9、AIoT 中的共创与采购策略解析

AIoT 中的共创与采购策略解析

1. 需求捕获与设计的责任归属

在 AIoT 系统的开发过程中，需求捕获和设计工作由谁来完成是一个关键问题，这在很大程度上取决于企业选择的自制、采购或共创策略。具体情况如下：
|策略选择|需求与设计工作分配|
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|主要内部开发|内部团队负责创建和维护需求与设计|
|从外部供应商或合作伙伴获取系统的重要部分|内部保留高层次的需求和设计，如史诗和功能定义；用户故事的处理方式取决于采购模式|
|采用交钥匙解决方案|仅在内部保留高层次的需求管理，其余依赖外部供应商或合作伙伴|

2. AIoT 中的共创

2.1 为什么在 AIoT 中进行共创与合作

在 AIoT 项目中，进行共创与合作有诸多原因，具体可从以下几个方面来看：
- 战略层面 ：品牌、获取现有客户群、利用合作伙伴的全球布局、获取实物资产或销售点（如维修站）、领域专业知识和现有应用等都是很好的理由。
- 数据层面 ：数据是任何基于 AI 的商业模式的基础。数据相关的共创通常涉及两个领域的数据联合，期望整体价值大于部分之和。例如，共创伙伴可以联合制造环境中多台机器产生的物联网数据，为最终客户提供更全面的设备综合效率（OEE）视角。
- 算法开发层面 ：AI/ML 算法的开发也是共创的一个有趣领域，这通常也与数据密切相关。例如，开发自动驾驶 AI 的巨大成本使一些原始设备制造商（OEM）考虑采用共创或战略合作伙伴关系的方式。
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