80、应对竞争对手进入的产品重新设计与定价策略

应对竞争对手进入的产品重新设计与定价策略

1. 引言

在市场竞争中，新竞争对手的进入往往会促使现有企业做出反应。企业需要制定有效的防御策略，以应对新进入者带来的挑战。这些策略通常涉及产品重新设计和定价调整，同时需要综合考虑营销和生产等多方面的变量。

2. 模型基础与方程表示

在分析产品重新设计和定价问题时，我们可以将相关的方程组表示为 (Ax = -b) 的形式。其中，向量 (x) 包含了所有变量（如价格和产品位置）在最优利润点相对于某个参数 (e) 的变化方向。这个参数 (e) 既可以是市场特定参数（如 (b)、(Y)、(w_i)、(Q)），也可以是企业特定参数（如 (f_{ik})）。

由于函数的复杂性和问题的维度，变量相对于参数的变化方向无法明确表述。不过，我们可以借助数值技术来确定这些变化方向。

3. 成本与价格敏感度变化的影响

3.1 企业 3 某属性成本增加的影响

当企业 3 提供属性维度 1 的成本增加时，会对各企业产生以下影响：
- 企业 3 ：成本增加反映在更高的价格上，并且产品设计会使产品特征远离理想点，这不可避免地导致利润降低。
- 竞争企业 ：竞争企业会对企业 3 因生产成本上升而提高的价格做出反应，它们会提高自己的价格，并将产品设计得更远离理想点，从而能够获得更高的价格。

3.2 价格敏感度增加的影响

当价格敏感度增加时，所有竞争企业都会采取以下措施：
- 降低价格 ：以吸引对价