笑笑生的博客

原本打算这店能开半年，没想到只开4个月左右就要关了。小店开业至今不到3个月，打算经营完下个月就闭店了，总共历时3个半月亏损23万。这几个月的开店没有达到自己想要达成的业绩目标，甚至说开店前最低预期的营业额都没有达成，不过这这几个月的开店经历对自己对商业环节的认识有非常直接的帮助。先介绍一下初步的情况。心路历程从决定要做这件事到现在心态上有几个很明显的变化。心态经历了：充满期待、信心满满、彷徨焦虑、自我怀疑、沮丧麻木、平常心。

线下开实体店从入场到装修完成的整体介绍

本次经历了为期10来天的门店位置考察，走访荔湾、海珠、越秀三个老区的档口，最终选择了海珠赤岗街道的档口。该铺位实用面积79平米，月租金8600，门口有可以试驾的人行道，靠近社区，周边老人较多。核心商圈的店租500元/平米，一线商圈店租300-400元/平米，社区商圈店租150-300元/平米，较少有铺位在100元/平米的店租。市二宫地铁附近是婚庆产业上下游的店铺，大塘地铁附近是服装加工的各类供应链小工厂，五羊邨的寺右附近有大量酒行。如果在店铺里面放置的联系方式，通常是房主自己或者是转租人，没有中介费。

门店选址考察重点关注的几个核心要素：门店1km内的小区老年人数量、门店租金、门店面积、门口可试驾区域、门店附近店铺类型、是否有停车区域。从前期的规划情况，门店的面积至少需要30平米，从回报率上月租金1万销售30台可以差不多盈亏平衡，由于是老人出行产品试驾环节是必不可少的。按照现在的实用面积来选择门店，整个门店的面积以40-50平米比较合适，门店坪效会比较高，也比较符合旗舰店的层级定位。门店4：快餐店，门口有2m宽的过道可以试驾，正对着主干道，后面是小区，整体面积40平米，月租金16000。

先面向老年出行产品，同时积累对老年群体的消费习惯、消费能力、购买方式等方面的认识。开店也要符合商业逻辑，先提出一些基于自己当下对于老年用户群的假设，再在运营过程中验证假设的正确性。当自己能够验证一条相对可靠、低成本的用户转化路径后，将加大投入力度，形成真正的收入来源。门店对于消费者来说最重要的是购买体验，能够触摸到产品实体，能够全方位感受到购买过程中的服务，同时利用地理优势可以更加方便享受售后服务的便利。关键定位：提供全面的养老服务，服务于城市活力老人及轻度失能老人，使老年人能够有一个健康活力的老年生活。

一个产品经理的创业心态过程

不到1年的工作期间，自己定义了多款产品从0到1的硬件，销量最高的产品大概年销量2万套左右。新加入的机器人创业公司自己经历了企业从30人-300人的整个发展壮大过程，我也从一名初级产品经理历经各种各样的项目变的更加老练，自己职位也历经了产品主管、产品总监、研发总监、事业部副总的变迁。同时自己也考虑到过去10来年工作涉及到的产品都是ToB产品，并未是真正面向C端消费类产品，自己这么多年学习到的商业相关理论绝大多数是以消费类作为蓝本，这个机会可以让自己看看C端消费类产品与B端产品在实际落地操作方面有哪些不同。

今天有一个同事咨询有关于如何从其他岗位转岗到硬件产品经理？这个问题是众多初级产品都会面临的。尽管不同行业不同领域的B端硬件在行业特征或商业模式上有区别，但产品经理的自我提升路径方法论上面有共通之处。B端硬件产品从产品定义源头到产品整个生命周期，其涉及到环节大体上都是一样。需求收集、需求分析、可行性分析、产品研发（结构、硬件、软件、电气等）、样机制作、小批量试制、大批量试制、市场销售、产品维护、产品迭代等过程。中途会涉及到产品测试、产品优化等调整环节。硬件产品经理必须要对这些关键过程涉及到的方方面要有大体

近来考虑在工作之余能不能搞一点副业。对自己的能力和资源进行了总结，发现没有什么可以创收的副业可以做。无论是硬件设计还是产品管理，都只是某一个大环节下的一个步骤，没有可提供的“整包”解决方案。进而提出一个问题，职业发展遇到边界的时候，需要打磨什么能力才能突破职场天花板？这两天翻看起俞敏洪的《在绝望中寻找希望》一书。书中讲述了当年他为何创建英语培训班，在创建的过程准备了哪些事情。其中引起我思考的一...

1、需求调研做细致。项目开展不要匆匆上马，前期稍微多花点时间把客户的需求问清楚。关于项目实现的技术难点要做到心中有数，充分评估技术层面的可行性及付出的人力物力。对客户的真实需求也要充分了解，发现产品的真实用户场景，关注产品本身的实际应用及需要达到的效果。2、多做分享公司内部的工程师，有一些绝活或者在某些领域有见解或者其他的技能，都可以做一些分享。做分享不仅可以让自己总结自己也可以让别人...

硬件工程师从0到1–《基础知识框架》笔者自2011年从本科毕业至今已经近8年，目前从事与硬件产品经理相关工作，主要面向于B端产品（B端：企业用户）。整个岗位职责经历了硬件工程师、FPGA逻辑工程师、项目经理、产品经理，从业企业类型有中型企业、创业公司、上市企业。回首这8年来的经历，从一个刚出校门对硬件非常懵懂的职场小白，到现在对硬件设计过程游刃有余并且在组织优化有自己的一些思考，这个过程值得回味...

笔者在B端硬件领域工作多年，从业过程中观察过不少企业，也跟很多同行工程师有一些交流。将分享一下笔者在从业过程中看到的企业，讲述企业的业务方式、工作流程，也许对你的择业选择会带来一些新视角。

硬件设计过程离不开各种辅助设计工具，掌握这些工具是日常工作必备技能。当然此处所说的“工具”，不仅仅是包括了绘制原理图、PCB图的EDA工具，也包括了查找元器件datasheet、制作PCB下单、采购元器件渠道、信号仿真、原理仿真等等。对于初学者来说，市面上能搜索到的各类诸如“合格硬件工程的必备技能”，这些内容中所描述的要求太过于详尽，让初学者望而却步。笔者当年刚从事硬件设计工作也是对自己能否承担...