能不能顺利出口，欧盟现在真正看这四件事

很多做铝型材、铝板带、铝制品的老板，

最近都在经历同一个场景：

同一个客户、同一个国家，

同行的货能顺利到港，你的货总被卡、被拖、被要求补资料。

在过去，出口欧盟主要看：

• 质量、交期、价格。

但现在，欧盟在这些之外，

又加上了一个新的筛选维度：

这家工厂的排放和供应链，靠不靠谱。

要判断靠不靠谱，

他们真的就看下面四件事。

---

一、第一件：你们提供的资料，齐不齐全

欧盟最怕的是“信息不完整”，

因为一旦资料缺失，他们就很难判断真实风险。

对工厂来说，最常缺的资料包括：

1. 原料来源说明

2. 用电结构及其说明

3. 关键工序（熔炼、挤压、热处理）的基本数据

4. 产品与产线的对应关系

资料缺一项，进口商就要替你承担风险。

久而久之，他自然更愿意换一家“资料做得更细”的供应商。

---

二、第二件：你们的供应链，干不干净、能不能解释清楚

这里的“干净”，不是环保口号，

而是指：

• 材料来源清不清晰

• 再生铝比例是否有记录

• 上游有没有频繁更换、价格异常低

• 有没有出现过“解释不清”的情况

对于欧盟和进口商来说：

能解释清楚的供应链 = 风险可控

解释不清楚的供应链 = 潜在合规炸弹

而 CBAM 之后，

所有潜在炸弹都会变成实实在在的成本和法律责任。

---

三、第三件：你们提供的数据，前后对不对得上

在过渡期内，很多企业已经开始上报排放相关数据。

我看到的大部分问题，不是“排放高”，

而是——

前后自相矛盾。

常见情况有：

• 对客户说“使用了大量再生铝”，

但在内部记录里几乎看不到相应数据。

• 对不同客户说的是不同的排放水平，

但底层生产工艺和用电方式完全一样。

• 工厂给到的数据和进口商提交的数据，对不上号。

对审核方来说，这些都只能归类为：

不可信的数据。

不可信，就一定会被当成高风险、高排放来处理。

---

四、第四件：你们愿不愿意“提前把话说明白”

越来越多进口商，已经开始提出类似要求：

• 要求供应商配合完成排放问卷

• 需要提供原料、用电、工艺的基础说明

• 甚至会在采购合同中加上 CBAM 相关条款

有的工厂会觉得麻烦，

有的会觉得“这是客户的事，跟我没关系”。

但现实是：

谁愿意配合客户，把话说明白，

谁就会慢慢占据这个市场。

因为对于进口商来说，

未来最紧张的不是货，而是低风险的供应商资源。

---

五、你现在可以自查的四个问题（建议老板收藏）

你可以花 10 分钟，

对照下面四个问题，给自己打个分（1–5 分）：

1. 我们出口欧盟的每个主要产品，有没有成套的资料包？

2. 我们的主要原料和用电结构，能不能说清楚？

3. 客户如果问“为什么你们是这个排放水平”，我们能解释吗？

4. 如果客户要我们配合做排放调查，我们内部准备好流程了吗？

• 四个问题都在 4–5 分：

→ 你们极有可能成为客户眼里的“长期合作对象”。

• 大部分在 2–3 分：

→ 需要在 2025–2026 年集中补课。

• 多数在 1–2 分：

→ 未来两三年，欧盟订单风险会非常高。

---

六、结语：CBAM 其实是在重排一次“供应商座位表”

很多人把 CBAM 当成一笔“额外收费”。

从工厂的角度来看，它更像是：

一次围绕“数据和供应链”的大筛选。

• 能解释清楚自己的人，

坐到前排，拿到更稳定的订单。

• 始终解释不清楚的人，

慢慢被挤到后排，甚至被替换掉。

所以，当你再看到：

“同行能顺利出口，你的货总被卡。”

不要只想到：“客户是不是偏心？”

更值得问一句：

“在欧盟眼里，我们是不是真的做好了资料和供应链？”