16、社会工程学中的神经语言程序学与审讯策略运用

社会工程学中的神经语言程序学与审讯策略运用

1. 神经语言程序学（NLP）概述

神经语言程序学（NLP）研究人类思考和体验世界的结构。它本身颇具争议，因为其结构难以用精确的统计公式来表达。许多科学家会对NLP的原理进行争论，但它确实形成了关于原理如何运作的模型。基于这些模型，开发出了快速有效地改变限制人们的思想、行为和信念的技术。

根据维基百科（来源：牛津英语词典）的定义，神经语言程序学是“一种人际沟通模式，主要关注成功行为模式与潜在的主观体验（尤其是思维模式）之间的关系”，以及“基于此的一种替代疗法体系，旨在教育人们进行自我认知和有效沟通，并改变他们的心理和情感行为模式”。

很多人在不了解NLP时，可能会第一时间去谷歌搜索。但搜索结果往往像社会工程学的相关内容一样，最初呈现的许多视频和演示都不太现实，比如有人触摸他人肩膀就能改变其大脑模式，让对方认为棕色是白色等。这些视频让NLP看起来像某种神秘主义，使一些人对其产生怀疑。

1.1 NLP的历史

NLP于20世纪70年代由理查德·班德勒（Richard Bandler）和约翰·格林德（John Grinder）在格雷戈里·贝特森（Gregory Bateson）的指导下开发。其根源来自班德勒和格林德对当时一些最成功的治疗师的研究。

从最初的研究中，他们发展出了NLP的“代码”概念。早期研究促成了元模型的发展，该模型认识到语言模式对影响改变的作用。班德勒和格林德都是加州大学的学生，他们运用研究原理开发了一种名为元模型的治疗模型。基于此模型撰写了几本书后，他们开始完善核心原则，这些原则逐渐演变成了如今我们所知的NLP，包括锚定、换框模式、重新架构、信念改变、嵌套循环、状