《权力》读书笔记，第一章 业绩决定你的权力地位吗

第一部分每个人都可拥有权力

第一章业绩决定你的权力地位吗

 

要想获取权力、保持，重要的不只是工作业绩，还必须引起别人的注意，并对业绩的评价标准施加影响；此外你还必须有效地应对掌权者，需要你去提升他们的自尊。

 

工作绩效和职业生涯成就之间的联系比较薄弱。

 

只要让老板高兴，业绩表现真的不重要。反过来也一样，如果你让他们不高兴，出色的业绩表现也救不了你。

 

与上司们愿意聘用的雇员和“继承”的雇员相比，上司对那些他们最初不愿意聘用的雇员的评价最为消极。这是一种“行为性承诺”，即一旦对一个潜在求职者产生了积极或消极的判断，这个判断就会歪曲之后的绩效考核。这项研究说明：当你被评估时，你的上司对你的承诺以及他与你之间的关系，比你的工作绩效更重要。

 

获得更多文凭的雇员更有可能获得晋升，即使他们并不是最优秀的员工。

 

出色的业绩可能会困住你，因为老板不想失去你在现有位置上发挥的作用，因为虽然你在目前职位上很有能力，别人却不一定就认为你就是更高级别职位的合适候选人。

 

老板们更喜欢把忠于自己的人安排在高级职位上，无论过去这个人在这个职位取得了什么样的业绩。

 

别人记住了你，就等于选择了你。

 

掌权者忙于自己的事情和工作，可能对你和你做的事情没有那么注意。你不应该假设你的老板知道或者注意到你取得的成果，或是完全了解你的活动。因此，你的首要任务就是，确保公司中那些职位更高的人知道你的工作成果。

 

“枪打出头鸟”作为一般的职业生涯建议而言，简直是糟透了。

 

如果你毫不起眼，没有人会关心你，即使你的工作业绩非常出色也不行。

 

“单纯曝光效应”指人们在其他条件相同的时候，更偏好选择他们熟悉的东西，即他们以前看到过或体验过的东西。研究表明，反复曝光会增加积极影响，减少消极情绪，人们更喜欢他们熟悉的东西，因为这种偏好会降低不确定性。在不同的文化中，以及在一些特别的领域，曝光效应对人的嗜好和决策都有很大影响。

 

一个简单的事实是，人们喜欢他们记得的东西。为了让你的出色业绩能被人欣赏，你需要让别人看见这些业绩。熟悉产生偏好，人们记住了你，就等于他们选择了你。人们不会选择你不记得的人或东西。

 

没有人在工作的所有方面上都执行得同样出色，你可以做的就是，不断强调某些你做得好的方面。

 

能够对衡量自己工作的标准时间影响的程度是有限的，但你可以突出业绩中有利于你的那些方面，并用这种方式来对抗竞争者。

 

记住老板认为最重要的事

 

工作业绩的重要性比人们以为的少，其中的一个原因是，业绩包含很多方面。此外，你的老板认为重要的事情，可能在你看来没有那么重要。

 

很多人认为他们知道他们的老板关心什么。但是，这可能是一个危险的假定。更有效的做法是，定期询问掌权者：哪些方面的工作最关键，他们是如何看待你应该做的事情。通过寻求帮助和建议，你还可以与掌权者建立一种关系，这种关系可能会非常有用，而且，以一种可以展示你的能力，并表现你控制了局面的方式来寻求帮助，是一种对权力在你之上的人的有效恭维。

 

恭维，一份美妙的礼物。

 

你采取行动、谈论事情和获取成果的方式是否能让掌权者自我感觉更好？如果你想保住你的位置、想构建权力基础，最可靠的方式就是帮权位更高者提升他们的自我感受。

 

绝大多数人都喜欢拥有良好的自我感觉，而不仅是那些具有不安全感的人才有这样的想法。尽管从客观的角度来说，人们可以从错误中了解他们做错了什么，从而学到更多东西，但人们还是喜欢“自我增强”，即寻求积极的信息，避免负面的反馈。

 

人们往往高估自己的能力和成就，这种现象被称为“高于均数”效应。

 

由于人们喜欢自己，人们也会喜欢和自己相似的人。

 

如果你批评你的老板，你的老板可定不会感觉良好，如果批评涉及的问题是你老板很重视的、与内心不安全感有关的问题，那么这个批评就会变得尤其敏感。

 

你必须关心你和你的老板之间的关系，至少不亚于关心你的工作业绩。

 

如果你的老板犯了错，看看除了你以外是否会有别人指出来。如果你确实要指出一些错误或问题，那就不要以任何方式涉及老板的自尊心或能力，比如你可以怪罪到别人的头上，或者抱怨条件不理想。你最不该做的事情就是让你的老板感到不安全，或者和掌权者交恶。

 

让掌权者自我感觉良好，最好的方法之一就是恭维他们。恭维之所以有效，首先是人们天生喜欢恭维自己的人，喜欢那些让我们自我感觉良好、赞美我们成就的人。其次是因为恭维遵循了互惠原则，即如果你恭维某人，就好像你请他吃饭，或者给他送礼一样，他会欠你一些回报，以为赞美是礼物的一种形式。而且，恭维和存在于大多数人身上的自我增强动机是一致的，这就是为何恭维会有效的原因。

 

大多数人都低估了恭维的有效性，因此没能充分利用它。

 

确保那些有影响力的人有强烈的愿望让你获得成功。