AI效果不好，从“外围应用”到“核心决策”的渗透路径

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价值锚定，反客为主
- 错误做法：“我们要上AI，看看能做什么？”（技术驱动）
- 正确做法：“我们业务最大的痛点/最高的成本/最依赖经验的环节是什么？AI能否在这里创造可衡量的价值？”（业务驱动）
- 案例：
  - 对于电商，不是做一个聊天机器人，而是构建 “动态定价与库存预警智能体” ，它能理解供应链波动、市场需求、竞争对手定价，自动做出决策。
  - 对于制造业，不是做一个设备数据看板，而是构建 “预测性维护与产能优化专家” ，它能基于设备历史数据、实时工况和环境因素，预测故障并自主调度维修资源。
设立“业务-技术”融合型团队
- 成立由业务专家、领域专家和数据科学家组成的 “AI价值小组”。
- 业务专家负责定义“什么是正确的决策”和业务规则。
- 领域专家（如老医生、老工程师）提供宝贵的隐性知识和判断逻辑。
- 数据科学家负责将这些知识和逻辑“翻译”成算法模型。

采集“决策上下文”而不仅是“操作数据”
- 不只是记录“用户问了什么问题”，而是要关联记录 “当时他在什么页面？”、“他之前做过什么？”、“最终如何解决的？”、“他是否满意？” 这些构成决策的完整上下文。
- 案例：智能客服应能关联用户订单、浏览历史，理解用户“我的东西怎么还没到？”的真实焦虑是“想知道物流状态和预计送达时间”，而非简单匹配关键词“东西”、“没到”。
构建“业务知识图谱”
- 将企业的产品、服务、流程、规则、专家经验等结构化，形成一个机器可理解的知识网络。这是实现认知和推理的基石。
- 案例：一个真正的智能客服，其背后是一个庞大的产品知识、故障排查流程、政策条款相互关联的图谱，能进行逻辑推理，而不是关键词匹配。

采用“大模型 + 行业微调 + 业务工具”的复合架构
- 大模型底座：提供通用的语言理解和生成能力。
- 行业/企业知识微调：使用企业内部文档、工单、专家对话记录等，让模型掌握专业术语和业务背景。
- 业务工具调用：为模型装备“手脚”，使其能调用内部API（如查询订单、生成工单、检查库存），从而真正“做事”。
- 案例：下一代智能客服将是一个 “客服智能体” 。它接到用户“取消订单”的请求时，能：
  - 理解语境：调用知识图谱，判断订单是否满足取消政策。
  - 执行操作：直接调用后端取消订单的API。
  - 主动决策：如果订单已发货，它能自主生成退货指导和上门取件工单。
建立“持续学习与反馈”闭环
- 设计一个系统，自动将模型的决策结果（如客服对话的最终解决情况、用户满意度）作为新的训练数据，反馈给模型。
- 引入强化学习，让模型根据“是否成功解决用户问题”这个最终目标来优化自己的行为，而不仅仅是生成“正确的对话”。

从“高价值、高频率”的核心场景切入
- 不要一开始就追求全盘智能化。选择一个业务专家都觉得棘手、但决策逻辑相对清晰的“小痛点”进行试点。
- 例如：先做一个能处理“发票开具”这一高频、标准问题的智能体，而不是一个包罗万象的客服。
定义清晰的“成功指标”
- 摒弃“准确率”等模糊的技术指标，转向业务导向的指标。
- 智能客服：用 “一次性解决率”、“人工介入率”、“用户满意度” 替代“问答匹配度”。
- 推荐系统：用 “转化率”、“客单价提升” 替代“点击率”。