15、多议题谈判的博弈论与启发式方法解析

多议题谈判的博弈论与启发式方法解析

在谈判场景中，单议题谈判和多议题谈判存在显著差异，多议题谈判可以采用多种不同的程序进行，而谈判结果往往与所采用的程序密切相关。

1. 多议题谈判的关键程序

多议题谈判主要有以下四种关键程序：
- 全局谈判 ：谈判主体直接处理所有议题同时解决的全局问题。在非合作理论中，也被称为一揽子交易程序。在此程序中，一方给另一方的提议需明确每个议题的解决方案。
- 独立/分开谈判 ：各议题的谈判完全独立，互不影响。例如，两个国家谈判时，每个议题由只关注该议题的代表解决。
- 独立实施的顺序谈判 ：双方一次考虑一个议题，前一个议题达成协议后再进行下一个。顺序程序由议程和实施规则定义，议程规定议题谈判顺序，实施规则规定单个议题协议生效时间。此程序采用独立实施规则，即议题协议立即生效。
- 同步实施的顺序谈判 ：与独立实施的顺序谈判类似，但议题协议需在所有后续议题都达成协议后才生效。

2. 合作模型的多议题谈判

合作模型的多议题谈判工作主要围绕提出关联上述程序结果的公理展开。相关研究包括Myerson以及Ponsati和Watson的工作，后者涵盖了所有四种程序。对于一组公理，定义了多议题谈判问题的一系列解决方案，除效率、不变性和对称性公理外，还包括：
- 同步实施议程独立性 ：全局谈判和同步实施的顺序谈判达成相同协议。
- 独立实施议程独立性 ：全局谈判和