市场细分与数据挖掘:CHAID树图与LCA方法解析
1. CHAID树图及其应用
CHAID树图在评估变量的潜在预测能力方面具有重要作用。通过绘制节点区间最小值对应的发生率,并连接平滑点形成跟踪线,能够直观地展示预测变量对各细分市场个体识别的影响。基线图中所有细分跟踪线呈水平状态,表明预测变量无分类能力;而跟踪线的非水平程度则反映了变量识别细分市场个体的潜在预测能力。
例如,在分析每月通话时长收入(MONTHLY AIRTIME REVENUE)的CHAID树图时,我们可以观察到不同区间内各细分市场(如无忧服务、服务、价格、功能)的发生率变化。
| 每月通话时长收入区间 | 无忧服务 | 服务 | 价格 | 功能 | 总计 |
|---|---|---|---|---|---|
| [0, 2) | 10.2% | 24.0% | 35.0% | 30.8% | 695 |
| [2, 11) | 13.4% | 24.7% | 38.3% | 23.9% | 747 |
| [11, 460] | 13.2% |
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