2、基于市场的多议题谈判模型解析

基于市场的多议题谈判模型解析

在当今复杂多变的市场环境中，谈判是达成交易的关键环节。传统的谈判方法往往忽略了市场环境变化对谈判的影响，而基于市场的多议题谈判模型则能更好地适应这种动态变化。下面我们将深入探讨这个模型的相关内容。

谈判环境表示

在现实市场中，人们虽然可以预先定义保留报价来表达期望，但最终决策并不一定完全基于这些预定义的报价。例如，犹豫的买家在发现多数卖家容易满足其期望时，会期望获得更多利润；而着急的买家可能会接受比原期望更差的报价。然而，大多数现有谈判方法并未考虑这些情况。

为了考虑环境变化对谈判的影响，我们引入了一个基于市场的谈判模型。用 (s (s \geq 1)) 表示供应商数量，(c (c \geq 1)) 表示消费者数量，(\alpha) 表示谈判者角色（供应商为 1，消费者为 -1），(\beta) 表示谈判者对谈判环境变化的态度。市场情况可定义为：
(\Phi(s, c, \alpha) = \frac{c - s}{c + s} \times \alpha)

该公式的取值范围在 (-1, 1) 之间，代表谈判环境的状态：
| 取值范围 | 环境状态 | 谈判者情况 |
| ---- | ---- | ---- |
| (0 < \Phi < 1) | 有利状态 | 有优势 |
| (-1 < \Phi < 0) | 劣势状态 | 有劣势 |
| (\Phi = 0) | 公平状态 | 无优势或劣势 |

此外，谈判者对环境变化的态度有三种典型类型：
1. 谨慎型（(\beta > 1)）