SAP_CLOUD的博客

昨天我写了一篇《SAP顾问的苦修》，聊了下SAP顾问从小白到资深顾问的修行之路。大家通过自身不懈的坚持和努力，从SAP的门外到门内，慢慢成为一名真正的SAP顾问，这是一种自我修行，也是众生相。

一项新研究估计，Oracle在2024年成为ERP应用的领先供应商，夺走了自20世纪80年代初以来一直由SAP占据的宝座。

一个成功的ERP项目，需要甲乙双方通力配合协作，更需要甲乙双方关键人员起到关键的作用！

实，对ERP顾问来说，考证的意义不在于“多”，而在于“准”。真想通过证书提升价值，不妨从这三个方向考虑

在SAP顾问这个行当里，我一直觉得比起学历，企业应该更看重的是顾问对SAP产品和系统功能、对行业和客户业务及流程管理的深度理解，对客户业务需求和管理痛点提出解决问题的能力，将碎片化经验转化为可复用的知识体系的能力，作为顾问能够独立思考和反思的能力……

前几天我和一位甲方企业的信息化经理闲聊，对方公司实施了某知名国产ERP、MES等系统，总投入达到千万级，实施到现在MRP还没顺利跑起来！

ERP行业的春天，需要这个领域的每一个人不再沉默、不再妥协，从正视问题开始，向光而行。

SAP在越南胡志明市砸下1.5亿欧元，建立东南亚第二大研发中心，很多人第一反应为了廉价劳动力？但真相，远不止如此。

前几天跟某企业信息化经理闲聊，对方反馈他们公司跟某国产ERP厂商谈崩了

上云与否的本质是“自主管理”与“委托管理”之间的权衡：本地部署是“累死自己”，上云则可能“憋屈自己”。

Oracle此次收获的不仅是大订单，更是定义了AI时代云服务商的生存法则，即没有顶尖的专用化能力，终将被天价算力需求淘汰。

RP大集中和普通ERP系统，在架构、功能和管理模式上有着不小的区别

RP实施成败的关键与甲乙双方的能力、协作方式和主导权分配密切相关

有人说，阿里云借SAP出海，其实阿里云早出海了，但是有了SAP这种密切关系，出海就更方便了。

很多人觉得ERP国产化替代就是个笑话，我觉得冷笑话更合适，因为看笑话的人不光有中国人，还有外国人，但冷的绝对是我们自己。

许多企业软件项目从启动就注定了结局--失败！如果不失败，那绝对是太阳从西面出来了！

国内知名的ERP厂商都官宣集成或接入DeepSeek，真是忽如一夜春风来，千树万树梨花开，有了DeepSeek这个集万千宠爱于一身的大模型，各ERP厂商股价都开始涨了。

SAP的过渡方案本质是商业现实与技术愿景的折中，既为自身争取了客户留存时间，也为企业提供了喘息空间。然而，甲方需清醒认识到：“延长生命周期≠免除迁移责任”。在国产替代、技术升级、合规压力的三重挑战下，企业必须将迁移规划纳入核心战略，避免在2030年后面临更大的系统性风险。

随着DeepSeek等开源基础大模型的崛起，企业软件行业正经历一场底层技术架构的颠覆性变革。

必须要承认PPT是个好工具。PPT设计的初衷是让用户整合文字、图形、动画等多媒体功能，以更好的视觉效果进行内容演示。PPT本身没有错，错在用的人是不是真正把PPT用好。

许多ERP厂商在品牌设计上都有自己独特的色调和视觉风格，这些色调不仅体现在他们的LOGO上，还贯穿于产品界面、宣传材料等各个方面。以下是一些知名ERP厂商的品牌色调和风格

而更多的是尾部SAP顾问，这部分顾问有甲乙方小白顾问，也有刚入行的SAP实习顾问，有刚做项目1-2年的SAP顾问，尾部SAP顾问通常是没有机会接触0到1的项目了，往往都是公司内部培养的人员，乙方公司招的大学生，项目工作是内部运维、推广实施、内部日常事务等。，你会发现自己像是打开了新世界的大门。这位甲方小白顾问是幸运的，211院校毕业，计算机科班出身，被国内知名企业以校招的方式，招到公司内部，从事SAP运维实施工作，英语流利，有机会被派到国外推广实施项目锻炼，学习能力强，有个好的平台能够快速提升自己。

SAP服务了世界500强94%的客户，支撑了世界上87%的贸易，可以说SAP是世界数字经济的运营底座，在国内，头部企业50%到60%是SAP的客户，央企约60%是SAP的客户.....”。如今，黄博士也从SAP离职了，SAP大中华区2025年也不存在了，2027年，SAP也停止了ECC标准维护服务，貌似大家都早嗅到国内ERP系统“国产替代”锐不可挡的大势气。

ERP顾问玩的是心态，60多岁照样干的好好的....

Salesforce市值一度逆袭老大哥SAP

如果ERP系统都很“烂”，那么AI技术就谈不上"赋能"，而是“屎上雕花”。

笔者了解到中石油自研的昆仑ERP也成功替代了SAP ERP，但是并代表所有的央国企都有必要走华为、中石油ERP自研之路，能走自研之路的企业也绝非等闲的企业，更多也是迫于无奈才逼上梁山。未来ERP国产化替代会进一步深化，ERP市场充满着未知，金蝶、用友、浪潮、华为等等国产ERP，谁都有可能成为王者呢？笔者觉得问题肯定是有的，但是最起码没金蝶、用友那么多吧，从过去SAP、Oracle在中国的市场来看，能够出海走出来并得到国际市场的认可，尤其是得到中国市场的认可，就已经证明这两款ERP产品的成熟度和价值认可。

ERP顾问的必经之路是多元化的

或者这些离ERP系统前台的操作、后台的配置很遥远，但是ERP系统所见即所得的大部分内容都存储在数据库中，ERP的采购订单、物料凭证、会计凭证、物料BOM、MRP需求等等都存储在数据库中的数据表中，一个数据表或多个数据表关联后就可以形成一个视图或报表。所以，评价一个ERP顾问的真正能力或价值，应该是全面、综合地评价，应该从ERP顾问对ERP系统、ERP项目、ERP顾问、ERP发展及趋势的认知和实践，也就是ERP顾问的“知行”（知道和做到）的能力来评估。你的认知有多远，你就能走多远，你永远赚不到你认知外的钱。

谈到数据资产，就会提到数据治理，数据治理的目的是提升数据质量，进而提升数据资产价值。数据拆分就是从数据治理衍生出来的。很多ERP顾问可能对ERP系统数据拆分比较陌生，其实笔者前几年写过一些关于数据拆分的文章

还是充分发挥Sora强大的视频生成功能，ERP厂商可以将ERP产品结合企业用户的需求，使用Sora快速生成ERP产品演示视频，更快速、更直观、更有效地全方面展示ERP产品的功能和服务，以更好地满足客户的需求和期望。它们将进一步提升ERP系统的数智化水平，实现更高效的资源配置和业务流程优化，更高质量满足企业用户的客户体验感和满足感！市场上视频生成的工具有很多，比如Runway Gen 2、Pika等AI视频工具，它们还在想办法突破行业内平均4秒的瓶颈，而OpenAI已经创造另一个奇迹-Sora！

最近，OpenAI推出的文生视频模型Sora俨然成为全网的AI网红，大家也不禁感叹，OpenAI太牛逼了！！

近年来，随着人工智能（AI）技术的不断进步，人工智能(AI)已逐渐成为企业数字化转型的核心驱动力。各ERP厂商纷纷将AI技术融入其产品和服务中，来推动其产品（包括ERP系统）的创新发展。国际市场，SAP、Oracle、Microsoft等ERP领域的领导者均推出了自己的AI服务，国内ERP领域的用友、金蝶等ERP佼佼者也不甘示弱！每家厂商及其AI产品和服务都各有自己的特点，本文列举了国内外一部分ERP厂商的AI产品，不分排名先后。

牛鞭效应及其在ERP系统中的应用

这种方法有助于明确目标、理解需求、明确责任、制定计划，并确保ERP系统与企业战略和业务目标的一致性。5W2H方法有助于确保所有关键要素得到考虑，提高问题解决和任务执行的效率和成功率。How much（多少）：确定问题解决或任务执行所需的成本、预算或资源限制。这涉及到资金、人力、时间和其他资源的估计或约束。ERP系统的管理思维可以通过5W2H方法来体现，以确保系统的有效实施和运营。这包括执行者、相关部门或团队，以及与问题或任务相关的利益相关者。How（如何）：确定解决问题或执行任务的方法、策略和步骤。