10、增材制造咨询服务的商业模式：全面解析

增材制造咨询服务的商业模式：全面解析

1. 增材制造的崛起与咨询服务的需求

增材制造（AM）虽然在20世纪80年代就已出现，但直到过去十年，随着支撑技术和商业基础设施的发展，其作为下一代工业化推动者的真正潜力才得以显现。企业纷纷在供应链中引入AM，原因众多，涵盖了缩短产品上市时间、实现更高程度的产品定制、通过特殊设计提升零件性能和复杂度、加快并优化制造流程、提高材料利用率、减少库存以及简化供应链等方面。

随着行业数字化转型的加速，那些对AM了解有限的公司正逐渐错失商业机会，难以保障自身的长期发展。如今，包括波士顿咨询集团、普华永道、德勤、毕马威和安永等在内的主要管理咨询公司，都已提供AM实施相关服务。同时，具备AM技术专长的公司也纷纷涉足这一领域，如EOS Additive Minds、GE Additive Engineering Consulting等。

2. 理解商业模式

商业模式这一概念由Osterwalder和Pigneur在2010年推广开来，它描述了组织创造、交付和获取价值的基本原理。不过，尽管该术语在学术和商业领域得到广泛应用，但对于其确切含义仍存在一些混淆。Osterwalder和Pigneur认为，以价值/客户为导向的商业模式比以活动/角色为导向的商业模式更具“外向性”；而Zott等人则建议采用更精确的概念或基于活动的主题来构建商业模式，以实现更统一的方法。

从本质上讲，商业模式旨在全面描述企业的运营方式，涉及企业如何通过产品或服务设计确定竞争策略、如何定价、生产成本如何、如何通过价值主张与其他企业区分开来，以及如何将自身价值链与价值网络中的其他企业相整合。企业改变商业模式的一个重要原因是确保在组织内部顺利实现数字化