25、新产品设计与市场合规全解析

新产品设计与市场合规全解析

明确产品商业需求

当你有了一个新产品的创意时，在向管理层推销提案之前，为产品设定明确的设计目标是非常必要的。我们需要自问一些问题并给出详细答案。如今，仅因产品外观亮眼就推向市场的时代早已过去，潜在客户预算紧张且时间有限，为客户增加价值应是任何解决方案的首要特性。

我们要明确解决方案能为终端用户提供哪些服务，以及该解决方案旨在解决什么业务需求或问题以增加终端客户的价值。为此，需了解问题的具体情况以及可能的解决办法。

所谓增加价值，解决方案需满足多个方面。同时要思考该解决方案实施的复杂程度，以及普通客户是否有能力自行设计和实施类似解决方案。若解决方案容易被他人设计、构建或实施，那么销售成功的机会可能渺茫。能解决复杂难题的方案才能为客户迅速带来价值。

此外，一定要做好充分的研究。若他人已解决相关问题并推出产品，你就处于不利地位。若市场上已有多种解决方案，你的公司将面临激烈竞争。明确产品的具体用例后，我们就可以考虑下一个设计标准，即确定目标用户群体。

确定目标买家和用户

了解目标买家和用户的需求，需要运用一定的应用心理学。这将有助于确定产品特性，以实现技术优势并促进嵌入式 Linux 系统设备的销售。目标买家和用户的驱动因素和动机差异很大，会直接影响他们对解决方案的需求。提前通过直接或间接方式接触目标行业内的这些人，收集情报对团队来说是一项战略活动。焦点小组和调查也是收集需求信息的宝贵工具，要充分利用各种资源。

在深入了解各类角色的重要性之前，要注意若不满足目标受众的需求和期望，解决方案的采用率可能会很低。客户组织内部的政治因素也可能是一个隐藏的影响因素。在与这些角色交流之前，