34、迪士尼打造童星品牌的策略与挑战

迪士尼打造童星品牌的策略与挑战

在如今的娱乐产业中，迪士尼在打造童星品牌方面有着独特的策略和丰富的实践。从商业收入到合同策略，再到生产模式，迪士尼的一系列操作都值得我们深入探究。

迪士尼频道的商业地位与转型挑战

迪士尼频道采用有限赞助模式，仅在特定时间播出少量商业广告。尽管如此，它却成为了华特迪士尼公司日益重要的收入来源。在2011年，迪士尼频道首席创意官加里·马什就指出，过去五年里，该频道已成为整个公司打造新特许经营权的人才孵化器。早在2002年，迪士尼频道就占据了迪士尼有线电视网络10亿美元运营收入的约一半，尽管其收入仅占50亿美元总收入的约五分之一。2008年，首席执行官罗伯特·艾格还将公司的整体财务健康归功于迪士尼频道的《汉娜·蒙塔娜》和《歌舞青春》等特许经营权。

随着迪士尼从以动画角色驱动的特许经营权向以年轻表演者驱动的真人特许经营权转变，这给公司带来了新的发展和推广挑战。年轻明星存在合同收入、年龄增长和自主意识等问题，这是受版权保护的动画角色通常不会涉及的。例如，希拉里·达芙就比米老鼠或小叮当更难控制。

合同策略：平衡短期与长期利益

短期、基于项目的合同是当代行业单元制的关键，但对于像迪士尼这样试图用其品牌“培养”人才的公司来说，存在一定障碍。不过，短期合同在儿童媒体业务中也有好处，因为表演者会长大，但目标受众年龄不变。在过去十年里，迪士尼频道与年轻表演者的合同策略不断演变，现在大多数人才合同结合了短期和中期承诺，涵盖广泛平台，以实现迪士尼品牌和发展努力的回报最大化。

这种多平台、协同的交易对迪士尼和人才代理都有利。对于人才代理来说，儿童有线电视频道的发展和年轻表演者的多平台交易带来了新的现金流。而迪士尼