11、API 产品的货币化、定价与构建支柱

API 产品的货币化、定价与构建支柱

1. API 货币化与定价策略

许多公司都希望将 API 货币化，以创造收入并为客户和生态系统展现价值。然而，要在最大化价值留存的同时，通过生态系统扩大影响力并非易事。以下为你介绍 API 货币化和定价策略中的关键要素。

1.1 基础设施定价与 SaaS 定价

API 代表着对服务能力的访问权限。在定价时，有两种主要模式：基础设施思维和 SaaS 思维。
- 基础设施思维 ：像亚马逊网络服务等云供应商，对相同服务设定相同价格，无访问限制。定价公开透明，与使用量匹配，与用户创造的价值无关。例如，无论使用亚马逊存储桶产生 1 美元还是 100 万美元的价值，价格都一样。
- SaaS 思维 ：根据 API 客户可能产生的潜在价值设计不同层级。如用户 API 调用量从每天数千次跃升至数万次，可能意味着进入生产阶段，此时可收取更高费用；若用户需要服务级别协议（SLA），也可提高收费。部分公司通过 API 管理确定消费者定价层级，依据生产用户的 API 调用中位数设定企业定价计划，以捕捉 API 为消费者创造的最大价值。

在可盈利性和用户获取之间需进行权衡。若客户能产生飞轮效应提升生态系统价值，可简化收入模式以促进采用，而非追求直接短期收入。例如，Facebook 的 API 免费（每天最多 1 亿次请求），以最大化第三方应用，鼓励用户在平台上花费更多时间。

1.2 API 定价维度

定价维度	说明