9、中国市场的商业策略与经验教训

中国市场的商业策略与经验教训

在当今全球化的商业环境中，中国市场以其巨大的潜力和发展机遇吸引着众多海外企业。然而，要在中国市场取得成功并非易事，需要深入了解当地的商业环境、文化差异，并采取合适的策略。本文将探讨一些有效的策略以及在中国市场开展业务所学到的重要经验教训。

一、有效的策略

（一）双岸交付模式

双岸交付模式是一种将现场团队和离岸团队的目标通过定期和正式的知识转移会议进行同步的模式。其主要目标是利用“母公司”的技术、实践和问责制，结合离岸开发中心（ODC）的可扩展性，为客户提供巨大的价值主张。该模式通过在客户现场直接提供业务分析和项目管理控制，降低了纯离岸远程开发的风险和不确定性。因此，双岸交付模式与建设 - 运营 - 移交（BOT）模式或人员扩充/劳动力扩展模式结合使用效果最佳。
双岸交付模式的关键优势在于降低 IT 成本，因为大部分工作被转移到了成本低但竞争力强的地区。以下是双岸交付模式的主要特点和优势总结：
|特点|优势|
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|同步现场和离岸团队目标|提高团队协作效率，确保项目朝着共同目标前进|
|降低纯离岸开发风险|提供现场业务分析和项目管理控制，增强项目可控性|
|降低 IT 成本|将工作转移到低成本地区，提高成本效益|

（二）避免外派人员陷阱

外派人员通常是在外国开展业务的公司的高管，他们享受公司提供的一系列福利，如住房补贴、带薪休假、更多假期、汽车或司机等便利设施，以及子女的国际学校学费。虽然外派人员在某些方面具有优势，如了解特定市场的语言和公司文化，但他们也存在一些缺点。