产品经理之定价框架和策略

    我们知道每当有新产品、替代产品、互补产品诞生后，在推向市场之前都会进行复杂的定价过程。定价是其“关键时刻”，定价策略是财务和营销的边界，需要我们在产品成本和市场价值之间寻求平衡。通常我们使用3C定价策略。3C指成本、客户及竞争状况。

    影响定价的因素有很多，例如：阻止竞争对手、短期利益最大化、长期利益最大化、稳定市场等。我们有一个清单来供产品经理选择和平衡彼此之间的权重，大家在新产品定价之前可以参考：

一. 定价目的与目标

1.你是否确定了本企业的价格定位或策略？

2.你是否在价格评估时考虑了“3C”？

3.你是否掌握了定价决策所需的真实成本信息？

4.你是否掌握了有关客户价格敏感性的信息？

5.你是否掌握了有关竞争产品的价格定位信息？

二.新产品定价

1.你是否确定了客户会用来评估新产品价格的竞争产品的参考价格？

2.你是否能够有类似的历史价格数据预计新产品的未来价格走向？

三.产品线延伸定价

1.你是否己将产品线划分为替代性产品、类型产