20、社交工程：人类黑客的艺术

社交工程：人类黑客的艺术

建立融洽关系

在社交互动中，建立良好的融洽关系至关重要。它就像强力胶水，能抵御小麻烦甚至误解。当与他人建立起融洽关系时，彼此仿佛进入了信任的小圈子，能像亲密朋友一样交流和互动。若缺乏这种融洽关系，无论是销售、交友还是求职等诸多场景都会变得困难重重。

要建立恰当的融洽关系，一个强有力的借口十分关键。借口不只是扮演某个角色，而是真正成为你向目标所展现的那个人。不过，在很多社交工程场景中，可能没时间构建复杂的故事情节和运用长期的诱惑或融洽关系技巧，这时非语言方面的表现就尤为重要。

除了上述要点，还有一些基于神经语言程序学（NLP）研究的融洽关系建立技巧：
1. 同步呼吸节奏 ：与目标保持相同的呼吸节奏，并非要精确到每一次呼吸都同步。有些人呼吸模式明显，如呼吸急促短促或深长缓慢。留意目标的呼吸方式并模仿，但不要完全同步。
2. 匹配语音语调与说话模式 ：要根据目标的说话特点调整自己。比如，若对方说话缓慢、轻声细语，而你原本说话快且大声，就需要放慢语速、降低音量。对于口音，除非能模仿得很好，否则不要轻易尝试，糟糕的口音会破坏融洽关系。同时，注意倾听对方的关键短语，并尝试融入自己的表达中，但不要用错。此外，在交流中要避免个人主观判断，允许对方以自己舒适的方式说话并进行模仿。
3. 匹配身体语言 ：这是建立融洽关系的有趣途径，但需谨慎。若看到对方双臂交叉站立，不要误以为对方在排斥你，也许只是觉得冷。可以适当模仿对方的姿势，但不要完全照搬。例如，当对方吃饭时，你可以适时喝几口饮料。人们通常喜欢与自己相似的人，这是人类的天性，能让