15、多问题谈判的博弈论与启发式方法

多问题谈判的博弈论与启发式方法

在谈判场景中，单问题谈判和多问题谈判存在显著差异，多问题谈判可以采用多种不同的程序进行，而谈判结果往往与所采用的程序相关。下面将详细介绍多问题谈判的关键程序、合作与非合作模型的主要结果，以及启发式方法在多问题谈判中的应用。

多问题谈判的关键程序

多问题谈判有四种关键程序，每种程序都有其独特的规则和特点：
1. 全局谈判 ：谈判主体直接处理所有问题，一次性解决全局问题。在非合作理论中，也称为一揽子交易程序。在该程序中，一方提出的报价需明确说明每个问题的解决方案。
2. 独立/分开谈判 ：对各个问题的谈判完全独立，互不影响。就像两个国家进行谈判时，每个问题由只关心该问题的代表负责解决。
3. 独立实施的顺序谈判 ：双方一次考虑一个问题，在前一个问题达成协议后，再进行下一个问题的谈判。此程序有多种形式，由议程和实施规则定义。议程规定了问题谈判的顺序，实施规则规定了单个问题协议的生效时间。独立实施规则下，问题协议立即生效。
4. 同时实施的顺序谈判 ：与独立实施的顺序谈判类似，但问题协议需在所有后续问题都达成协议后才生效。

程序名称	特点	协议生效时间
全局谈判	一次性处理所有问题	-