18、如何通过广告和宣传打造你的业务

如何通过广告和宣传打造你的业务

在当今的商业世界中，广告和宣传是推动业务增长的关键因素。每年都有数以百万计的美元投入到广告中，从出生到 21 岁，你可能已经接触了大约两百万条广告信息。这些广告信息的影响力不容小觑，比如提到 Timex、Gillette、Tylenol、Big Mac、Ivory、Mustang、Apple 等，你可能都能迅速反应出它们代表的产品。甚至像已经停用近 50 年的 “Lucky Strike Means Fine Tobacco”（LSMFT），仍有很多人能记得。

广告的基本目的

广告主要有三个基本目的：
1. 提升企业及其产品或服务的知名度 ：让更多的人了解你的企业和所提供的东西。
2. 直接刺激销售 ：促使消费者购买你的产品或服务。
3. 树立或改变企业形象 ：塑造企业在消费者心中的特定形象。

与大公司竞争

令人惊讶的是，即使有些大公司每年在广告上投入数百万美元，你也可以与它们竞争，并且如果能让每一笔广告费用都发挥最大价值，就有可能取得成功。这是因为许多公司，包括大公司，在广告投放上并非十分高效。

以下是一些案例：
- 香烟广告 ：多年来，香烟制造商一直争取电视广告投放权。当香烟最终被禁止在电视上做广告时，烟草公司预测销售会下滑，股价也随之暴跌。然而，没有电视广告后，香烟销量却上升了。这表明过去 50 多年里，大量投入在电视广告上的资金，很大一部分因为广告效果不佳而被浪费了。
- Lestoil 清洁