22、贸易展会盈利指南

贸易展会盈利指南

1. 确定展位所需销售人员数量及展位大小

在贸易展中，合理安排展位内的销售人员数量至关重要。首先要预估展会的潜在参观者数量，然后根据每个销售人员平均每小时能接待的潜在客户数量，计算出需要值班的销售人员数量。通常，每个值班的销售人员大约需要 50 平方英尺的空间。空间小于 50 平方英尺，参观者会感到拥挤；而空间过大，参观者会有疏离感，不愿接近销售人员。

计算展位所需空间的步骤如下：
1. 计算预计参观展位的潜在客户数量。例如，若预计有 1200 名潜在客户参加展会，将该数字除以 2，得到 600 人，即可能参观展位的人数。
2. 确定展会开放的总时长。假设展会开放 20 小时，将可能参观展位的人数除以展会开放时长，得到每小时的参观人数。如 600 除以 20，得到每小时 30 名参观者。
3. 计算所需销售人员数量。每个销售人员平均每小时能接待 15 名潜在客户，将每小时的参观人数除以 15，得到所需销售人员数量。如 30 除以 15，得到需要 2 名销售人员值班。
4. 计算销售人员所需的空间。将销售人员数量乘以 50 平方英尺，得到销售人员所需的空间。如 2 乘以 50，得到 100 平方英尺。
5. 加上展示设备和家具所需的空间。假设展示的家具和设备占用 5 平方英尺的空间，将其与销售人员所需空间相加，得到展位总共需要的空间。如 100 加 5，得到 105 平方英尺。

大多数标准展位为 10 乘 10 英尺，即 100 平方英尺。多出的 5 平方英尺可以轻松容纳，标准展位就能满足需求。如果所需空间远大于标准展位大小，可以考虑使用两个标准展位或非标准尺寸的展位。

以下是一个计算展位大小的