IPD的分析工具与模型（四）通过PEST 看项目宏观环境分析可行性，把握机遇和完美避坑

很多企业喜欢谈论“绿地”或“蓝海”行业，但实际上，企业所能做的任何工作都完全不受外部影响。所以若想提高产品的销量，少不了要做产品分析，只有了解了用户的需求，知道用户要什么，才能根据这些数据更好的进行产品优化和活动推广。而说到分析方法，可能有些人第一个想到的就是SWOT，这种分析方法主要是能帮助企业找出自身优势，整合资源，从而形成企业的战略规划。如果想要更加深入了解产品分析的话，最好还是用PEST分析法。并且PEST分析是对SWOT分析的有效输入。PEST分析可帮助公司评估其相关策略如何做到适应更广泛的业务环境。它不断提醒企业，无论多么创新，公司项目都是不存在于真空中的，从而鼓励企业发展战略思维。通过进行PEST分析，公司将更好地为营销、产品、组织变革等考虑环境因素的计划做好充分的准备。帮助企业把握机会和完美避坑。益思咨询就曾通过PEST分析帮助某兽药企业完美避免了2019全面禁抗的坑，这样的事迹不胜枚举。PEST分析可以作为公司整体业务的路线图，详细说明发展过程中所潜在的陷阱、障碍和增长机会。在IPD体系中，进行DSTE战略解码和MM市场扫描都需要用到PEST方法。

什么是PEST分析？

PEST分析也被称为害虫分析，是一种确定企业如何与世界互动、进一步发展的工具，PEST模型代表可能影响公司绩效的四个主要外部因素：政治因素、经济因素、社会因素和技术因素，每个象限都代表着风险和回报的来源——这是每个公司都无法控制的，但可以进行计划分析甚至进一步利用。PEST模型分析可帮助企业了解风险、完成计划变革以及提高利润。

PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。可应用于：公司战略规划、市场规划、产品规划，产品经营发展、研究报告撰写等的宏观环境分析。一般在行业分析前使用，通过 PEST 分析项目可行性来辅助决策。PEST分析可以帮助组织或行业了解当前宏观环境的情况，把握市场机遇和风险，制定相应的战略和决策。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异。简单而言，称之为PEST分析法。PEST代表在新项目开始之前，进行研究或帮助进行市场研究时对外部因素的分析，这些因素分别是：

政治（Political）——包括国际局势、国内