《荀子论将》CEO
真知灼见、杀伐战取
定规则、业绩奖罚分明、守稳、进退从容如风、知自知彼、打必打之战
        1、心胸宽广、给权
        2、不要总想胜利，失败也是一种可能
        3、态度谦虚
        4、有利也可能有害
        5、周全，用钱不抠

帅：
1、充分授权坚持
2、充分的奖励

将：
3、名将无过、本分、尽心尽力、尽职尽责（一等一的人才）

《荀子论战》战略执行

        1、遵从命令，执行
        2、服务命令、听指挥
        3、当一天和尚撞一天钟

基业常青=信对人+心胸

选对人、信对人
战略笃定（事对）

两个狠人：先下手占优

1、金玉
2、刺之
3、反间计

不拘一格用人才：

信任：看他做的事，是否有益公司
包容杂音

一致的三观，不同的特点

宣传战略3W1R

二虎挣一山

后来者，退

顺应人性

不着急、不害怕、不要脸的精神

兴衰、人性、道德、权谋

愿和你交流的时候，多交流，多问

联盟：

        联盟失败
        联盟中弱者自强
        弱弱联盟，扎实做好眼前的事

超稳态不可取

容忍异端与统一思想

1、你有反对的义务
2、民主集中制要有一个决策机制，（先讨论，后决策）

CEO
1、做好健康检查

2、安排离开好相关事情

3、多接触身边的人

不谈对错，成王败寇。

制度也有惯性

防蚁穴：

1、制度也要有纠错能力

2、沟通渠道一定要通畅（全部是好消息，你要害怕）、失去真实信息（特别负面信息）

创业者资态：

横竖都是死，揭竿而起，内外个人或组织至少留下一活路，不要挺而走险的心

1、塑造者

2、跟随者

3、参与者

刘邦成事的道德品质:
创业领袖魅力

组建团队：

        三人核心管理团队
        信任
        人都潜能
        核心核心队伍

学习能力
能不能把女儿嫁给他，创业公司的创始人

人格魅力

女为悦己者容,士为知己者死

能真听，看看身边有没有了不起的人跟着他？

《黄泉狡兔》
        一把手：吃喝完乐
        权官：排出异己
        二代：强大的心理

建立危机意识：
人性、兴衰、成事的道和德、权谋

找到重要矛盾，
成功是不容易、成功一次容易，持续成功不容易

1、宁可悲观，不要乐观

2、不盖棺不定论

3、要充分尊重你的对手

真正的强者：是在了解人性的基础上、尊重人性，但是在某些关键点上违反人性、才能跑到最后

平常心：一步一个脚印、哪怕已经是王中王，也要有危机意识

见微支柱，看蛛丝马迹，学会从小到大的地方， 36计走为上

何德何能？

在城市：德人胜能人

协调能强、口碑好

有所贪+有所逼成事动机

业绩管理：奖勤罚懒、奖优罚劣

自己点好处，但不要独想，懂得分享。

《荣义之死》

一场仗一场扎扎实实地迎着战略目标去打、不打不必要之战、不贪不必要之胜

在战略原则、方向的引导下，打该仗，一场一场赢该胜之仗。

不能与民同乐

战略资式：
《巨鹿之战》
破斧沉舟：只会发极少人的身上
创业者不能被鼓舞、创业者不能被鼓舞、创业者只能被自己鼓舞

《兵不血刃》

刘邦特点：
1、宽厚长者、知人善任
2、爱学习、听得进别人的建议
3、不要脸，只要能成事

沟通非常重要，兼并
强弱联合：名、利、权、责、权、利

《指鹿为马》服从人性测试，不能长久

没有真

打江山和座江山方法也有调整

得民心：才能长久的胜利。
《约法三章》1、人生安全 2、产财安全

1、民心：没有民心成一时，有民心成一世
2、信息重要
3、听劝重要：有权威，有人劝，听进去了

《鸿门宴》
民心、核心团队是依仗

你不范错，等对手范错，在找寻机会。

项羽：内心不强大、刚复自用、听不进劝、也是残暴不仁。

不能总博小概率事件，在可选的方案中，选最佳方案

良性互动：

提建议《==》接受建议《==》纠正战略

国士无双用与被用：

核心团队，无私的推荐
身边的女人为人处事

刘邦：
1、有战略眼光、理想
2、身边有两三个有智慧、有常识的死党
3、自己有魄力，敢用人才

萧何、夏侯婴：
1、足够的安全感
2、识人有智慧、有常识
3、渴望用才

韩信：

1、能忍胯下之辱，不打没必要的仗
2、要一直相信自己、内心是强大的
3、主动积极接触最高层（一把手关系非常之近的人）

没有团队是匹夫之勇
舍不得权，妇人之仁

业绩不向辛苦妥协、价值观不向业务妥协

模型分析：
天时：1
地利：1
人和：1

3C
C客户：人民
C竞争对手：项羽能人，不是个德人
C你是谁：心怀天下

不要脸+学会信任+学习授权+会表演

刘邦：
        1、和人讲利益、分利益
        2、讲前途、画大饼
        3、占别人的地方、收编别人的力量
4、讲故事、收络人心

慈不撑兵、情不立事

打天下要狠、座天下要稳

你的发小、旁系亲属、认可你的人

人才：选、留、用、育

包容不完美+与人分利（敢于承诺）

人才拼图：思考还缺少什么人才？

知进退、知道得失，成事第一，面子放后面

强+强联合沟通（1+1 >2)
随和心：替他想一想，同理心

战略执行考虑点：
行：基本面不一样
时机
人性：人情

战略重要，核心团队更重要
你的核心团队动力、能力、授权

1、核心团队至关重要
2、核心团队不是劳不可破
3、如何反间计？（焦灼状态）
   （1）、非常善解人性、利用人性阴暗面
   （2）、需要钱（权：画大饼钱：给足钱色：年级大的不好使）
   （3）、需要刘邦的心胸(用人不疑）

权谋要慎用

《郦生说齐王》

说者角度：

站在对方的角度：想清楚、说明白

你知天下归谁吗？

简单、坦诚

内容，要想清楚、说明白（人和、地利、天时）

被说者角度：
动力（想做）、能力、授权

不能伤核心团队的心
情商：知道轻重缓急
能量管理：抗造

进：就要顶上去退：不要不该得的利

战略激励：与人分利

1、霸道总裁（老板）与核心团队5:5开
2、核心团队一把手与其它核心团队的人在5:5开

韩信：没有王者之气质，没有隐士之绝绝

真正的英雄，是笑到最后的人

只能胜不能败，不是真正的英雄

刘邦：群策群力，成事后，与人分利

1、战略管理：霸道总裁（老板）有多强的战略眼光、团队的战略眼光、战略笃定性

2、业绩管理：奖勤罚懒、奖优罚劣、与人分利（我没受到严重威胁）、利聚人散、利散人聚

3、人员管理：选、留、用、育

楚汉胜利后：

处理掉关键风险+分利益
1、解除韩信兵权、隔层任命你能够信任的人
2、不服就打
3、封王，分利益
4、释放所有罪犯
5、当皇帝
6、定都洛阳
7、让士兵回家
8、恢复人身安全和财产安全
9、食、色、吹牛逼

用人杰：

宽厚长者、学习能力、成事第一，面子放后面

有什么目的有什么收获？名、利、权

企业文化：你要弘扬什么？

1、你要弘扬什么？
比如：忠诚
2、找一个正、一个负面典型
正面：奖励他、夸他
负面：折腾他、惩罚

建立根据地：有一个基本判断、兼听（然后听他人的不同建议）则明、有了决定，立即行动

急流勇退：

张良：
1、自己放弃权、钱、色，非常难
2、身边的不允许
3、骑虎难下，得罪了很多人

韩信、项羽：
某方能力很强，但不能自负（背刺别人）

论功行赏：

第一等功臣：（张良、陈平）文臣懂人性、会推动揽过、武臣：争功
张良：
1、两人相遇是命中注定
2、我的功劳是你用我，所是你的功劳
3、不要那么多，不贪
4、狂打感情牌

第二等功臣：
无私、公平
CEO最终稍偏向总部中后台

默读：

1、听你的，上万团队命行禁止
2、坚持，战略

克服人性的弱点：工作中用上一次，两次，三次？

礼法：
管理制度一把手工程

1、要有制度（结合之前制度的优点）
2、制度不要太麻烦
3、执行过程中不要随意修改

不在一个层次上，点到为止

平城之战-白登之围：信息不足，轻敌自大

认错侠：奖对罚错

1、饭桌上、场面上要客气。

2、创业初期有风险

3、创业初期有风骨

天予不取,反受其咎

成事者：关建事件、非常决断

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