浅谈企业在不同阶段，战略到底该怎么制定？

企业在不同阶段，战略到底该怎么制定？这也是我最近思考的问题，本身自己的企业和个人也在不断摸索转型，

我认为要回答这个问题，从两个方面分析，首先企业有哪些阶段，其次是战略怎么匹配，战略的制定是根据事物的本身发展规律确定的。

一、企业阶段

企业发展经历：成立期，成长期，成熟期，衰退期，消亡期，每个阶段面临的机遇与挑战也不同，需要执行的战略和战术也不一样，这就需要我们具体情况具体分析。

二、战略制定

1、成立期

优先组建优质合伙人和团队，股权结构的建设，包括准入，准出的限制等，开过公司的人都知道，这对成立期的企业至关重要，这个阶段的战略就是找人找人找人，找到合适的人，找到对的人，人对了，事情就成了一大半了。

像雷军造小米汽车，前期搜集网络了1000多位行业专家，这初创企业绝对是完美的开局，能挺过阵痛期，企业活下去的概率就会大幅提升。

2、成长期

在企业的成长期，企业开始快速发展和扩张。此阶段，战略是保持增长、控制风险，所有的资源投入在这两个方向，我认为应采取的策略包括：

市场扩展：开发新市场，增加销售渠道，提升市场份额，可以用阿米巴的模式，分区域，分产品，分客户的形式，快速裂变，

人才建设：这个阶段，要注意人才梯队的搭建，搭好框架，在实践中练兵，市场是不等人的，包括销售，研发，交付等人员，都要在项目中练兵，这也是人力资源工作最困难的时候，需要特别的注意，

创新战略：成长期要有一款爆品出来，保持公司的利润及品牌度，这是救命的东西，然后，利用已获取的利润，加大研发投入，推动产品和技术创新，保持竞争，结合市场信息，储备下一个爆款的产品

内部管理优化：完善内部管理体系，提高运营效率，确保产品质量，再成长期，内部的管理同样重要，尤其是交付断的压力，空间巨大，要做充分的预案，服务好客户，

资金管理：现金流、现金流、现金流尤为重要，很多企业都是死在了黎明的前夕，没有做好财务风险的把控，小公司接到大订单，不见得是好事，要谨慎评估自己能不能吃得下这么大订单，

3、成熟期

在企业的成熟期，企业需维持稳定的市场地位和盈利能力。此阶段，企业战略是解决持续增长放缓和竞争加剧的问题。企业应采取的策略包括：

市场多元化：开拓新的市场和客户群体，分散市场风险，一些大的集团公司在这个阶段都会转型，布局多元化，不过很多大企业有大企业病，像格力、恒大、碧桂园等瞎搞，多元化之间没有联系，不能形成有效的势能，可能还会造成品牌力的稀释，这个时候要特别注意，要以创业的心态来搞多元化，要心里上先放弃已有的资源，深入研究需要布局领域需要的人才、技术、市场行情等，

成本控制：优化供应链和生产流程，降低运营成本，这个阶段的供应链是最好做的，要注意企业内部的硕鼠，别被大的硕鼠偷吃了公司的利润，

创新与研发：继续推动创新，开发新产品和服务，尤其是内部生产线的改造，智能制造，数字化的建设等

人才管理：加强人才培养和激励，保持核心团队的稳定性和积极性

4、衰退期

在企业的衰退期，企业需应对市场萎缩、销售下滑和竞争加剧等问题。此阶段，企业战略是采取挽救措施，避免立即消亡。企业应采取的策略包括

市场调整：重新评估市场策略，调整产品和服务以满足市场需求，很多大企业船大难掉头，死在了这里，摩托罗拉等

成本削减：精简机构，降低不必要的开支，提高运营效率

重组与合并：考虑与其他企业进行重组或合并，整合资源，提升竞争力

转型与创新：探索新的业务模式和增长点，进行必要的转型和创新。

5、消亡期

在企业的消亡期，企业战略是最小化损失并平稳地结束运营。此阶段，企业需采取的策略包括：

资产清算：出售或清算现有资产，回收尽可能多的资金，这里就凸显了第一部分讲的股权退出的重要性

债务重组：与债权人协商，寻求债务重组方案，减轻财务负担

员工安置：合理安排员工的遣散和赔偿

总之，我们每个自己做公司的人，都是花费了巨大的心血，为了公司发展，付出了精力，承担了风险，都希望企业能是常青树，但是客观规律改变不了，从全局来看，企业总会消亡，所以，做企业最好的心态是以终为始，这样也会坦然面对企业在不同阶段的风险与压力。

最后，当我们用全局的眼光看待这些这些事物就会发现，虽然有些企业现在很值钱，但是最后一定不值钱。

有人不太相信这句话，那就看看一百年前创立的企业到今天还有几个？五十年前创立的企业到今天还有几个？

有些东西我们之所以觉得越来越有价值，那是与我们短暂的生命相比，如果把这个时间拉长，没有什么东西能够逃过事物发展的根本规律。

所以用全局的眼光看待问题，就给我们一个很重要的启示，当我们将要爬上抛物线顶端的时候，一定要提前考虑后面下降的问题。

为此，有的人急流勇退，提前准备更换赛道。

有的人力争做大蛋糕，想要更进一步。

不论是哪种选择，都是我们看到全局之后的一种理智选择，是一种恰到好处的选择。

如果看不到事物的全局，那么不论是离开的早，还是进来的晚都是一种失败的选择。