绿竹琴箫

 他就这样成为了一个了不得的销售精英 1.一个好的销售，需要什么样的素质：     A. 信心     a. 对公司前景的信心     b. 对自身能力的信心     c. 对销售产品的信心     B. 诚心     a. 外表狡猾，内心赤诚     b. 热情，感染     C. 责任心     a. 对自身负责     b. 对工作负责     2.一个成熟销售人员备忘：    

一、七种被拒绝的情况 都说做SALES是一项考验意志的工作，为什么这么讲呢？因为SALES被客户拒绝甚至是扫地出门的情况经常会有。做过或者正在做的朋友在销售中大概都碰到过下面这样的情况： 1、“X经理，您好，我是XX公司的业务经理……” “哦，你们公司啊，我知道，我知道，东西很不错，价格也很好，但我们目前没有这方面的需要。这样吧，留个地址和电话，我们下次需要了再和你联系吧。” 2、“您好，这是XX

如何做一个优秀的销售代表       销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品

销售经理：从平凡到卓越的五项修炼     《孙子兵法》云：“将者，智、信、仁、勇、严也”。意思是说，在对外用兵时，若欲败敌制胜，则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明，这

谁偷走了销售人员的时间   　在这个市场上有很多的销售人员让人

看到了一个好贴，真是受益菲浅，不敢独享。虽然谈的是销售但道理相通。1、最近今年，教育产业化了，大学扩招了，当然大学生也像白菜一样不值钱了。看电视新闻里面，是个招聘会就人满为患，很多大学生能够把简历塞到HR的手里而没有被人家当场退回十分感恩戴德了。我在上海，知道有些大学生在快毕业的时候到处找机会实习，甚至不要求薪水，就是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象，实习期后能够有更大的机会留下来。本科生尚

成功销售人必经的三个阶段    曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分销售人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分销售人到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的这样一个艰难抉择。　　笔

怎样成为顶尖的销售人员【摘要】 第一、勤奋的性格，喜欢挑战的性格，有野心的性格。第二，思考和总结，其实要成为销售强人，如果你能做到星爷在九品芝麻官中的县官那样，为了磨练自己的口才，每天在河边狂连，做销售也需要斟酌自己的销售语言。第三。外因很重要。第四。还是性格，有时候成为顶尖销售要狠。第五；一些销售的重大原则还是要坚持的。第六。不停的学习吧，努力成为行业中的专家。第七：很重要，选择好的公司吧，

给IT销售人员一点经验 本人以前曾在网络/软件/电信企业从事销售业务工作，后又担任销售主管，对于IT行业销售业务也有自己的一点认识和经验，希望能够与IT行业营销人员共同分享。 1、            营销人员须具备坚韧的品格。对于广大一线销售人员来讲，软件和网络产品销售可以算是直销工作了，在此当中，销售人员会遇到各种各样不同类型的客户，并影响销售工作的开展。作为销售人员，应当在

扪心自问,每个职业营销人都有这个愿望：有一天我要成为一个杰出的营销人!  　　然而,东奔西跑的日子,对于营销人来讲又何尝不是经历坎坷、磨难重重的呢?的确,有些营销人成功了,但是大部分人仍然在承受着大苦大痛.  　　不可否认,在杰出的背后，他们付出的也许是常人体会不到的重重艰难险阻，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路.蓝哥智洋团队真诚的奉劝中国8000万营销人,在你的价值还没有市场的日子

聪明老板的营销秘籍他们没有傲人的资产，他们大都不是公司的老总，他们当中很多人都只是公司里的网络营销人员，更多的时候，他们只不过是一个人在网上孤军奋战。2006年10月25日，慧聪将这些人请上了领奖台，并授予了他们“聪明老板”的称号。而他们是太普通的人，普通到还不能适应刺眼的闪光灯，甚至站在领奖台上还会紧张得说不出话。也只有在台下，在平常的面对面时，在电话里，他们才能真正的放松，真正的说出他们那

2003年7月时，eBay买下了当时中国网络第一拍卖网站——易趣网。当时，这似乎是世界上最好的网络商机，只有eBay才有机会抓紧机会。 　　但iResearch(研究市场趋势的一家企业)的资料却显示，三年来，易趣网的市场份额下跌了超过50%，这主要是由于客户偏爱较本地化的其他拍卖商。 　　上周，eBay宣布关闭易趣网，并将与北京一家网络公司TOM在线一同启用一个新的中国网站。在这项合作计划

ERP与电子商务融合破冰Google、BEA、用友和金算盘迈向电子商务融合的腿已经抬了起来。而对于阿里巴巴而言，一场大戏也正待上演本刊记者 巢新蕊U9作为用友下一代中端产品，在电子商务、移动技术、搜索技术都有很大投入。用友软件股份有限公司高级副总裁、NC业务部总经理高少义近日告诉记者，NC系列产品也会更多地引入电子商务功能，而用友2007年将会列出具体方案。与此同时，阿里巴巴也在1

1月2日消息，TechNewsWorld网站记者Rob Enderle说，在2006年的这个栏目的最后一期，我想展望一下2007年和即将到来的斗争是很有趣的。在2007年，主要IT领域的厂商将在数字家庭、掌上设备和笔记本电脑这三个领域展开激烈的竞争。　　据technewsworld.com网站报道，参加这场竞争的厂商包括苹果、微软、三星、惠普、戴尔、Gateway、索尼、英特尔、AMD、Lin

 对于在职场打拼多年的人来说，最重要的工作是积累各种资源：认识的人多积累的是人脉资源、认识的老板多是积累的是资金资源、操作的项目多积累的是经验资源。。。  资源的积累是“成事”的重要的环节，但也只是第一步。更重要的是资源的整合——把众多的、方方面面的资源，组合起来做成一件事！  作为一名普通的职业经理人，没有显赫的背景可以利用、没有大笔的资金可供调动，我们能做的，更多是依靠自己的智慧，完成

  销售被快速淘汰的8大死穴提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。     这部分营销人都在为并不精通的“营销业”奉献着，他们选择营销后，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指

ELT——Entry Level Training，IBM众人皆知的Sales入门级培训，3周的封闭培训，7次考试中3次笔试，4次角色扮演，经历的sales总结了一句“魔鬼训练营”。——IBM sales是正规军。而联想的sales呢，没有过系统的培训，培训界听说谁讲的好，就请过来，培训完了就完了，吸收与否完全靠悟性，用sales的一句话“听老师讲课，像看射门集锦用不上”，听了那么多培训，后来

 如何实施Sales工程没有一家公司会忽视sales，因为他们站在最前沿，他们的表现直接关系到公司的业绩。有人说sales靠的是天赋，公司能做的就是找到那些天生适合做sales的人。其实，问题并不是这么简单。Sales同其他的IT从业人员一样需要系统的培训，业内人士将这称为“sales工程”。    一个优秀的sales能够在客户的采购存在可能性的时候抓住机会，但目前这样的sale

 《程序员》特别策划：在中国如何卖企业级软件 一群人正在进行“独木桥，好汉桥过桥比赛” 20多个人被分成两组，难度越大的桥，得分越高，哎呀，有人掉水里了，快去救，大家相互鼓励，相互支持，终于赢了，所有人都互相拍打着双手欢呼起来，满足的喜悦和对团队的热爱展现在每个人的脸上。 或许你以为这是一个公司给内部员工所做的训练。不过，你错了，这是微软开发工具市场部将他们代理公司中的优秀销售

 做一个快乐的技术型销售我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有万里风行的“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。我想对于这些XDJM们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份工作好像更实际一些。想想自己已经做了八年的销售了，说不上很成功自己也算满意，多多少少有一些相关的经验。如果有刚刚入行

 出色的Sales什么样亲和力是Sales 的首要素质亲和力是Sales 赢得客户喜爱与信任的必备武器…… 金：我看Sales ，首先看他的亲和力。让人家喜欢你，愿意和你说话，是Sales 应该具备的最基本素质。在整个销售机制里，要有会搞关系的人，而会搞关系的人就是能够接触各种各样特点的人，这种人没有棱角，更像水，流性很强，对方什么形状，他也就什么形状。每一个销售机制里必须具备这样的人

  一个女孩5年的IT销售经历!(转载)交待一下时间。我进入这家公司是2000年9月，一直到2004年6月，从此开始了我南征北战的岁月.两年南方，两年北方。　　这家公司是一家规模非常大的网络公司，业务是互联网应用服务，简单的说就是建网站，注册域名，网络推广等等。这在2000年的国内还是一个陌生而新奇的行业。工作的主要手段是电话销售为主，登门拜访为辅。　　我进入这家公司被分配到一个部门，部门

未来5年IT产业及网络市场发展趋势分析   　      看一看未来5年的热点领域，几乎每一个都和网络密切相关。可以说，网络已经成为IT产业的灵魂，网络前进的脚步带动了整个IT产业的进步。 　　在IT产业里，惟一不变的就是变化。过去的5年中，IT产业经历了低潮和复苏；在未来的5年，

 10 条“营销圣训”成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 　以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

 知识经济时代营销新领域——软件营销信息产业和科技的发展，将在２１ 世纪把全球带入知识经济的时代。计算机及软件产业的发展，拓展了人类认识世界和改造世界的能力， 极大地提高了劳动生产率， 推动生产力的高速发展。软件营销是伴随知识经济的发展而出现的营销新领域，软件商品的特殊属性， 软件市场的特点，决定了软件营销上的特征及营销策略的侧重点 　　当代科技的加速度发展，信息和计算机的广泛应用，使

 企业营销八大策略 营销，是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际，企业在营销过程中必须把握以下八大营销策略。     一、功效优先策略     中国消费者购买动力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86％，远高于“价格

 IT分销 神州数码、联想、英迈三国策比较中国的IT分销领域已经成为一片竞争惨烈、名副其实的红海；    中国、亚太、全球NO.1的三大IT分销商的竞争，无疑让这场争夺更加惨烈；    三者之间的争夺结果，将决定中国IT分销市场的格局，甚至能影响到中国IT分销行业的未来走势。    2006年4月11日，神州数码副总裁林杨回顾神州数码过去5年的成绩时，其PPT文件的底色是红色的

  软件销售十大策略软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定要深入用户市场，分析用户所需，全面拓展渠道，进行广泛合作，才能取得软件销售的成功，而如何合理地运用软件销售的策略，则是每位推销员所必备的技能。 下面是软件销售的十大具体策略： 第一：产品策略 产品策略，即通过开发公司

出色的Sales什么样？     亲和力是Sales 的首要素质亲和力是Sales 赢得客户喜爱与信任的必备武器……     金：我看Sales ，首先看他的亲和力。让人家喜欢你，愿意和你说话，是Sales 应该具备的最基本素质。在整个销售机制里，要有会搞关系的人，而会搞关系的人就是能够接触各种各样特点的人，这种人没有棱角，更像水，流性很强，对方什么形状，他也就什么形状。每一个销售机制里必须具备这

 2006年IT渠道变革新动向　　惠普在变，联想在变，爱普生在变，冠捷在变……，几乎所有的主流IT厂商都在进行新一轮的渠道重整。　　中国IT渠道生态正悄然变化着。IT软件、硬件等行业频繁的合并重组大大提升了各自行业的产业集中度，供应商数量在减少，渠道与客户的选择显得有些拮据。随着渠道可选择范围的缩小，竞争开始炽烈起来，分销商之间的优胜劣汰明显加速。而这一切，均是不断进化着的客户需求所致

作为一个销售我一直都比较喜欢在网上溜达，上天涯和包子多一点，这也几乎成了我的网络生活很稳固的一部分，在网络生活里我看了很多的东西也学习到了很多的东西，我想我自己为什么不分享下自己的经验给大家呢？虽然自己是走了很多弯路，但是也许能帮助很多的兄弟姐妹少走弯路呢。说做就做，所以今天我就把在自己做半年多IT销售经验和心得全部都分享给大家吧！希望能对刚做销售，或者在销售压力在郁闷的兄弟姐妹们有点帮助。没有什