An611_的博客

就像沙漠里那些老练的探险家，他们找宝藏的同时，也得时刻留意着找水源，毕竟你要是一心只想着远方的宝贝，却忘了自己得喝水，那最后可能连命都搭进去了。梦里头的大餐固然让人流口水，可眼前能吃上的那一口热饭、一口青菜，那才是实打实的。说起来，跟那些大牌建筑设计院合作，那是咱们的长远打算，但啥时候能见着成果，这还真不好说。对那时候的我啊，最关键的是得赶紧拿下几个订单，让销售业绩先冲一冲。

"哎，你说说，能快速赚钱的订单到底上哪儿找呢？这不，明摆着嘛，只要有建筑工地，那肯定就有建筑工程，有了建筑工程，那装中央空调的需求不就来了嘛！所以啊，我每天就蹬着我的那辆‘老古董二八大杠’，到处晃悠着找工地。有一天，嘿，巧了，前面正好有一辆渣土车开过去。那一刻，我脑瓜子跟被雷劈中似的，灵光一闪——有渣土车的地方，那肯定有工地啊！二话不说，我立刻踩上油门（其实还是蹬的），跟那辆渣土车屁股后面紧追不舍。

这世界上啊，没啥爱是平白无故来的，恨也一样。这一路走来，我算是明白了，啥事儿都有它的前因后果。你对那些小人物好点儿，尊重他们，说不定啥时候就能给你带来大帮助。特别是当你啥都没有，正处在低谷的时候，更要好好珍惜和人打交道的机会，用真心和尊重去换别人的信任和帮忙。到现在为止，我还是觉得啊，做销售的得有当老板的脑子，得把公司里碰到的每一个人都看成是可能的合作伙伴，能帮你的贵人，不管是同事啊，还是司机、前台、保安、清洁工啥的。你得有这样的眼光、心胸和想法，才能把活儿干得漂亮。

我心里跟打鼓似的，飞快地把提前准备好的那些话在脑子里过了一遍，挑了些最能吸引黄总的内容开讲。我一边说，一边瞅着黄总的反应，心里头盘算着随时调整策略。这不，聊着聊着，早就超过了黄总原先说的五分钟，但他一点不耐烦的样子都没有，也没打断我，那我就继续往下说了。这时候，每一秒钟都金贵得很，就像是命运悄悄给我开了扇后门，从那门缝里头，我能瞅见一丝丝光亮。只要命运肯给我这个机会，我哪管那么多为什么呀，也不琢磨为啥会轮到我，更不会自己在那儿瞎担心会不会搞砸了。

后来我又去找黄总，咱俩聊得那叫一个投机。我还领着他看了好几个我们之前的成功案例，逛了逛公司和工厂。这一趟下来，我俩的关系那是突飞猛进，信任感噌噌往上涨。咱俩认识还不到俩月呢，我就成功拿下了一个五百多万的大单子，预付款都有三成！这可是我在职场上打响的第一炮啊！要是当初我没沉住气，花上半年时间专心学习，没当过老师磨练自己，也没在大学演讲台上锻炼口才，那这一瞬间的闪耀，我可能压根儿就抓不住，那关键的五分钟对我来说就是浮云，更别提能把五分钟聊成半个小时了。

老妈一听这话，先是愣了一下，然后眼里头那表情啊，真是啥都有——惊讶、生气、担心，但更多的是高兴和自豪。她叹了口气，说：“你这小子，离职这么大的事情都敢瞒着我！不过，事到如今，说啥也晚了。看你在北京混得风生水起，还买了新车，我这心里头是真替你高兴。”我赶忙点点头，心里头那个暖啊，跟吃了蜜似的。新车一到手，我头一个念头就是把老妈接到北京来，跟她一起乐呵乐呵。然后，我就跟老妈坦白了：“妈，其实吧，我老早就不在学校干了，现在在一家企业工作，还挺顺手的，这不，刚提了辆车。

我深吸了一口气，尽量让自己的声音听起来稳稳当当的，然后对妈说：“妈，您就别瞒着我了，家里的情况我其实都知道。可您现在瞧瞧，我工作挺顺的，收入也不错，手里还攒了点钱。您就跟我说实话，咱们家到底还欠多少，咱俩一块儿想办法。”妈低头想了想，说还差个万把块钱。我一听，直接从兜里掏出了一万块钱给妈，让她赶紧把家里的债都还了。那一刻，我心里头那个美啊，觉得自己终于长成了个能挑大梁、能顶家的男人了。说真的，我觉得啊，这世上的痛苦，多半都是因为只想着自己乐呵，而那些真正的快乐呢，都是从让别人，尤其是家里人开心里头找来的！

第一阶段啊，就是那种“打死也不低头，硬撑到底”的状态。有些人呢，就是宁愿自己心里头苦哈哈的，也得把面子撑得足足的。不就是怕被人笑话，怕被人瞧不起嘛。就为了能听到别人夸两句，看到别人眼里那点儿羡慕的光，不管自己遇到多大的难处，都得咬牙挺着。就像是被周围人的看法给套牢了一样，心甘情愿地吃苦受累，就为了守着那份其实挺飘的自尊心。

就像哲学家桑塔耶纳说的，咱们有没有面子，不在于干了啥，而在于心里明不明白自己在干啥。想想历史上的那些牛人，比如越王勾践，吃了那么多苦，最后带着三千兵马就把吴国给灭了；还有刘备，三次上门求诸葛亮，最后才有了诸葛亮死心塌地帮他打天下；再瞅瞅韩信，受了胯下之辱，后来还不是成了带兵打仗的大将军。当我狠下心，不顾面子辞职去创业那会儿，感觉就像是大雾突然散了，心里那叫一个痛快和轻松。

打从我很小的时候就明白这个道理。刚开始做销售那会儿，我就下定决心要包装自己，从置办西装、领带这些小配件，到骑上“二八大杠”自行车，用上当时流行的“大哥大”，后来手头宽裕点了就买了车。这么做都是为了让人家一看就觉得我是个有经济实力、有社会地位的人。毕竟，我做的是大客户生意，动辄就是几十万、几百万的单子，要是第一眼看上去不靠谱，人家连让我展示能力的机会都不给。为了这个形象，我可是花了不少冤枉钱，就为了挣那份面子。

经过这么多事儿，我算是明白了，当一个人面子够大了，那些因为面子吸引来的人和机会，最后都能变成实实在在的好处和个人成长。这种既有面子又能捞到实惠的状态，那才是真的牛——既有脸面，又有实力。就像电影里《一代宗师》说的那样：“人这一辈子，有的人活成了面子，有的人活成了里子。但说到底，只有里子硬实了，才能真正赢得面子。

2017年，我一咬牙一跺脚，创办了“赫为科技”。这回，我又站到了创业的分岔路口，得忙着推销咱们的产品，拉客户了。说实在的，为了公司能活下去，团队能壮大，我这张老脸啊，得先放一放，毕竟吃饭和发展才是硬道理。作为公司的头儿，我只好亲自上阵，不管是找人帮忙还是拉投资，我都得硬着头皮上，又回到了那个“挣钱比面子重要”的阶段。

那时候啊，领导找我谈话，说公司想让我去成都挑大梁，当西南分公司的头儿。说实话，我心里有点小纠结，因为在北京的日子过得挺滋润的。可为啥最后还是去了呢？一来吧，升职当领导，这诱惑可不小；再一个，领导跟我聊的时候，那诚恳劲儿，加上对我一顿猛夸，我心里那叫一个美。这么一想，去成都说不定也能闯出一片新天地呢！

2003年那会儿，真是个特别的日子，因为“非典”闹得人心惶惶的。大家伙儿都躲着不敢乱动，可我呢，偏偏在这时候，鼓起勇气向公司提出想调回北京。结果呢，公司没答应。但我心意已决，就像古代勇士砍断自己的手腕那样，我下定决心，干脆向公司提出了辞职。

其实啊，等咱们活到一定岁数就会发现，选哪条路走，关键不在于你手里有多少资源、本事有多大，而在于你的眼界宽不宽、能不能看透未来的走向，还有你有没有那份勇气去闯一闯。说白了，人这一辈子，能挣到的钱都是靠自己的见识换来的，要是靠运气捞了一把，最后没那个本事守住，还是得乖乖还回去。

你知道吗，咱们每次得到点儿啥或者失去点儿啥，说白了，都是给自己的见识和经验付账呢。我呢，打心底里就是个求稳的人，干啥都喜欢一步一个脚印，慢慢来。这吧，既是我的好地方也是我的小毛病。稳当点走，能让咱的人生路踩得更瓷实；可要是太稳了，有时候啊，脑子就转不过弯来，胆子也变小了。我呢，还是决定死磕这个暖通行业了，就用我的老一套，不管外面怎么变，我就这么稳扎稳打地走下去。

在外企那会儿，我的工作能力真的是突飞猛进，钱包也鼓了不少。正好赶上北京奥运会筹备，城市建设那叫一个热闹，中央空调需求大爆发。我们公司因为做得好，抢到了好多奥运项目的空调系统建设活儿，我呢，也跟着沾光，管了好几个上亿的大项目，和一堆行业里的牛人一起打拼，一起进步。说实话，有时候选择比能力还重要，平台比选择更关键。有些人觉得自己挺能耐，但一离开那个好平台，立马就啥也不是了。所以啊，人生里那些关键的时刻，你得有胆量往更高的平台上蹦跶。

说实在的，我就是个“说走就走”的裸辞达人。面对工作上的选择，我可不会等到啥都准备好了，才敢迈出下一步。因为那时候我经济上没有啥压力，一心就想着怎么发展。所以啊，我就敢先放手一搏，再往前冲，这样感觉更自在。至于最后是成功、一般般还是不太行，那都是别人怎么看的，我才不在乎呢！就这么一眨眼的功夫，我好像看到了小时候的自己，手里拿着镰刀，在地里默默地割猪草，还有那个现在自信满满打着高尔夫的我，这两个画面竟然就这么自然地重合在一起了。说实话，这人生啊，真是走着走着，就走出了自己都没想到的样子。

我从那家挺大的外企“跳槽”出来，开始自己当老板啦。那时候啊，我面前有好多条路可以走，比如去做投资啊，或者干国际贸易，还有基金管理啥的，但因为心里还没拿定主意，所以我就没急着选。那段时间呢，我就试着投了几个天使投资项目，结果还挺幸运的，投的两家公司后来都上市了。这让我明白，当你爬到一定位置后，赚钱的机会也就跟着来了。再加上这么多年在职场打拼，我确实觉得有点累了，所以啊，我就变成了个高尔夫迷，在球场上挥杆找乐子，让心静下来，好好歇歇脚，等着下一个好机会来找我。

记住了哈，大部分的财富啊，其实都来自于那么几个聪明的决定。跟对人、走对路、站好队、握紧那些有价值的资源，这些都是成功路上特别重要的帮手。人生里头啊，有那么三次“大翻身”的机会——高考、结婚、还有就是选职业。可是呢，有些人啊，老是把好多时间和精力都浪费在那些不咋重要的事情上，到了这些关键时候呢，却又马马虎虎，不当回事儿。这可不就等于自己把成功的果子送给别人了嘛！

想要往更高的地方走，咱们就得去认识那些有经验、有智慧的老前辈。特别是如果你能交上10个年龄比你大10岁以上的“忘年好友”，你会发现，有这样一群朋友，你的人生路能平坦许多，能少碰好多不必要的钉子。时间在他们身上留下的，不仅仅是岁月的痕迹，更多的是满满的经历和人生的智慧。可能有时候你会有点小紧张，不太敢去向他们请教问题，但只要你鼓起勇气开口，每一次聊天，你都能学到好多东西。这样的朋友，很可能就会成为你人生路上的大贵人。

说起来“资源共享、资源整合”这些词儿，听起来挺高大上的，但其实有时候容易让人误会。真正的好资源，得是你和对方都能用得上的，就像拼图一样，得匹配才行。要是你自己没啥价值，对别人没啥帮助，那你想和别人真心交往、想找到贵人相助，那可就难了。因为人家也不是傻子，肯定也看得出来。这样一来，你为了得到这些资源所做的努力，可能就像白忙活了一场，没啥大用。

首先啊，你得自己有两把刷子，这才是和别人打交道的基础。表面看起来挺热闹，但实际上呢，你得拿出真本事来，比如有点背景啊，有点资源啊，但这些都不是长久的，最重要的还是你自己的能力和才华，这才是无论何时都能让你站稳脚跟的硬道理。就像风口上的猪，飞得再高，早晚也得摔下来，但要是你自己长了翅膀，那就厉害了，谁也挡不住你。比如说你换工作了，新公司要做背景调查，你以前的领导说一句你好，那比你简历上写多少优点都强。所以啊，别总想着去巴结那些你够不着的大人物，先把身边的资源维护好，让他们都夸你、支持你，这才是硬道理。

可还有那么一些人，他们外表啊，打扮得那叫一个光鲜，一开口呢，就老爱说自己跟哪个大人物多熟多熟，好像这样就能显得自己特别牛气。但其实呢，他们说的话里，满满的都是对别人的名气那种盲目的崇拜。咱们每个人的朋友圈啊，其实可以简单分成两种：一种是咱们能实实在在影响到，也就是通过自己的不断加油和努力，能让它变个样的圈子，这个咱们叫它“影响圈”。可他们不知道的是，这种光说不练、光炫耀的做法，反而让人看出他们心里其实挺没底的，可能还缺点啥。因为啊，人们最想秀出来的，往往就是自己心里最觉得不够的那块儿。

不是啥关系都值得你费劲巴拉地去维持和打理，交朋友啊，得挑好的。简单来说，就两个标准：一是做事得靠谱，二是为人得善良。有的人呢，情商看着挺高，说话那叫一个让人舒坦，可一碰到事儿，跑得比谁都快。这种人，没责任心，擅长看风向，还可能随时跟你翻脸。

朋友嘛，不在于数量多，关键得质量高。随着你一步步成长，平台变高了，资源也多了，这时候啊，得学会给人际关系做做减法。那些不但不能给你加分，反而总给你添乱，甚至带来麻烦的人，就让他们远去吧。这可不是说咱们要变得冷血无情，这其实是一种成熟，是自我保护。这么做，能让我们更专心去维护和加深那些真正能互相帮助、一起进步的关系。你想象一下，手里抓着一把沙子，要是抓得太紧，沙子反而会从指缝里漏得更快。在不合适的关系里，你越是使劲儿想抓住点什么，就越是累得不行，最后可能啥也剩不下。

你想啊，要是我妈那时候笑眯眯地说：“乖孩子，真会精打细算呢！”那我可能就被夸得飘飘然了，说不定就慢慢往小偷小摸的路上滑了。毕竟，“不知道就拿了”、“假装不知道也拿了”和“趁人不注意偷偷拿了”这些事儿，界限真的很模糊。很多时候啊，人的底线不是慢慢一点点被磨没的，而是一下子就可能被冲垮了。虽然被打得有点“冤枉”，但挨了这一顿，我心里就明白了，这种事是绝对不能干的。

就像我以前当老师时，突然脑子一热就“下海”经商了，那时候的冲动啊，既是魔鬼也是天使。说到放下高尔夫球杆，那可真是个让人头疼的选择。我这个高尔夫迷，要放下它，感觉跟戒烟似的，难着呢！但为了创业，我咬咬牙，还是得把这种悠哉游哉的日子先放一边。打球就好好打球，干事业就得一门心思扑上去，对吧？

对于一个已经差不多实现财富自由的人来说，再次出发去创业，那路还是不好走啊。首先呢，身体得能扛得住，再就是心理得足够强大。大家都知道，创业这条路啊，就像是走在荆棘丛里，得沉得住气，咬住牙，不能被那些花花世界给带跑了，也不能让自己有半点偷懒的念头。而且啊，还得像打了鸡血一样，动力满满，热情不减，你说，我这还能行不？

刚开始创业那会儿，我心里就想着那份初心，愣是把公司里头的核心小伙伴们全拉成了股东。有的人呢，刚好买了房或者手头紧，我就算借钱也得让他们搭上这股东的快车，成为公司最早的“老板们”。这样一来，大家伙儿都真金白银地掏了腰包，心里那份当家做主的感觉自然就油然而生了。结果证明，这一步走得真是对极了，在我们后来创业路上遇到的各种难关时，这团队的力量可真是帮了大忙了。

我真心体会到，企业的真本事，好多时候就藏在那“成本”俩字里，简单却关键。当然啦，技术、人才、团队，这些都是让企业跑起来的三大轮子，但说到底，咱们做的所有努力，花的每一分钱，最后都得靠成本控制来算算账，看看值不值。我就觉得，技术要不断更新，效率得往死里提，目的就是为了在东西做得好或者更好的基础上，把成本压到最低，这才叫厉害呢。