26、营销与销售：厨房与卫浴行业的成功秘诀

营销与销售：厨房与卫浴行业的成功秘诀

1. 项目投稿与编辑沟通

在向编辑投稿项目资料时，若收到“谢谢，但不需要”的回复，不必气馁。编辑为保持读者的阅读兴趣，追求内容的多样性。例如，编辑可能刚看过四个白色厨房的项目，而你投的是第五个，就可能被拒。

编辑在选择项目时，还会考虑后勤和技术等因素。若出版物自行安排摄影，可能需要同一地区的多个项目，以使聘请摄影师的费用物有所值。你可以与当地的其他设计师合作，为编辑和摄影师提供多个项目供其选择。完成出色的项目后，应立即提交。编辑可能已安排在邻近地区进行摄影，这样就容易将你的项目纳入其中。

有时项目被拒是因为拍摄难度大，即使设计有价值。比如拍摄高光橱柜、深色木材或有镜子的房间，需要特殊的灯光技巧。

要记住，编辑首次拒绝并不意味着以后不会考虑你的其他项目。若编辑花时间解释拒绝原因，这是个好迹象。你可以选择另一个项目再次提交，并在附信中提及该项目之前获得的宣传，如当地报纸的报道或你自己的本地广告。

当编辑联系你，告知项目被选中时，会安排专业摄影，并从设计师和客户那里获取更多信息。因此，在向编辑询问项目之前，务必获得客户的出版许可。若客户与你合作愉快，他们可能希望你获得认可，大多数人会为自己的家登上当地或全国杂志而感到荣幸。但要提醒客户，专业摄影可能需要一整天甚至更长时间，他们需要签署授权书，允许出版物以多种方式拍摄和使用照片。

杂志编辑人员应告知你项目的出版时间。若在摄影和采访时无法确定具体日期，之后会再联系你。在消费杂志（全国性、地区性或地方性）上曝光，对你的业务大有裨益。要正式感谢编辑和杂志给予的机会，跟进不仅有助于增加客户的回头率，还能提高未来在同一杂志上曝光的机会。

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