公司战略规划必备！深度解析“五看三定”方法论

老板又拍脑袋：“明年增长30%，怎么干？” 战略部熬了30天PPT，老板一句“不落地”直接否掉。 如果你也在为“如何做出一份既能洞察未来、又能落地生花”的战略规划而头秃，今天这篇一次性给你答案。

什么是“五看三定”？

 一句话：用“五看”扫描外部机会与内部能力，用“三定”把机会变成可执行的业务设计。 它不是静态报告，而是一套动态校准系统——环境变了，战略跟着变。

• 五看：先向外看，再向内看

 1️⃣ 看行业——别只追风口，要看“结构窗口” 案例：新能源赛道里，技术路线从三元锂到磷酸铁锂大迁移，最早重仓后者的一家电池厂，3年时间市占率从5%飙到25%。 工具：技术成熟度曲线×政策红利时间表×商业模式演进地图。

2️⃣ 看市场——把“客户”拆成颗粒度 案例：某饮料品牌把Z世代再拆成“宅、户外、熬夜党”，发现“熬夜党”愿意溢价30%买0糖+即时送达，于是砍掉商超，重仓社区团购+前置仓，当年新客增长200%。 工具：需求金字塔×JTBD（Job To Be Done）访谈×用户旅程地图。

3️⃣ 看竞争——警惕跨界“野蛮人” 案例：做安防摄像头的公司，把海康、大华列为对手，却没想到字节跳动用“云服务+AI算法”降维打击，一年抢走30%中小企业订单。 工具：波特五力×价值网图×替代品雷达。

4️⃣ 看自身——用“放大镜”找短板 案例：某汽车零部件龙头，用价值链拆解发现“研发试制”环节比行业慢30%，原因是实验设备共享率低。于是投资3000万做“数字化实验室”，次年新品上市周期缩短40%。 工具：价值链扫描×能力成熟度模型×资源缺口矩阵。

5️⃣ 看机会——做“乘法”而不是“加法” 把前四看的结果放进一张“机会×能力”九宫格，只选右上角：市场空间大×匹配度高的1-2个战略控制点。 案例：SHEIN发现“小单快返”能力极强，而全球快时尚玩家都在拼大货，于是All in“7天上新”，3年干到1000亿估值。

• 三定：把机会变成“作战地图”

 1️⃣ 定目标——愿景要翻译成“小学生也能听懂”的指标 错误示范：2025年成为行业领导者。 正确示范：2025年东南亚市场占有率≥18%，毛利率≥35%，复购率≥45%。

2️⃣ 定策略——差异化=“人无我有”ד人有我优” 案例：某国产投影仪品牌被极米、坚果夹击，于是绑定爱奇艺做“硬件+内容”捆绑，买投影送终身VIP，当年销量反超。

3️⃣ 定控制点——护城河要“卡脖子” 专利、供应链、品牌心智三选一，必须做重。 案例：宁德时代把“专利池+锁价长单”做到极致，连车企都喊“宁王”。

不同角色要在战略规划上有不同的要求，CEO要把五看三定当成季度复盘工具，每90天拉高管开一天“战略校准会”。战略部用五看输出《机会清单》，用三定输出《必赢之战》，再往下拆KPI。而业务负责人则要对照“三定”直接写OKR，目标、策略、关键结果一页纸写完。同时要注意以下几个问题：

1. 五看不要平均用力，80%精力放在“看机会”。

2. 三定目标别超过3个，再多一定完不成。

3. 战略部别闷头写PPT，一定要拉销售、研发、供应链共创，否则落地=0。

战略规划不是算命，而是“用系统的方法提高胜率”。 五看三定，就是这套方法的“最小闭环”。

资料推荐

《公司战略规划之五看三定方法论（43页PPT）》