10、AIoT产品共创与采购策略解析

AIoT产品共创与采购策略解析

1. AIoT发展现状与共创合作权衡

AIoT（人工智能物联网）的发展是一个长期且复杂的过程，无法在短短三个月内看到全面的成果。不过，在这个过程中，一些互补的小项目能够证明AIoT的价值。过去，AIoT产品常需全栈式开发，如Nest打造智能恒温器时，需自主开发软件、硬件和连接性等全栈内容。如今，开发模式更趋于横向化，开发者可依据标准选择优质组件，这也为围绕特定领域用例的企业生态合作带来了更多机会。

在数据合作方面，通常会围绕特定领域用例展开。数据合作及其底层数据空间构成平台，不同用例则代表长尾机会。由于前期搭建平台需要投入成本，所以通过首批用例迅速展现价值至关重要。

对于高影响力产品，如初代iPhone，其开发不仅耗时久，而且投资大。在IT/OT集成方面，需区分是设备制造商还是实施方。若为新AIoT设备制造商，开发过程确实具有挑战性；但若是实施方，要以一致且可预测的方式为不同地点的众多工厂提供服务，就需要一种简单易行的方法，让运营团队能在三个月内完成实施，进而实现大规模推广，这类似于SaaS（软件即服务）模式，也是当下AIoT对工业企业具有重要意义的体现，因为终端用户能够自行进行扩展。

在共创与战略合作伙伴关系的讨论中，需要权衡利弊。以下是相关优缺点的总结：
|类别|详情|
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|风险与弊端| - 技术、法律和商业的复杂性，以及利益相关者复杂性的增加，会显著提升项目风险。
- 利益冲突可能导致合作失败或伙伴关系失衡。
- 可见性有限和缺乏透明度会带来重大风险。|
|益处| - 能产生显著的业务和技术协同效应。
- 释放单个公司无法实