研发的首要目的是什么——一个容易被忽略的问题

这篇文章是一本非常好书籍《产品研发管理》的读书笔记，书籍作者是周辉（曾任华为项目管理部总经理、亿阳信通COO、青牛软件CEO），是关于IPD集成研发管理的一本佳作，本人拜读多次，看到书中满满的精华，每次都有新的收获。为了使瞬间的感悟得以保留，特记录笔记备查。

这本书非常好的一点，是在每一章开头都会有【本章精华】的提炼，短短的几条，就已经受益匪浅，有同读此书的朋友，这些内容万不可错过。

这篇日记来自于书中第2章第2【技术型企业和产品线的组织绩效指标】和第3节【企业获取利润的路径分析】的有关内容，用自己的理解对企业研发的首要目的——最求利润最大化，从投资的角度进行了阐述，包括投资的理想目标，也即是投什么的标准，以及同样重要的什么时候投的标准。

 

搞不清目的的研发做不如不做

技术型企业，一般都会有研发。怎么干研发呢？看看下面的场景是不是很熟悉。

组织发现好的机会后，搭团队、做研发、搞产品，然后做了10个研发，7个最后是一地鸡毛，2个马马虎虎不赔钱，最终有1个可能赚了点儿钱，总体上一看，可能做了还不如不做。

为什么会有这样的情况？原因是多方面的：投资决策上的问题，产品战略的问题，市场和销售策略的问题，等等。任何一个环节搞得不好，都可能导致整个产品不赚钱。

那就哪个环节弱加强哪个环节呗。这种简单回答显然是不负责任的，这样的回答本身连命题都搞错了。

研发的一切努力，最终都服务其目的性，也就是研发的目的是什么？

这也很好回答，企业经营就是为了赚钱，研发的目的当然是赚钱了。

好答案，放诸四海而皆准，但这没有意义。要把【赚钱】这两个字展开才有意义。研发立项时都希望赚钱，但不把【赚钱】的含义搞透澈，还是相当于盲人骑瞎马，倒不如不干。

 

研发管理本质上是投资管理，时间线是投资组合的必要维度

做研发就像做投资，实际上也就是做投资，赚钱的基础，实际是投资。

因此，研发的目的，从投资的角度，可以笼统的定义为：追求最大投入产出比似乎更合适。最大投入产出比，本人用3个最概括：最高的成功率、最大的回报率、最韧的持久性。

• 最高的成功率：就是所有的研发投资里面，哪些产出达到了预期的最低要求，占总投资比例的多少。
• 最大的回报率：就是在可选的投资组合方案里面，最后选择的方案，是否能够发挥投资的最大效能，有更多的产出。
• 最韧的持久性：就是上面所说的两个最，在一个短周期内能够做到了，放在长周期内，是否能够保证也行。

因此，研发讲求的不是一个产品能赚多少钱，而应该追求同期研发产品的成功率，同时还有持续性的问题，就是长期不停的有成功的新产品出来。因此，时间也是研发投资组合必须要考虑的一个维度：

• 短期投资：以生存为目的。活着，永远是企业的第一课题，短期投资就是解决这个问题的，今年的投资，最迟明年就要见到效益，不然项目就不应该出现在短期投资名单里面。就像种庄稼一样，春天种下去，秋天就得收回来，不然冬天吃什么？全家老小怎么活？短期项目的主要考核指标，就是财务，能不能赚钱，能就干，不能就不干。
• 中期投资：以发展为目的。明年的口粮有了着落，那后年的，大后年呢？家族人口在增长，怎么保证后续有对应的供应？这是中期的课题，可以看到2~3年，也就是投出去的钱，最迟3年内要见到回报，不然项目就不应该出现在中期的投资名单里面。中期投资，主要应该投资在产品/平台投资上，目的是为了长期快速出产品，低成本出产品，出高质量的产品，应对市场变化时能够后发而先至，这就是华为领先半步理论（观察领先一步者验证可行，借助平台和技术积累快速追赶，后发先至）不可或缺的基础条件。
• 长期投资：以竞争为目的。符合企业战略方向，预期回报期在3年以上，能够为企业带来长期竞争优势，至少符合这三个条件，项目才可以出现在长期投资名单里面。长期投资，旨在打造企业的核心竞争力，技术形成体系，形成标准，前沿技术提前布局涉猎，更重要的，还有综合管理体系和人，无论短期、中期还是长期投资，都需要人来落实，经过体系化严格的专业训练的人尤为重要，这一点也往往容易被忽略。