10、增材制造咨询服务的商业模式：全面解析

增材制造咨询服务的商业模式：全面解析

1. 增材制造的崛起与咨询服务需求

增材制造（AM）自20世纪80年代诞生以来，在过去十年才真正获得广泛关注。随着支持技术和商业基础设施的不断完善，AM展现出推动下一代工业化的巨大潜力。众多公司希望在供应链中引入AM，原因包括加快产品上市时间、实现更高程度的产品定制、通过特殊设计提高零件性能和复杂度、实现更快速灵活的制造流程、提高材料利用率（减少浪费）、降低库存以及简化供应链等。

然而，随着行业数字化转型的加速，那些对AM了解有限的公司正逐渐错失商业机会，难以保障长期发展。如今，包括波士顿咨询集团、普华永道、德勤、毕马威和安永在内的各大管理咨询公司都提供AM实施相关服务。同时，具备AM技术专长的公司也纷纷开展咨询业务，如EOS Additive Minds、GE Additive Engineering Consulting等。

2. 理解商业模式

商业模式的概念由Osterwalder和Pigneur在2010年推广开来，它描述了组织创造、交付和获取价值的基本原理。尽管该术语在学术和商业领域被广泛使用，但对于其确切含义仍存在一些混淆。Osterwalder和Pigneur认为，以价值/客户为导向的商业模式比以活动/角色为导向的商业模式更具“外向性”。而Zott等人则建议采用更精确的概念或基于活动的主题来统一商业模式的定义。

本质上，商业模式旨在全面描述企业的运营方式。它涉及企业如何通过产品或服务设计来定义竞争战略、如何定价、生产成本如何、如何通过价值主张与其他企业区分开来，以及如何将自身价值链与价值网络中的其他企业整合等方面。许多企业改变商业模式的主要原因之一是为了实现组织内部的数字化转型。有效的