陈勇的博客 - Scrum 敏捷开发培训咨询，绩效管理，团队管理，《火星人敏捷开发手册》

本文是项目经理的商务指南系列中的第一篇。（之一：序言及项目本质，之二：认识责任，之三：认识客户，之四：认识谈判，之五：认识项目进展，之六：认识回款，之七：将项目推向不败之地）编程语言的逐渐高层化导致了需求分析与架构设计的逐渐合并，敏捷开发等更加扁平的开发方法论导致了项目团队将直接与客户的业务流程以及业务人员打交道。在这种变革中，项目经理将越来越需要掌握一些商务知识，而不是固守原来课本上对进度、质量

本文是项目经理的商务指南系列中的第一篇。（之一：序言及项目本质，之二：认识责任，之三：认识客户，之四：认识谈判，之五：认识项目进展，之六：认识回款，之七：将项目推向不败之地）认识责任本系列的名称为：项目经理的商务指南。我们好端端地做项目管理，商务自有销售来管理，为什么要我们管这个呢？这要从另外一个事情谈起。现在的项目经理，多数在之前是普通的程序员。那么，有没有项目经理想回到程序员的呢？肯定不多。为

本文是项目经理的商务指南系列中的第四篇。（之一：序言及项目本质，之二：认识责任，之三：认识客户，之四：认识谈判，之五：认识项目进展，之六：认识回款，之七：将项目推向不败之地）谈判是一件让大门不出二门不迈的项目经理很头疼的事情，谈判的技巧很多，要完全掌握不是一天两天的事情，但也不难。随便搜索“谈判技巧”，都可以找到一大堆，本文不再详述。本文主要涉及如何向正确的谈判心态迈出第一步的问题，剩下的问题，自

本文是项目经理的商务指南系列中的第三篇。（之一：序言及项目本质，之二：认识责任，之三：认识客户，之四：认识谈判，之五：认识项目进展，之六：认识回款，之七：将项目推向不败之地）被动而弱小的客户客户常常被认为是主动的一方，可以蛮横，强硬地与乙方谈判，但事实其实不是这样。多数甲方的信息中心，尽管也签署过若干项目，但每种软件，却都只有一次机会立项；这和我们乙方能同时给多个甲方开发相同的软件比，信息不可谓不