《Marketing: An Introduction》(十) 产品定价：定价考虑及策略

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本文探讨了影响定价决策的因素，包括外部竞争环境与内部营销目标。介绍了三种主要定价方法，并详细解析了新产品定价策略，如撇脂定价与市场渗透定价。此外还讨论了企业如何通过各种定价技巧来增加利润。
 
《Marketing: An Introduction》(十)
产品定价：定价考虑及策略
Key words:
Allowance
Break-even pricing / target profit pricing
By-product pricing
Captive-product pricing
Competition-based pricing
Cost-plus pricing
Demand curve
Discount
Dynamic pricing
Market-penetration pricing
Market-skimming pricing
Optional-product pricing
Price elasticity
Product bundle pricing
Product line pricing
Promotional pricing
Psychological pricing
Reference price
Segmented price
Target costing
Value pricing
Value-base pricing
 
Contents:
1、          影响公司定价决策的外部和内部因素
外部因素：竞争者的成本、价格和供应、经济、分销商等
内部因素：企业的营销目标、营销组合战略、成本和定价组织
2、          三种定价方法与定价的对比（成本基准、价值基准、竞争基准）
3、          用于仿制产品和新产品定价的主要策略：撇脂策略、市场渗透
4、          企业如何找到使整个产品组合利润最大化的一套价格
5、          企业如何调整价格以便考虑到不同类型的顾客和形式
l     折扣与让利
l     差别定价
l     心理定价
l     促销定价
l     地理定价
 
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