原创 2006-10-02 22:40:00 · 747 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(一) 变化世界中的市场营销：创造顾客价值和满意
《Marketing: An Introduction》(一)变化世界中的市场营销：创造顾客价值和满意Key words:Customer satisfaction顾客满意Customer value顾客价值Wants欲望Demands需求Demarketing缓适营销Product产品Service服务Exchange交换Transaction交原创 2006-10-04 18:19:00 · 2683 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(二) 战略规划与市场营销流程
《Marketing: An Introduction》(二)战略规划与市场营销流程Key words:Business portfolioDiversificationGrowth-share matrixMarket developmentMarket penetrationMarket positioningMarket segmentMarke原创 2006-10-04 18:20:00 · 2212 阅读 · 1 评论 -
美国商业史上的七个巨人
美国商业史上的七个巨人 《影响历史的商业七巨头》，理查德·Ｓ·泰德罗著，机械工业出版社，２００３年１月，定价：３３．００元 称美国是当今世界上最成功的“商业国家”相信没有人会提出异议。正如意大利盛产音乐家、俄罗斯孕育作家一样，从一个长期的角度来看，美国社会一直是商人成长的沃土。虽然其他国家也不时涌现一些杰出的商人，但远没有美国的杰出商人数量那么多。 对于美国商业成功的解读从来就原创 2006-10-04 22:44:00 · 2441 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(四) 市场营销环境
《Marketing: An Introduction》(四)市场营销环境 Key words:Cultural environmentEconomic environmentNatural environmentPolitical environmentTechnological environmentMacro-environmentMicro-e原创 2006-10-07 12:09:00 · 1050 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(六) 消费者和商业购买者行为
《Marketing: An Introduction》(六)消费者和商业购买者行为 Key words:Adoption processAttitudeBeliefBusiness buyer behaviorConsumer buyer behaviorBuying centerCognitive dissonanceConsumer mark原创 2006-10-09 16:44:00 · 1333 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(七) 市场细分、目标市场选择及为获竞争优势而进行的市场定位（STP）
《Marketing: An Introduction》(七)市场细分、目标市场选择及为获竞争优势而进行的市场定位（STP）Key words:Age and life-cycle segmentationConcentrated marketingBehavioral segmentationDemographic segmentationBenefit seg原创 2006-10-09 16:45:00 · 3862 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(九) 新产品开发与产品生命周期策略
《Marketing: An Introduction》(九)新产品开发与产品生命周期策略Key words:Business analysisCommercializationConcept testFadFashionIdea generationIdea screeningMarketing strategy developmentNew-p原创 2006-10-09 16:49:00 · 1472 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(三) 互联网时代的市场营销
《Marketing: An Introduction》(三)互联网时代的市场营销Key words:B2B /B2C/C2C/C2B e-commerceClick-only companiesClick-and-mortar companiesCorporate web siteCustomerizationE-businessE-commerce原创 2006-10-07 12:08:00 · 1142 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(五) 管理营销信息
《Marketing: An Introduction》(五)管理营销信息Key words:Casual researchCustomer relationship management (CRM)Descriptive researchExperimental researchExploratory researchFocus group intervie原创 2006-10-07 12:10:00 · 1235 阅读 · 0 评论 -
《Marketing: An Introduction》(八) 产品及服务战略
《Marketing: An Introduction》(八)产品及服务战略Key words:BrandBrand equityBrand extensionCo-brandingConsumer productConvenience productIndustrial productInteractive marketingInternal m原创 2006-10-09 16:47:00 · 1167 阅读 · 0 评论 -
Book Reading List in December
本月上旬因为忙着找工作，所以一些非常想读的书都没有来得及读，从１２．１１起就开始了 在ＣＳＴＳ的Intern生活，整天忙着Training, 只能在晚上归来后偷会儿闲呵呵 ＾＿＾， 做些想做的事，读些想读的书．Reading List:《中国历史》《孙子兵法》《Time Management》《Winning》-- Jack Welsh《80/20法则》最近，正在酝酿新原创 2006-12-25 19:59:00 · 1093 阅读 · 0 评论