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原创 唯一的风口，就是发现问题
1、需求侧的变化（比如人口结构、消费能力等等，目前国内已进入老龄化，大健康行业可以多看看机会，这几十年的财富积累，新进的老人的消费能力也很强，医疗，养康可以多多关注）组建本领域的专业团队，经常出现的问题是，创业进入的赛道需要的是A类型团队，而你是B类型团队，比如做互科技出身的去做餐饮，做制造业的去做自媒体；强烈的问题意识，促使去发现问题，解决问题，直至进行新的发现――创新。发现问题需要从整体的看待问题，需要从点、线、面、体的角度去考虑，解决问题再从人、事、时间，三个角度拆分，最后拆分自己的商业模式。
2024-12-07 11:59:40
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原创 2025年不妨让子弹先飞一会儿
从2024年9月8日开始，写文章是用于整理日常的工作总结，梳理自己的工作思想、方法论、落地的工具，偶然的机会，发现还不如整理的规范一点，通过互联网传播出去，对需要的人或许有些帮助，目前，坚持写了3个月了，意外的是有了收益，对我来说，是极大的鼓励。，王阳明，深刻体会到辩证唯物主义的强大，万事有规律，根据自己工作与生活体会，写了小李讲精进，11万字，整理完后，觉得自己思想成熟了很多，遇到事情不那么慌乱了，有自己的解题思路了，最关键的是告诉自己万物是有规律的，2025年不妨让子弹先飞一会儿。2024年读了毛选，
2025-01-02 13:45:45
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原创 如何创建自己的知识体系
昨天刚整理了自己的工作心得《小李讲精进》，大概11万字。整理完后，觉得自己思想成熟了很多，遇到事情不那么慌乱了，有自己的解题思路了，最关键的是告诉自己万物是有规律的，不妨让子弹先飞一会儿。2、构建自己的方法论、思维模型，构建自己可以处理任何事情的方法论。1、构建自己的世界观、人生观、价值观，寻找自己人生的意义。个人建议可以从以下几个方面构建自己的知识体系。
2024-12-25 14:09:00
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原创 如何提高自己思考的深度和逻辑性
其中F表示力，m表示质量，a表示加速度，该定律可以描述为：物体的加速度与所受的合外力成正比，与物体的质量成反比，根据1和2的步骤找到正确的受力点，开始发力，就是提高解决事物的质量和速度。1、建立三坐标：X：事物自身因素（影响自身的变量有哪些），Y：从时间维度分析（观察历史的相似情况），Z：从空间维度分析（多个样本分析）通过明确问题、选择适当的公式、理解并应用公式、进行计算与结果分析、验证与实际应用，你可以有效地使用物理公式进行决策。决策树算法：是一种常用的分类和回归方法，通过构建树形结构来进行决策，
2024-12-16 15:30:54
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原创 读完纳瓦尔宝典，客观分析致富、幸福、自我救赎、人生
我的计划日标是我真正想要的吗?：找到天赋，积累专长，打造自己的根据地，每个人都是独一无二的，要找到自己的专长，研究自己感兴趣的东西，追求自己的热爱，而不是选择当下一个热门的专业或者风口，比如你喜欢研究销售、喜欢写作，那我可以打造自己专长，搞一个自媒体的工作室。这意味着我们要放下过去的烦恼和未来的忧虑，因为过去的事情已经发生，无法改变，未来的事情还没有发生，不需要提前担忧，自己的主观意识和客观的事实保持一致，客观认识问题的第一步是先使自己平静，摆脱情绪的控制，认识到大脑和情绪是自己的工具，人不能被工具左右。
2024-12-16 15:30:05
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原创 你敢用一年时间改变自己吗？
每周末，都会细致入微地盘点自己一周所写的内容，通过深入剖析，找出其中的相同点与不同点。例如，在描述相同点时，可能会发现某些核心观点在不同的情境下始终保持一致，这反映了自己思维的稳定性；而在探寻不同点时，或许能察觉到随着知识的积累和经验的丰富，对于同一问题的看法和解决方式有了新的突破。而毛选的管理哲学，无论是战略层面的高瞻远瞩，还是战术层面的精细操作，都给予了极大的启发。实现一年股票收益翻倍的目标，需要付出巨大的努力和持续的学习。学习关注行业的发展趋势，分析公司的财务报表，掌握市场的资金流向等。
2024-12-13 13:53:11
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原创 你敢用一年时间改变自己吗？
每周末，都会细致入微地盘点自己一周所写的内容，通过深入剖析，找出其中的相同点与不同点。例如，在描述相同点时，可能会发现某些核心观点在不同的情境下始终保持一致，这反映了自己思维的稳定性；而在探寻不同点时，或许能察觉到随着知识的积累和经验的丰富，对于同一问题的看法和解决方式有了新的突破。而毛选的管理哲学，无论是战略层面的高瞻远瞩，还是战术层面的精细操作，都给予了极大的启发。实现一年股票收益翻倍的目标，需要付出巨大的努力和持续的学习。学习关注行业的发展趋势，分析公司的财务报表，掌握市场的资金流向等。
2024-12-13 10:04:59
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原创 三步法构建发现问题的能力
当我们拆解需求、拆解供给、拆解连接，形成我们要去的市场地图，围绕我们所看到的根因所指的方向，然后看环境中可借助的外部趋势（新渠道、新供给、新需求的崛起），最后梳理我们的能力在哪。所以，组合创新的关键是以用户价值为核心，去找到那些关键用户未被满足的需求，进行生产要素的重构，匹配连接、匹配供给，进行生产要素重构，站在用户的视角打开业务逻辑的边界。在 ICT 系统集成的业务案例中，可以看到任何一个问题背后都有若干个复杂的要素，而且要素之间的关系也是比较复杂的，所以，“要素繁杂，关系复杂”是问题复杂的原因。
2024-12-12 12:02:39
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原创 营销怎么落地
在营销的拉动下，与产品、销售共创出经过市场验证的产品价值故事，把核心技术包装成技术IP，通过旗舰产品整合发布会打出去，之后每年出一代新品，从1代到4代，该系列产品始终与竞品保持溢价40%，3年累计出货量占总销量的70%，贡献利润80%。一款好的产品要打出去，是系统工程，需要产品营销、创意、公关、数字营销、线下活动、媒介和零售7大工种，围绕整合营销的战役部署，协同作战，来完成同样的使命，拉升旗舰的声势。明确为商业结果的负责人，和产品、营销、销售代表，四人一组，集成作战，快速决策。传统营销做法正在失效。
2024-12-11 11:53:49
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原创 做管理：抓重点、定节点、破难点
过程要通：在梳理流程的基础上，管理者需要确保流程的畅通无阻。持续调整：激励机制并非一成不变，管理者需密切关注员工的反馈和市场变化，及时调整激励机制，确保始终符合员工的需求和企业的战略目标。分配合理：资源的分配要根据工作的实际需求和员工的实际情况公平、公正、公开，同时建立有效的监督机制，确保资源的合理分配。沟通要真：管理者要与员工进行真诚的沟通，了解他们的想法和需求，坦诚地表达自己的想法和意见，避免虚伪和敷衍。沟通要诚：在沟通过程中，管理者要诚意待人，设立定期的团队会议，鼓励开放交流，尊重员工的意见和感受。
2024-12-10 14:39:34
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原创 顶级销售的基本素质
做大客户和做大项目不一样，项目做完了就完了，大客户则是不断有项目，例如将设备卖给企业后不断提供维护，原材料、不断更新、不断升级，这是做长客户，玩无限游戏，要有同理心才可以。因此，在谈判上，第一是竞争。政府里有政府的政治，外企里有外企的政治，私营企业里有私营企业的政治，医院里有医院的政治。在这四种状态下，“不知自己不知道”的人占到95%，很多领导和客户是这个状态，以为自己什么都知道，自以为是的认知状态。正如奢侈品店，经常谈到价值，告诉客户这个是谁在用，那个是谁在用，像你这样的优秀人士，这个太适合你了。
2024-12-10 09:14:43
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原创 成事思维模型：思维力、实践力、心力
调查研究时要由此及彼，事物是彼此联系的，运动发展的，所以要运动与发展的看待问题，比如求学时，学习成绩是主要的，结婚后，家庭又变得重要，等到年老时，身体又变的重要了，这就是运动与发展的角度分析问题。调查研究时要注意整体和局部，整体性的看待问题，比如职场晋升是个整体，那么局部的日常工作就要做好，日常受到的委屈、日常的勤奋努力就要接受，这就是局部服务于整体。例如，当我们在职业发展中感到迷茫，不知道该选择稳定的工作还是追求充满挑战的新机会时，要认识到这种纠结是正常的，每个人在人生的不同阶段都可能面临类似的矛盾。
2024-12-09 10:46:21
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原创 顶尖销售必备的两个知识维度
这意味着销售人员不仅要熟悉产品的技术规格、功能特点，还要了解产品的市场定位、竞争对手的产品优势和劣势，以及行业内的最新动态和技术发展。这样的深度知识能够让销售人员在面对客户的各种问题时，能够给出专业且有说服力的回答，从而建立起客户的信任和好感。他们不仅对自己的产品有深刻的理解，还能将这些知识与其他相关领域的知识结合起来，形成独特的销售视角和方法。这也是我平时讲的，销售人员要注重平时生活的积累，除了本行业的专业知识，还要养成自己的兴趣爱好，关心时事政治，做一个有魅力，高能量的销售。
2024-12-06 12:12:46
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原创 两句话，提升你的人生效率
1.集中精力在一件事上，把这件事做好！成熟的一个重要标志是：知道时间的重要性，知道那件事先做，罗马不是一天建成的，重要的事尽早做，珍惜时间！2.发挥长板，而不是短板，做自己擅长的，必要的时候雇人去补短板。
2024-12-06 09:15:10
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原创 把握客户需求的“六字方针”
仅仅倾听是不够的，还需要对收集到的信息进行深入的分析。这个过程可能涉及到对市场数据、用户反馈等数据的收集和分析，以及对客户所处的行业、环境、竞争态势等因素的理解。在倾听的过程中，销售人员不仅要听取客户的话语，还要注意客户的表达方式、语气、说话间的停顿等非语言信号，这些都能提供关于客户真实需求的线索。把握客户需求是销售和客户服务中的关键环节，它直接影响到产品的开发、市场的定位以及客户满意度的提升。根据提供的搜索结果，我们可以总结出把握客户需求的“六字方针”，这六个字分别是：倾听、分析、满足。
2024-12-04 16:38:03
622
原创 你真的懂创业吗？
从格局的角度，科学的创业逻辑和大家常规认知的逻辑相比，更是提升大格局在看事情，没有格局的人，最主要的表现之一，就是瞎忙抓不住重点，把主要的精力放在一些非关键事项上，就像一个饭店，菜单是红色还是黄色，不影响成败，就像我们每个人，晚上吃米饭还是面条，不影响命运轨迹一样，真正影响命运轨迹的，一个人的一生不超过十个关键节点，而很多人却是在大事上随波逐流，在小事上反复纠结。，小白创业的第一步，应该是学习，学科学的理论和系统的打法，提升自己赢的概率，少走弯路就是最大的成本节约。很多人说，先干再说，
2024-12-04 09:35:02
737
原创 商务表达四步曲
有张力，其实指的是有趣（趣味、悬念、反常识、提问等），不关注这个点，可能就是平铺直叙，你讲的内容别人记住不会超过50%。逐字稿，就是提前做标准化，把关键核心场景会用的，分类准备好，刻意练习，不断迭代，用有心打无心，用强风吹薄云。“我在职场的性格是由我的角色决定的”因为这句话，上一个十年，我在职场只有标签，没有自己，偶尔潜意识也会影响到生活，就是环境需要我成为什么样的，我就是什么样的；商务表达，是指在重要的商业环境中，简洁有力、逻辑清晰地展示自己，同时让别人有兴趣听并记住，抓住机会，少走弯路。
2024-12-03 14:03:47
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原创 如何高效学习
拿学习来说，这些年学习对我更多是一个工具和爱好，从中有受益，但也经常矛盾混乱，更多还是消遣，是随心所欲、云淡风轻、漫不经心的生活习惯。读书看文章，学习案例，花费的时间是一样的，为什么不学点好的，优质的，源头的内容？当信息进入大脑，不同的人有不同的处理方法，同样的信息，不同的人得出的结论可以完全不同。重视底层逻辑就是长期主义，学习不是只解决眼下的一两个问题，而是强大你的认知，构建你的思维，提升你的输出段位，获得可持续解决问题的能力。多数的书，只是一篇文章的密度，不是所有的书都值得认真仔细地去看。
2024-12-03 14:01:56
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原创 一个人，真正的成长就是不断进化
例如你的人生目标是企业型，要对创办企业有足够的认知，科学理性的甄选开始，可能是投资或创业过程中，性价比最高的一次决策，预判一个项目的成功概率，可以从五个维度评估，分别是行业机会、商业模式、创业初心、团队能力和外部资源，梳理创业自查清单模型。世界在变，唯一不变的是变化，如何保障成功实现人生红点，我的答案是不断进化，在实现目标的过程中，总会出现各种问题，问题是期望与现状的落差部分，没有问题就是最大问题，没有问题，意味着你不知道目标在哪里，也不知道现状是什么，自然就不知道有什么问题；这代表你的学习速度，10年？
2024-11-28 09:44:44
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原创 我心光明，笃定前行
人生有四个维度，高度、深度、宽度、温度，我理解为事业、自身的影响力、生活的平衡、生命的激情，总分是10分，所有人的总分都是一样的，每项2.5分，是个此消彼长、各项平衡的过程，最幸福的人，是各项得分都比较均衡的人。这让我认真考虑各项的平衡，在有精力时，事业上进一步，生活上退一步，后来的这几年，工作有进步，个人有成长，但我就是活得拧巴，很痛苦，不断地内耗，不开心，成了赚钱的机器，这段时间我最爱的运动停了，没有规律性的运动，迷失了自己。找到自己的人生红点，并找到实施的路线，这是人生最重要的事情，没有之一。
2024-11-27 12:13:55
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原创 进化是长期解决问题唯一的方法
答案是：内部能力和外部资源，内部能力是一轮轮练出来的，外部资源是一次次攒出来的，社交的前提是价值交换，进化是长期解决问题唯一的方法。问题是期望与现状的落差部分，没有问题就是最大问题，没有问题，意味着你不知道目标在哪里，也不知道现状是什么，自然就不知道有什么问题；把创业做成一个学科，1、拆分环节，2、提标准化（只有标准化，才能脱离专家和救火队员，才能大规模地复制，在后期才能获得规模优势）；如果站在一年内看，看到的是机会/项目/升职加薪，如果站在10年为单位看，有哪些要素可以持续积累，跨越岗位，形成职业复利？
2024-11-26 12:16:21
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原创 2025，银发经济，十大机会
第二，旅游行业康养旅游产品开发：设计融合疗养、休闲、观光于一体的康养旅游线路，如温泉疗养、森林养生、慢城体验等，满足老年人的健康休闲需求。适老化产品设计：开发老年人专用的家居用品、电子产品、服装鞋帽等，满足老年人使用方便、安全舒适的需求。智慧居家养老：利用物联网、云计算、大数据等技术，为老年人提供远程医疗、健康监测、智能家居等服务。智慧养老平台：开发集医疗、护理、康复、娱乐于一体的综合服务平台，满足老年人的多元化需求。养老社区：建设集医疗、养老、康复、护理于一体的综合养老社区，为老年人提供全方位服务。
2024-11-26 09:23:14
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原创 经济下行下，如何做职业的选择？
我认为是对的，我们要做的就是找到这个标准答案，请教同行，高人，是捷径，另外，我个人觉得，任何事情都是有捷径的，自己摸索是不利于在有限的时间内处理问题的，要把找人帮忙，作为一个必选项。目前，35岁，有家庭，有责任，如果家庭经济条件不够好，你的第一选项，就是赚钱，那就去做赚钱的，看目前医疗、人工智能、短剧赛道那个最赚钱，这是主要矛盾，其他的是次要矛盾，后面如果赚到大钱了，不在为经济发愁了，再做自己想做的。目前我们要做的是蛰伏，等待下一个机会，然后all in，机会来了，我们扪心自问自己有魄力all in吗？
2024-11-25 09:54:34
523
原创 营销的本质
但任何一个滞销的项目，想逆风翻盘，要么是行业大势的改变，要么是让营销4P中的某一个维度发生重大变化，仅仅在销售执行细节上努力，价值有限。，一定是先考虑“营”的问题，想逆风翻盘，要么是行业大势的改变，要么是让营销4P中的某一个维度发生重大变化。营销中的“销”，更多是战术，是销售执行，把产品销售出去，把钱收回来的过程。总结，80%的内因+20%的外因，营销的内因是战略，外因是战术，就是方法论。每一个维度讲起来都是很多的内容，但这些才是战略层面的东西，任何销售执行中的一招致胜，都是战术层面的东西。
2024-11-23 14:00:35
917
原创 在大客户销售中，如何报价？
这些额外的福利可以增加对方的满意度和忠诚度，从而增加你的筹码，这样既可以显示你的灵活性，又能确保不突破自己的底线。首先，合理的报价能够体现专业性和透明度，帮助建立与大客户之间的信任关系，比如，制造业的普遍利润8-10点，我们在报价的时候就不能加上25个点，这样明细是超过行业平均水平的，容易引起客户反感，觉得不诚信；价格敏感度为例，有的客户是集团公司，现金流很好，对这个项目又比较重视，如果我们前期有服务这个客户，客户对交付、质量都很满意，那么，我们在报价的时候就可以适当提高利润空间，给客户留有溢价的空间。
2024-11-22 11:28:06
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原创 成年人要富养自己
目前对我个人来说，2 5 7 8 9做的还远远不够。今天早上看到一段话，成年人要富养自己，一起共勉。1.运动，富养你的身体。2.微笑，富养你的气质。3.读书，富养你的大脑。4.独处，富养你的灵魂。5.旅行，富养你的阅历。6.写作，富养你的逻辑。7.不挣，富养你的格局。8.知是，富养你的境界。9.冥想，富养你的认知。
2024-11-22 09:33:06
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原创 在大客户销售中，如何搞定关键决策人？
【用破绽吸引反驳 让客户意识到你的产品正合适】这个所谓的破绽，一定是客户不需要的功能或技术参数，这就需要你做好前期调研，如果说在技术专业知识方面，销售没有优势，很难从技术层面来说服技术把关人认可产品，那不如换个角度，让他自己发现。【请教业务问题】可以向决策人请教问题，把他的注意力集中到帮你解决你遇到的困难上，如果你问的是他关心的或者擅长的问题，他肯定有兴趣和你讲上两句。这个认可，可能是客户相信你的产品能解决他的问题，相信你的产品比别人的好，也可能是客户觉得你这个人靠谱，你的公司靠谱，跟你合作放心。
2024-11-21 09:41:51
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原创 什么是顶级思维？？
教员指出：唯物辩证法，是认识的方法，是论理的方法，然而它就是世界观。世界本来是发展的物质世界，这是世界观。拿了这样的世界观转过来去看世界，去研究世界上的问题，去想世界上的问题，去解决世界上的问题，这就是。读过《毛选》你就明白，所谓的顶级思维就一句话：按照世界的本相看问题。思维的大本大源处，是一个世界观的问题。网络流传的所谓思维，绝大多数是一个示例总结一个思维模型，换一个再总结一个。》之类，大前提，小前提，结果之类的。此外并没有别的什么单独的方法论。
2024-11-21 08:57:00
615
原创 销售是看天赋吗，还是可以教的会的？
① 行业专业知识：梳理本领域的专业知识，建设知识框架，横向（时间）上一般要了解行业的发展历史，来龙去脉，重大事件，这些是和客户交流的谈资，纵向（深度）上一般要了解行业的龙头企业的优缺点，企业的发展战略、人才组织、客户资源等，以及了解这些企业在什么特定环境和条件下成长起来的，这些是和客户交流的时候可以反应出你对行业的理解，趋势的判断。其次，要正确的认识销售的本质是传递价值的过程，是利他的过程，是合作的关系，不是买卖的关系，我一直强调，在销售过程中要注重彼此的合作，求同存异，而不是单纯的让步给甲方。
2024-11-20 17:16:52
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原创 大客户销售中的工作模型
如果直接找最高决策者，在过去是可行的，但现在真的就不太行，过去老板一言堂的情况很常见，现在这种情况越来越少，特别是大额采购时，老板也多会听听身边人的意见；大客户销售充满不确定性，影响决策的人都有谁，不确定；两个人分担了一个人的风险，即使有人调岗，还有一个人帮你推进项目，获得两个人的支持，还能在决策中占据一半的话语权，在决策的时候可以向更有利于你的方向推进。再者大客户谈判周期都比较长，如果中间有人员调动，就会很被动，更重要的是，如果只把宝压在一个人身上，避免不了有深入的交流，很容易托出自己的底牌，
2024-11-19 11:47:38
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原创 浅谈企业在不同阶段，战略到底该怎么制定？
开拓新的市场和客户群体，分散市场风险，一些大的集团公司在这个阶段都会转型，布局多元化，不过很多大企业有大企业病，像格力、恒大、碧桂园等瞎搞，多元化之间没有联系，不能形成有效的势能，可能还会造成品牌力的稀释，这个时候要特别注意，要以创业的心态来搞多元化，要心里上先放弃已有的资源，深入研究需要布局领域需要的人才、技术、市场行情等，：这个阶段，要注意人才梯队的搭建，搭好框架，在实践中练兵，市场是不等人的，包括销售，研发，交付等人员，都要在项目中练兵，这也是人力资源工作最困难的时候，需要特别的注意，
2024-11-19 10:04:28
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原创 销售总监进阶之：项目拆解
销售总监需要清晰，核心客户进展到哪了，卡点要怎么解决，跟进策略是什么，每个销售人员提升的空间在哪里？系统化、营销标准化，是为了让80%的人在80%的时间里拿到80分的成绩，目的是守住下限。销售过程拆解，是明确一个客户成单要经历哪些过程，哪些是关键节点，哪些是里程碑节点？里程碑节点是重要的、可量化、可考核、可评价的节点；如果面对一个遥远的、宏大的、艰难的目标难以完成，我们该用什么策略，让它变得可控，变得有机会完成？，没有不想成单的销售，只有不会成单的销售，你需要做的是给他方法、给他工具、给他信念、给他力量。
2024-11-19 08:42:22
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原创 销售总监进阶之：客户分类和卖点提炼
如果你的理由足够，就会说服客户，达成交易，如果你的理由不够，客户就会说服你的销售，影响士气。从产品的维度，理想的状态是，在项目还没有开始的时候，营销参与产品设计，先研究市场需求，再研发出符合市场需求的产品。，标准化是可快速复制的能力，方法论是让80%的人在80%的情况下拿到80分的成绩，守住下线，冲刺上线。”的事，很多人觉得压力大心里虚，主要是掌握的知识是碎片化的，在靠运气做事，而运气是随机和不确定的。如果你的理由足够，就会说服客户，达成交易，如果你的理由不够，客户就会说服你的销售，影响士气！
2024-11-19 08:40:46
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原创 做销售的业绩跟运气有没有关系？
标准化的打造，是一个耗时耗力的过程，却也是企业做大做强，控制风险提升概率的必经之路，在我刚参加工作的时候，特别想要一张这样的军事作战地图，奈何没有；1、横向找规律：同行使用的标杆项目，自身项目的成功经验，优秀营销的实战经历等，选择标准必须是已经实操验证，且拿到过不错的市场结果。4、提炼抓手：根据公司，不同的职级，在不同的关键节点，明确具体的管控重点。
2024-11-18 11:44:07
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原创 销售哲学：毛选里的10句话，用到销售上，真让人醍醐灌顶
在进行销售活动之前，充分了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的偏好，过调查研究，销售人员可以建立详细的客户画像，即描述目标客户特征（如年龄、性别、职业、收入水平等）和行为模式的模型。这种观点同样适用于销售领域，即在短期内通过高效的营销活动迅速占领市场，同时通过长期的客户关系管理维护市场份额，在销售中，持久战同时意味着通过系统的策略和持续的努力，逐步建立品牌优势和客户忠诚度。这种精神强调的是通过集体的努力和合作，实现更大的目标，这与销售中倡导的团队协作和客户至上的原则相契合。
2024-11-15 17:06:41
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原创 销冠108招--与你的目标客户保持同频
而当你提到某款限量版音响的之处时，客户可能会眼前一亮，因为你提到了他所关心的点--独物和稀缺性。当你掌握了足够多的暗语，就可以在与客户沟通时自然地运用它们，从而让客户感受到你的专业性，并与你产生共鸣。通过深入了解目标客和行业趋势，以及与同行和客户的交流互动，可以逐渐建立一套属于己的暗语库。同样，在商业场合中，也存在着这样的暗语--行业内的专业术语、流行的管理理念、最新的市场趋势等。想象一下，当你遇到一个同乡，你们之间几乎不需要过多介绍，句家乡的俚语或者一个关于家乡的小故事，就能让你们迅速拉近距离产生共鸣。
2024-11-15 09:38:28
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原创 销售人员如何与客户破冰呢？
销冠在与客户沟通时接推销产品，是以自己的工作经验和专业能力为客户提供帮助，他的角色已经不单单是一个推销的销售员了，我们可称为非典型销售员。销售员:“您好，我是xX公司的销售代表，我们有一款新产品非常适合您。可以预见，这样的销售员更容易赢得客户的信任和尊重。不仅仅是在销售产品，更是用真诚在为客户提供价值和服务，建立长期合作关系的关键。销售员:“当然可以，这款产品采用了最新的技术，操作简便，而且耐用性非常好。销冠:“您好，我是xX公司的销售代表。客户:“是的，我们现有的设备感觉有些过时了，正在考虑替换。
2024-11-14 10:19:17
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原创 从销售小白到总监的进阶之路
如果到100°的时候还没签单，会影响销售的效率，也基本可以判定这个订单签不了，所以这就要销售人员掌握好销售的节奏，每个客户的水烧到多少度了要心中有数，做好项目管理，记录每个客户的状态，做好项目计划，跟进下一步的销售动作。销售是入门容易，做好很难的岗位，从公司的角度来看，销售的本质是价值的交换，售就是呈现乙方价值，满足甲方需求的过程，在交易这个动作的过程中，产生价差，创造利润。先熟悉自己的产品，熟悉产品性能，参数，对自己的行业要如数家珍，从身边的小事做起，尝试对接客户，以问题为导向，高效快速的学习。
2024-11-12 17:09:47
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原创 浅谈公司治理中重要的内容有哪些
没有本领域专业人才的公司都是空中楼阁，昙花一现，这样的案例比比皆是，恒大的恒驰汽车，碧桂园的博智林机器人，哪一个缺资金，缺资源？不可行，这是犯了典型的经验主义错误。：公司发展，要开源，离不开业务拓展，不能固守，要不断创新，不断开拓新的业务板块，现在的竞争环境下，固守只有思路一条，：公司开源的时候，也要节流，控制内部成本，提升人均产值，提升供应链协作能力，提升质量管理，这些都关系到用户体验。：内部管理的核心是数据，没有数据支持的绩效都是瞎扯，所以对每个部门要定自己的岗位的指标，涵盖结果和过程，
2024-11-07 09:51:42
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原创 客观分析人是怎么由弱变强的
于东来说：“在胖东来加班就是不行，加班就是占用别人的成长机会，你剥夺别人的时间，学习机会创造机会，是不道德的，谁给你们的权利，去占用员工的时间，你们当公司的制度是儿戏吗，你们就不为你们的行为感到可耻吗？对于他的死，我是很悲痛的。：智慧，告诉你是一种无比强大的感觉，强大到你不会再畏惧任何人，这个世界上，无论是，开名车，住好房子，经常夸耀这些，为什么，为了向别人证明自己并不弱小，但这是虚的，因为他很容易戳破的，怎么样强大，只有智慧和知识的内在强大，让你自己懂得很多，对这个世界你有充分的了解，你就不会有委屈了。
2024-11-06 15:27:02
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