48、技术商业化与商业智能的发展策略

技术商业化与商业智能的发展策略

1. 技术商业化评估与规划

1.1 技术评估要点

在评估一项技术的商业化潜力时，有几个关键问题需要考虑：
1. 这项技术能否融入正确的技术开发、营销以及渠道联盟与合作中？
2. 该技术是否处于目标买家的“政治最佳点”？
3. 组织是否拥有将该技术商业化所需的人力资本和领域专业知识？
4. 在至少一个已确定的适用市场中，是否存在一批可能的早期采用者？
5. 这项技术的产品/服务信息是否有说服力？

1.2 规划阶段

规划阶段可分为战略规划和市场开发规划两部分，旨在将适用市场概况转化为全面的上市策略。

1.2.1 战略规划

战略规划需将前期市场工作与对已确定适用市场的更深入研究相结合，尽可能利用在风险投资和技术社区的战略关系获取专业知识。其交付成果包括：
- 重新确认技术的“商业化使命” ：明确技术商业化的目标和方向。
- SWOT/形势分析 ：综合考虑内部和外部因素。
- 市场细分与优先级排序 ：确定不同市场的重要性和潜力。
- 市场定位 ：明确产品或服务在市场中的位置。
- “整体产品”规划 ：
- 具体目标市场、规模和增长 ：了解目标市场的规模和发展趋势。
- 价值主张（定性和定量） ：明确产品或服