48、从神经心理学角度剖析：为何我们会购买不需要的东西

从神经心理学角度剖析：为何我们会购买不需要的东西

在当今消费社会中，人们常常会购买一些自己并不真正需要的东西。这背后的原因究竟是什么呢？从神经心理学的角度来看，人类大脑的执行功能在购买决策过程中起着至关重要的作用。下面我们就来详细探讨一下这些执行功能是如何影响我们的购买行为的。

执行功能与购买可能性

执行功能包括抑制控制、情绪调节、决策制定、规划能力、认知灵活性、错误纠正以及通过内部语言调节行为等，这些功能在购买过程中都有着独特的影响。

抑制控制

人类的额叶负责规划、调节和验证认知与行为活动，其中的抑制控制功能能够帮助我们控制自动冲动。在购买物品时，大脑会经历一系列的过程。首先，视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官机制会被激活；接着，物品可能会引发我们的情绪反应，如快乐、愤怒、悲伤、拒绝、厌恶等；随后，我们会对计划购买的物品产生认知反应。

之后，大脑的处理过程会出现两种情况。一种是认知路径结束，个体因情绪冲动而购买物品；另一种是额叶的抑制控制功能被激活，个体能够有意识地决定是否购买物品。例如，一些额叶存在问题的人，抑制控制功能无法在冲动和行动之间起到调节作用，导致他们在购买时往往是冲动的，没有真正的需求或合理的理由。

下面是大脑对购买行为反应的流程图：

graph LR
    A[感官激活] --> B[情绪激活]
    B --> C[认知反应]
    C --> D{决策方式}
    D -->|情绪冲动| E[冲动购买]
    D -->|抑制控制| F[有意识决策]