10、在中国开展业务的关键要点与策略

在中国开展业务的关键要点与策略

1. 短期与长期视野的差异

在考虑如何在中国市场扩张时，具有短期视野的企业可能会发现自己被那些有着长期国际扩张规划的中国竞争对手收购。在中国市场，短期的逐利思维往往难以立足，而具备长远眼光和战略规划的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。

2. 从一开始就建立正确的合作伙伴关系

2.1 合作伙伴关系的重要性

在亚洲，尤其是在中国，商业活动围绕着合作伙伴关系展开。无论是 IT 行业还是其他领域，企业需要展示出与团队建立长期合作的能力，包括与同事、员工建立内部合作关系，以及与供应商、承包商和客户等外部资源建立合作关系。此外，与政府层面建立联盟也至关重要。如果企业领导在建立合作关系方面存在短板，企业将难以成功，或者会面临诸多障碍和无疾而终的商业交易。

2.2 建立合作关系的挑战

建立合作关系并非一蹴而就，对于那些天生不善于发展人际关系的人来说，这更是一项挑战。关系的价值会随着时间的推移而增长，需要投入时间去培养、建立和发展。大多数声称有关系的人实际上可能并没有很多真正有价值的关系。真正拥有良好关系的人会珍惜它们，而不是四处吹嘘。

2.3 合作关系的多层级挑战

• 组织内部 ：关系是基于个人之间建立的，忠诚通常与招聘经理或领导相关。在中国，当招聘领导更换公司或晋升时，与其共事的员工往往会跟随他们的老板，这种关系在当地层面成为一种资产。
• 公司层面 ：与供应商和客户的关系非常重要，关系意味着信任，类似于家庭纽带或忠诚。在这个层面的挑战是不断寻求