IPD的分析工具与模型（五）采用波特五力模型制定战略加强组织地位，帮助企业识别行业竞争态势

在当今的全球化和数字化的市场环境中，企业面临着日益激烈的竞争压力，如何在竞争中脱颖而出，成为企业管理者的重要课题。为了有效地制定和执行竞争战略，企业需要对自身所处的行业进行深入的分析，了解行业的结构、动态和趋势，以及自身的优势和劣势，从而找到合适的定位和差异化。当一个客户确定了其优势和劣势时，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。而关于企业的整体战略落地，有一个经典的工具可以帮助大家理解组织的整体战略它就是波特的竞争分析，简称为“波特五力，这是一个战略力模型或工具，可以用来衡量一个企业在特定行业的竞争背景。波特五力作为MM流程中SWOT的机会与威胁输入，也是BLM的战略五看之一的看竞争，是IPD核心工具。

什么是波特五力分析模型？

波特五力模型是一个强大的竞争分析工具，用以确定市场中主要的竞争影响力。这是一个广泛使用的业务模式，它指的是驱动一个公司在一个行业中的竞争地位的五个重要的因素。波特五力模型分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的公司竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。行业竞争不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本竞争力量。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度。通过考虑每个力量如何影响你，并通过确定每个力量的方向，可以快速评估这个位置的力量和所在行业中获得持续利润的能力。

波特五力模型是用来分析一个行业的竞争结构，以评估该行业的竞争态势和吸引力，为企业提供了强大的洞察力，助力企业在复杂多变的市场环境中做出明智的决策。波特五力分析模型一般会运用到两个场景之中：

1、企业评估自己进入一个新市场应该采用何种竞争战略，即市场开发

2、企业为了提高收入或者利润，希望能够采用新的竞争战略去打败竞争对手，即提升盈利。

波特五力模型具体可以用来分析什么？

（1） 战略定位与规划

波特五力分析模型深入剖析了行业的竞争结构，使企业能够清晰地了解所在行业的竞争格局和动态。基于这一洞察，企业可以更加精准地选择目标市场，确立差异化的市场定位，并制定出符合自身资源和能力的竞争战略。无论是选择蓝海市场还是深耕细分市场，企业都能基于五力分析模型，制定出更具前瞻性和可操作性的战略规划。

（2） 供应链合作伙伴选择

企业通过波特五力模型对供应商和买家的实力和影响力进行评估，可以更加明智地选择合作伙伴，与实力强大的供应商建立长期稳定的合作关系，可以确保供应链的稳定性和可靠性。

（3） 成本优化与采购策略

波特五力分析模型还帮助企业了解供应商和买家的市场实力，从而优化采购策略和管理成本。企