解密手机网络游戏收费模式 2005.11.23

2005年，手机网游热而不火，众多游戏厂商纷纷出炉题材多样，风格各异的手机网游产品，而目前正式进入收费阶段的手机网游却只有《三界传说》、《神役》等几款游戏，收费模式也是大相径庭。

　　手机网游和PC网游有着本质的不同，更没有成功范例可参照，因而，手机网络游戏如何收费？和PC网络游戏的收费模式有何不同？运营商介入又有什么关系？这些看似简单的东西，却如同雾里看花，令众多手机网游运营商伤透脑筋。业内关于手机网游收费问题的探讨更是从来没有停止过。

　　首先是手机网游的收费要不要沿袭PC网游收费模式之争。

　　在这个问题上的分歧使得手机网游的收费模式分为两种流派。主张沿袭PC网游收费模式的以《三界传说》、《无限乾坤》为代表，而一些PC网游的渠道商也对未来的手机网游市场摩拳擦掌，跃跃欲试。有报道说，2005年1月11日，PC网游渠道商晶合时代和手机网游运营商道隆科技正式签署合作协议，宣布将成为手机网游《无限乾坤》的实卡总代理及虚卡代理商。道隆科技常务副总经理沈庆铠表示，“手机网游实质上和PC网游没有什么区别，我们将完全按照PC 网游的产业规则制定我们的推广及收费渠道。”

　　众所周知，PC网游的收费一般采取发售点卡和月卡的模式发售，月卡的价格一般在40元左右，点卡则根据玩家情况分600点、300点等等诸多类型。这两种收费模式基本上成为了中国PC网游收费的传统模式，被广泛的采用。在今年4月份，手机网游《三界传说》率先收费时，也是沿袭了这种传统收费模式，单一划定包月费12元／月，用户上网的GPRS流量费另外计算的收费方案。

　　这种模式的优点在于方便告知用户，后台支持和渠道铺设过程也相对简化。然而，这种收费模式使得玩家陷入被动，运营商也颇有“众口难调”的苦恼。　　

　　另外一派则主张根据玩家的自身特点和使用习惯采取合理细化的收费方法进行收费。其代表游戏就是《神役》。在市场手法上，《神役》一贯独树一帜，不受PC网游行业和SP行业操作惯例的影响，自成一派。因此在收费模式的制定过程中，他们针对手机网游玩家游戏时间不集中，零碎时间比较多的特点，独家推出“1元钱600分钟”的收费方法。玩家定制的方法也特别简单，确认定制关系的玩家，登陆游戏之后点击“黄金通行证”就可以了，每次点击扣费1元，游戏时间为10个小时。即使是没有交费的普通会员，也可以免费体验到10级。免费10级的优惠，使得首次接触手机网游的新玩家可以先熟悉游戏方法，再进行定制。对于长时间在线的玩家，还可以根据自己的情况选择经济实惠的包月定制的方式。这样，《神役》“1元钱600分钟”《神役》收费制度公开发布以后，虽然大部分玩家都能接受这样的价格和定制方法，然而这种模式也并不是尽善尽美。玩家每次都要重复定制的动作，使得市场宣传和技术平台的压力也相对增大。

　　在《神役》正式进入收费阶段9月份，随着运营商对GPRS上网的大力推广，各地纷纷推出GPRS10到20元包月上网的优惠政策，因此，《神役》在游戏人数短暂波动之后，成功过渡到收费阶段，将玩家流失降到最低。由此可见，手机网游的收费方案的推出时机也是十分重要，需要密切关注移动运营商的动向。　　

　　除了以上两种类型之外，有些手机网游是通过移动百宝箱来收费的，例如《梦幻都市》。

　　百宝箱业务联网应用的包月收费的原则是：当月若使用则收取当月信息费费，若不使用则不收费。百宝箱业务的资费由SP自行制定，联网应用一般按包月收费，下载的时候收取当月的包月服务费， 以后每月如果使用便要收取包月服务费，若当月不使用则不收取当月包月费, 直到您取消该应用。已订购某项包月应用的您在包月期间多次重复下载该应用的客户端程序不收费。

　　百宝箱代收费并不是适合所有手机网游。在实际操作中，开发力量过硬的手机网游厂商会根据玩家的需要经常更新客户端和游戏版本，而一旦进入百宝箱，要想及时更新客户端无疑是不可能的。这也是一些手机网游不采用百宝箱收费模式的重要原因。　　

　　2005年，在《无限乾坤》《神役》等手机网游对于产业模式积极探讨的同时，移动运营商的作用显得越发重要起来，而在未来的运营中，运营商的介入更是在所难免。有专家断言说，2005年是手机网游启动的一年，2006年将是手机网游产业高速发展的一年。届时，移动运营商的政策也必将对手机网游的发展产生大的影响。在这个新兴产业链上，游戏开发商、游戏运营商、移动运营商彼此博弈，互有利弊。因而，手机网游的收费模式也将会随着产业链的发展不断变化，手机网游的行业基础也将不断加强。　　

　　总之，手机网游的收费模式是个行业课题，期待更多从业者不断探讨，不断创新。