B端硬件产品从0到1（上篇）

B端硬件产品因其应用领域的专业性，通常并不为大家所熟知。然而B端硬件产品在我们日常未曾关注到的生活背面占据着非常重要的位置，如：电力监控设备、安防监控、工控设备、自动化加工流水线、物流配送机器人等等。笔者从业于B端产品设计、管理工作多年，对B端产品从0到1的过程有很深了解。在此以笔者曾经历的智能电力、智慧交通、物流配送机器人为例，谈谈关于B端硬件产品的建设过程。
B端产品通常为某个或者行业内某些企业定制，提供完备解决方案或独立产品，获取相应利润。以系统集成方式、独立开发方式、合作开发方式，满足企业定制需求。
文章总共分为两部分,上下篇。上篇主要介绍可行性分析，中篇主要介绍产品研发阶段。下篇主要介绍样机测试、试产整改、批量交付三个阶段。
业务来源
智能电力、智慧交通、物流配送机器人最初的产品需求通常来自于这样几个方面：
A：国家政策要求-智能电力和智慧交通这类主要面向国家监管、调度相关的行业，大量新的产品要求是因国家政策要求，从而相关企业提出新的产品概念。如：2017年12月交通部提出要去客运、货运、危运车辆装配带有主动安全预警功能的车辆视频监控终端，实现对司机不安全驾驶行为的实时监控，减少重大安全事故，提升交通安全指数。这个政策提出后，相关的运营车辆经营企业就需要为旗下运营车辆装配相应的监控终端，以满足国家政策要求。
B：B端企业产品升级-由于市场竞争压力或者更高产品定位，需要升级原有的产品。如：某汽车制造厂，车型升级为2018款，需要变更原有车型中控导航的设计。车企将新的设计要求给到中控导航的供应商，重新定制中控导航设备。笔者原公司，为多个车型定制过中控导航设备。
C：B端企业新产品-与产品升级类似，企业提出新产品的设计要求。如：因AI技术发展