5、影响家具购买的因素解析

影响家具购买的因素解析

在当今市场中，家具购买行为受到多种因素的综合影响。从原材料供应到消费者的个人偏好，从市场价格到品牌忠诚度，每一个环节都在塑造着消费者的购买决策。本文将深入探讨这些因素，并通过实证研究揭示它们之间的关系。

1. 研究背景与问题提出

过去几十年，家具购买模式发生了显著变化。以前，家具购买主要集中在婚礼、搬家等特殊场合，但现在人们购买家具的频率明显增加，这可能与生活方式的改变有关。然而，在巴基斯坦市场，本地制造的家具销售却因中国家具的大量涌入而下降。中国家具以其美观的设计和较低的价格占据了市场主导地位，尽管巴基斯坦家具采用实木制作，质量上乘，但价格因素仍使其受到冲击。

基于此，本研究旨在回答以下问题：
- 不同因素对消费者购买家具的意图有何影响？
- 不同因素在购买决策中有多重要？
- 哪些因素最为重要，重要程度如何？

研究目标包括确定客户态度、客户服务、价格、品牌忠诚度、客户评价和产品质量对购买意图和客户态度的影响。

2. 文献综述

2.1 市场现状

中国家具在巴基斯坦市场的主导地位对本地家具行业造成了巨大影响。中国家具的低价策略吸引了大量消费者，尽管巴基斯坦家具质量优良，但价格成为了消费者选择的关键因素。

2.2 理论基础

• 理性行为理论（TRA） ：该理论由Fishbein和Ajzen于1975年提出，它认为个人的行为意图决定其行为，而行为意图又受到主观规范和对行为的态度的影响。外部刺激可以通过调整个人的信念结构来影响态度，其他“外部变量”则通过影