独家深度｜SAP为何突然给ECC“续命”？揭开2028过渡服务背后的中国战略

背景：SAP ECC的标准维护将于2027年底结束，扩展维护也将在2030年底终止。SAP强调大型企业通常拥有复杂的IT环境，包括成百上千个SAP ERP系统，因此需要更长的时间来规划迁移。基于此情况，SAP宣布计划在2028年推出一项新服务—SAP ERP private edition transition option，旨在帮助大型企业顺利完成向云端转型。这一新产品以SAP ECC为核心，并将提供2031年至2033年的额外使用期限，以减少因系统过时带来的风险、安全漏洞和合规性挑战。

SAP宣布计划在2028年推出一项新服务,本质上是面对市场现实的一次战略妥协，也是其云优先战略与客户需求之间的平衡产物。小编从背景、未来考量和市场策略三个维度进行分析，由于小编认识的局限性，可能有些观点有失偏颇，往批评指正，此分析仅供大家参考和借鉴：

一、真实背景：客户迁移困境与市场压力倒逼

1.客户迁移进度远低于预期

技术债务与迁移阻力：大量企业（尤其是大型集团，国内80%的央国企及头部民营企业）的ECC系统已深度嵌入业务流程，并积累了大量定制化开发（如ABAP增强、Z-Program等）。迁移到S/4HANA需要重构甚至放弃部分功能，技术债务清理成本极高。

投资回报率不明确：许多企业认为S/4HANA的迁移更多是“技术升级”而非“业务创新”，缺乏直观的价值回报案例（尤其是国内客户），导致决策层犹豫。

国产信创替代压力：国内政策推动下，部分企业开始评估国产ERP替代方案（如华为MetaERP、用友BIP、金蝶云苍穹等），SAP需通过延长ECC生命周期来争取客户留存时间，避免大客户流失。

2.SAP自身的商业利益驱动

维护收入持续性：ECC客户的维护费用是SAP的重要收入来源。直接终止维护会迫使客户加速迁移甚至转向竞品，而过渡方案可延长收入周期。

HANA数据库的强制绑定