某国产ERP亏死了，决定撤场走人

​前几天跟某企业信息化经理闲聊，对方反馈他们公司跟某国产ERP厂商谈崩了。

事情说来话长，他们公司把合同金额压的很低，项目实施过程中，需求又发生了很多变更，但是都没有费用支撑，项目中后期，ERP厂商那边实在撑不住了，快亏死了！

眼看系统快上线了，某国产ERP厂商实在撑不住了，决定直接撤人。

后面的事，暂且不论ERP厂商能不能拿到进度款，甲方企业能不能达到预期，毫无疑问，ERP系统即使上线，后面的问题会层出不穷。

对方透露，由于他们公司把合同价格压的很低，ERP厂商的利润也低，于是ERP厂商也不舍得投入资源。

按照双方事先约定，ERP厂商应该派驻同行业资深顾问的，但实际投入的人员都是“二把刀”，看起来更像刚毕业的大学生。

为什么会出现如此尴尬的境地？

这个情况已经不能单方面说是某一方的问题，而是甲方有甲方的问题，乙方有乙方的毛病！

国内ERP市场已经陷入一场恶性循环的“作死”困局。甲方企业拼命压价、乙方厂商低价抢标，最终双方在扭曲的合作关系中双双受损。

正如上面披露的案例，某国产ERP厂商因利润被过度压缩，在项目上线阶段直接被逼撤人，留下的人员甚至出现消极怠工，而甲方则死守合同拒绝追加费用，导致项目濒临烂尾。

这种“低价中标—偷工减料—互相扯皮—项目瘫痪”的模式，已成为行业常态。

究其根源，甲方的“地主思维”与乙方的“长工心态”形成致命对立。甲方盲目追求“花小钱办大事”，将ERP实施简单视为软件采购，而非管理变革，企图用合同条款捆绑乙方，却忽略了对等尊重与共赢基础。

而乙方为拿下合同，不惜接受致命低价，再通过更换新手顾问、拒绝需求变更、削减资源投入等方式“找补”，最终交付质量惨不忍睹。

更深层的问题在于行业生态的溃败。国产ERP厂商选择空间有限，实施能力本就参差不齐，却还要面对甲方的极致压价。

资深顾问因成本过高被边缘化，取而代之的是“连MRP逻辑都说不清”的新人，导致项目实施沦为纸上谈兵。而部分甲方为规避责任，甚至通过设立数科公司层层转包，进一步榨干乙方的利润空间。

恶性竞争正在摧毁行业根基。甲方抱怨乙方“能力拉胯”，乙方痛斥甲方“无情压榨”，双方在彼此伤害中陷入零和博弈。

但真正的悲剧是ERP本应是企业提升管理效率的战略投资，如今却沦为价格战的牺牲品。

更可怕的是，当乙方因无法盈利而放弃投入，当甲方因系统瘫痪或成为僵尸系统，前方没有选择，后面没有退路的时候，所谓的“国产化替代”只会成为一场笑话。

那么，还有没有希望？

唯有打破僵局，双方共同觉醒。甲方需认清“低价必然低质”的商业规律，将合作模式从“压榨型”转为“战略共赢型”。

乙方则应坚守专业底线，拒绝饮鸩止渴的低价合同。唯有重建信任、尊重专业价值，才能避免ERP市场在“作死”的路上走向集体崩塌。