7、中国外包市场：机遇与策略

中国外包市场：机遇与策略

1. 中国外包市场的优势

中国每年培养出大量的软件工程师，这使得市场供应充足，市场更加稳定，成本增长和人员流动率也相对较低。虽然可能难以找到拥有20年IT外包项目管理经验的中国经理，但中国顶尖的外包公司已经展示了扩大规模和为项目引入新人才的能力。甚至印度的外包公司也在利用中国的人才实现自身发展。

2. 离岸外包的主要策略

离岸外包主要有以下四种选择：

2.1 离岸合作伙伴（第三方）

• 固定价格短期合作 ：通常是一次性项目，优点是能满足特定需求，按需付费；缺点是员工可能无法参与未来项目或进行后续跟进。
• 人员扩充（基于保留金的长期合作、专属团队） ：优点是团队可以积累知识，随时可用资源；缺点是工作量可能波动，即使时间未充分利用也需支付固定成本。

2.2 建立自有子公司（ captive ）

适合有市场实力和可用资金、战略外包市场的组织。优点是定制化模型，100%基于实际业务需求，能控制知识产权、进行知识管理、保留培训投资、实现文化契合并建立强大的市场存在；缺点是初始投资高、持续的资本支出、需要当地知识。

2.3 收购

适合有市场实力和可用资金、战略外包市场的组织。优点是比建立自有子公司快，但比外包慢，能接入顺利运行的运营和成熟团队，控制知识产权、进行知识管理、保留培训投资并快速建立强大的市场存在；缺点是初始投资最高，需要进行尽职调查和透明度审查，所选公司可能不适合业务需求，持续的资本支出、文化契合和变