陈天桥的免费“阴谋”和史玉柱的网游“阳谋”

转自：DoNews http://www.donews.com/Content/200512/a4204aad-56d6-4fb3-b93b-388b01ded42d.shtm

  一边是靠网游发家，被评为2004年度风云人物的盛大陈天桥，一边是在“脑黄金时代”跌倒，在“脑 白金时代”爬起的巨人史玉柱。本来他们之间没有必然的联系，却因为盛大突然宣布《传奇Ⅱ》的免费和史玉柱投资网游的执著联系在了一起……

　陈天桥的“阴谋”

　11月28日，盛大网络突然对外宣布，《传奇Ⅱ》网络游戏于当日起对玩家永久免费。免费内容包括三个方面，一是玩家在游戏中正常游戏时间将不再收取秒卡和月卡费用，用户将可以免费享用《传奇Ⅱ》游戏中的常规应用服务；二是盛大在免费提供游戏的同时，将对用户提供其他增值服务；三是提供更多的游戏模式给玩家。

　高盛分析师安东尼·米歇尔认为，该免费游戏模式可能对盛大产生负面影响。而盛大CEO陈天桥也承认：“在短期内，这种免费运营模式可能会对公司营收产生负面影响。但从长远考虑，其前景是光明的。”尽管陈天桥如此认为，但是受《传奇Ⅱ》实行免费消息的影响，11月29日盛大网络在纳斯达克股票价格重挫6.39%，以低于20美元收盘。受此消息波及的还有以网络游戏为主要收入来源的网易，11月29日当天其股票价格下落3.85%，九城的股票价格也同时随之下跌。《传奇Ⅱ》的免费对于网络游戏业来说，犹如晴天惊雷一般！

　就在四年前的同一天，2001年11月28日，盛大为新推出的《传奇》游戏定下了35元的市场最高价格。四年时间里，《传奇》为陈天桥圈进数亿资产，为盛大打下“铁血江山”，成就了其在纳斯达克上市的梦想。难道今日的《传奇Ⅱ》已是风烛残年，要靠免费来吸引“传奇玩家”了吗？

　不久前，盛大发布了第三季度财务报表，从此财务报表来看，《传奇Ⅱ》第三季度给其带来的收入为1.55亿元，平均同时在线用户数23.3万。而第三季度，网易网络游戏业务的总收入为3.727亿元。作为其两大支柱之一的《大话西游Online Ⅱ》，第三季度平均在线人数为19.8万，低于《热血传奇》的23.3万。再看当前惹火的九城《魔兽世界》，其有关的净收入也只不过为1.806亿元，盈利能力不如《传奇Ⅱ》。《魔兽世界》第三季度平均在线人数为24万，略高于《热血传奇》的23.3万。显然，对于《传奇Ⅱ》来说，能有这样的营收和在线人数，应该说还算理想，其并非已经到了要靠免费来吸引“传奇玩家”的绝境。正因为如此，盛大对《传奇Ⅱ》免费的用意才值得深究。作为盛大的舵把子，陈天桥的意图究竟是什么呢？

　其实，从盛大发布的官方声明来看，陈天桥的意图还是蛮清楚的。作为一款已度过快速成长期的成熟业务，《传奇Ⅱ》虽然眼下还算风光，每季度营收仍不下一个亿，但是已经不可遏制地出现了下滑。第三季度，《传奇Ⅱ》平均在线人数已经名落九城的《魔兽世界》之后。随着市场份额的逐年下降，或迟或早，《传奇Ⅱ》都将进入衰退期，从而退出市场领导者角色。此时果断把一个正在走下坡路的产品改为免费赠送，一方面可以对九城、网易、QQ等推出的新款游戏的上升势头构成遏制，有效阻击竞争对手，更可以对正在准备进入网络游戏业的资本当头棒喝，抬高网络游戏业的准入门槛。另一方面，还可以尝试其他增值服务收费模式，何乐而不为呢？

　那么，盛大突然对《传奇II》进行免费运营，会大幅度减少盛大总收入吗？对此，盛大网络公关部经理李黎君表示：“《传奇II》已不再是盛大主要的收入来源，《传奇II》对盛大收入的贡献，已从2002年的100%，锐减到现在的不到30%，《传奇II》收入的锐减并没有导致盛大总收入的下降。”

　按照盛大当前的布局，其全力以赴的方向就是数字家庭娱乐领域，而增值服务和休闲游戏，则是其在由网游向家庭娱乐过渡的副产品。其实，早在2004年5月盛大上市之前，陈天桥就意识到网游已经达到了巅峰，不可能再有超越性的发展，因此开始着手布局数字家庭娱乐领域。

　《传奇Ⅱ》是一款为盛大打下江山的游戏。它的免费运营意味着盛大探索创新盈利模式的开始，此举可谈得上是陈天桥的又一“奇才之作”。这样的“奇才之作”对于玩弄数十亿资产于掌骨间，擅长于资本运作，准备在网络游戏业一展宏图的史玉柱大志，影响有多少呢？

　史玉柱的“阳谋”

　史玉柱投资的第一个大型网络游戏产品《征途》刚刚在11月15日内测，11月28日就传来了盛大《传奇Ⅱ》免费运营的消息，着实给执著于网络游戏业的史玉柱泼了一盆凉水。

　这位以“汉卡”起家，以保健品发家，一度沉浮的国内资本运营高手，悄悄地于去年年底在上海成立了征途网络科技有限公司，目标瞄准网络游戏。征途网络表示不会学盛大、九城等代理运营国外的游戏，而是自己开发网络游戏并进行运营。

　在征途网络的股权分配上，史玉柱控股的巨人投资占股75%，其它25%由经营管理层持有。史玉柱把网络游戏投资的性质介于风险投资和常规投资之间，为了这个项目，其准备了1亿元的资本。史的想法是把《征途》打造成为国内第一网络游戏，最终把征途推向纳斯达克。有人称“史玉柱要与陈天桥抢地盘了。”

　更有意思的是，史玉柱现在除了把大量时间投入工作，惟一的业余爱好是玩盛大的网络游戏。他说：“在那里面大家彼此不分高低贵贱，没什么烦恼。”或许史玉柱对网络游戏产品的执著是从自身的感受而来的！

　对于史玉柱投资网络游戏，业内评论也是不一而足。骏网集团CEO吴洪彬表示：“史玉柱应该不缺钱，那么进军网游还是有机会的，可是，眼下进入这个领域已越来越困难。”

　“在网游领域凭炒作最多能得50分。”北京银冠电子出版社COO亓兵表示，史玉柱既做开发又做运营肯定弄不好，不及格就会被市场淘汰。

　“现在斥巨资进入网游就是赌博，”艾瑞分析师们这样认为：“网游虽是‘暴利’行业，但现在有70%的企业在亏损状态。目前市场集中度太高，领先者的地位很难撼动。而且隔行如隔山，除非有电信等特殊背景的企业，不然很难成功。”

　对于种种的质疑，或许史玉柱的一句感慨更能说明问题，他说：“我终于有资本再错一次了。”更或许史玉柱意不在网游——史玉柱早有转移投资目标的打算，从其将“脑白金”、“黄金搭档”出售给四通电子，健特生物出售无锡健特25%股权等一系列资本运作，就可以发现史玉柱转移投资目标的企图。应该说，史玉柱对保健品的生命周期性早有警惕。到目前为止，史玉柱已涉足银行、IT、能源、保健品四个行业，早在2002年便持有了华夏银行与民生银行的股份，去年8月还受段永基之邀成为四通控股CEO。庞大的资本布局使其连续几年入围“福布斯中国富豪榜”。未来他所涉足的产业还会越来越多。大概网游只是其资本布局中的一颗小棋子。

　其实对于史玉柱来说，投资网游真正的意义在于，其通过多元化的资本运作格局，高度释放了在保健品领域运作的风险，或许这才是史玉柱的投资网游的根本，才是史玉柱“阳谋”。