不要怕，直面SAP顾问的硬伤！！！

昨天非常巧合，同一个时间段有两位甲方内部的SAP顾问找到我，询问我有没有合适的SAP顾问推荐。

一个需求来自长沙某甲方公司，预算在15K-25K，算下来一年收入在18W-30W，对于项目经验3年+的PP顾问来说，这个价格还是比较合适的。

对方不方便透露甲方企业名称，我猜测多半是央国企或上市公司。经沟通，对方反馈他们公司招聘的SAP顾问学历要求是一本，经验特别丰富的适当考虑二本。

一个需求来自深圳某甲方公司，预算在16K-22K，算下来一年收入在19W-27W，对于项目经验5年+的ABAP顾问来说，这个价格也是比较合适的。

我忘记问对方企业名称了，从需求看估计也是一家央国企或上市公司。经沟通，对方反馈他们公司招聘的SAP顾问学历要求是本科。

从上面两家甲方企业对SAP顾问需求来看，都有对学历的明确要求，我昨天推过去几个SAP顾问简历，刚开始并没有留意学历要求，单从SAP项目经验来看还是比较对口的，结果都是因为学历不满足要求，只能望而却步，如今学历成了多少SAP顾问不得不直面的硬伤！

近15年，我结识了大量的SAP顾问，也搞了一个“SAP顾问库”，初步估算下，约30%顾问学历是专科，30%是专转本或民办本科，30%是一般本科，10%是985或211或其他重点本科，注意这个数据仅供个人参考！

我发现很少有SAP顾问是985或211本科毕业的，985或211硕士毕业的SAP顾问我就没见过，大部分是一般本科、民办本科或专科毕业的，这就引发我个人思考两个问题。

1.SAP顾问价格黄金期，很多985或211的学生都不知道SAP是个什么玩意，等知道世界500强80%都用的是SAP时，SAP顾问的人天单价却持续走低，SAP顾问整体薪资水平持续下降，导致一些985或211毕业的学生，在未来职业发展中并没有看好SAP顾问这个行业。

但是一般本科或专科毕业的学生可能更青睐，因为SAP顾问的薪资相对其他行业薪资水平还是有一定优势的，这就无形中使得进入SAP行业的顾问整体学历并不高！

2.如今市场上大量的SAP顾问学历普遍不高，是不是也是企业给不出SAP顾问更高价格的一个原因呢？不可否认，SAP行业，严格来说，应该是整个ERP行业是严重缺高学历人才的，毕竟收入并没有多大的吸引力。

假如ERP行业对人员学历的准入门槛提高，ERP顾问人员基础学习能力和解决问题的能力提高，项目的交付质量会不会得到提升吗？我想答案是应该是肯定的，但谁来为高出来的人天成本买单呢？甲方，还是乙方，好像谁也不愿意！

从最近几年的SAP顾问需求来看，很多企业对SAP顾问学历要求变高了，又或许现在市场上SAP顾问市场出现严重的供大于求，企业有了更多的选择机会。估计企业也学聪明了，他们会想SAP顾问的简历可以造假或掺水，但是人的学历一般很难造假！企业更想看到的是学历背后隐藏的SAP顾问真实的基本学习能力！

在SAP顾问这个行当里，我一直觉得比起学历，企业应该更看重的是顾问对SAP产品和系统功能、对行业和客户业务及流程管理的深度理解，对客户业务需求和管理痛点提出解决问题的能力，将碎片化经验转化为可复用的知识体系的能力，作为顾问能够独立思考和反思的能力……

只可惜，在企业实际的招聘或用人的过程中，很难短时间判断一个SAP顾问是否具备以上全部能力，或者具备其中几项能力，电话沟通，简单的面试，甚至短期的试用也很难辨别真伪，通过学历来初筛SAP顾问简历，确实比较高效，但也不可避免地错过更高有经验和价值但学历不高的SAP顾问。