12、工业物联网的商业模式与参考架构解析

工业物联网的商业模式与参考架构解析

1. 工业物联网商业模式概述

工业物联网（IIoT）旨在将技术潜力转化为经济价值，研究者们提出了多种商业模式，以建立资源与市场之间的有价值联系。

1.1 商业模式的主要组成部分

• 价值主张 ：在确定产品或服务规格之前，需遵循一定规则为产品创造价值。从用户角度，要识别能提升使用价值的主张；从 IIoT 角度，制造商购买或租赁产品时可获得透明度、实时数据和远程数据访问权。
• 价值捕获机制 ：服务提供商将资产现值转化为财务价值的机制。IIoT 商业模式的主要动机是拓宽潜在收入流，评估包括租赁、维护、预测建模和流程优化等方面的协议。
• 价值网络 ：通过价值网络表达商业组织的变化状态和业务连接性增强。组织的价值网络设计应能充分利用机会为客户提供服务，联网是配置工业中互联机器、设备和流程的关键。
• 价值沟通 ：组织的价值创造依赖于实体之间的感知和互动。IIoT 存在各种复杂性和不确定性，解决商业模式中各参与者之间的沟通复杂性和不确定性至关重要，沟通、信任和资本在业务中起着重要作用。

1.2 工业物联网的商业机会

IIoT 为创造新的商业机会铺平了道路，这些机会包括产品、服务或设备的销售或租赁。新的商业机会主要有两个方面：
- 创业方面 ：商业模式需要拥有能创造价值且与组织相关的各种资产。人机协作可提高生产力和工人经验，传统